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rewrewtwe 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-15 20:14:19 查看：1151 回复：8 次 | |
分享:淘宝运营爆款秘籍转化率20%以上神款内功优化案例全面解析 |
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有很多卖家有流量却没有转化，会以为是自己选款不对，但其实，是内功优化不到位！
有些卖家意识不到这样的问题，一味地用补单解决问题，最后形成恶性循环。
所以今天这篇文章从优化宝贝内功打造爆款的角度，给大家介绍一些流量进来之后如何提高转化的方法。
给大家看一个我操作的单品情况：
这个单品的转化率在20%以上，当然，是一个小类目，虽然流量并不是特别惊人，但是足够精准，留住访客的情况还不错。
具体在优化的时候，我主要是从以下几个方面入手的：
一、 宝贝内功优化
提高转化首先要优化好宝贝内功，包括主图、详情页、价格、评价等，这些都会影响转化率。
1. 主图
主图不仅影响转化率，还影响跳失率！
通常来说，除了部分服饰类目，一般的类目主图有五张，五张主图常规布局为：
第一张图：要做出差异化，突出卖点和营销策略，形成高的点击率。
第二张图：要是高清大图。
第
三、四张图：突出核心卖点，最好是细节图。
第五张图：要是白底图。
2. 详情页
接下来是详情页的打造。
详情页最主要是要把握好买家心理，了解买家需求，所以，在设计详情页的时候，要先做好深度人群画像。
（1）?根据生意参谋访客分析来做人群。
在生意参谋里搜索关键词，整理出每个成交大的关键词相关数据，包括搜索指数、地区分布、男女比例、星座、买家等级，把这些数据都归纳在一个表格里面，便于分析，然后计算出相应的销售占比和产品属性占比。
接下来，更深层次地分析每个关键词对应的转化和直通车ppc，以及搜索人气。
可以根据数据高的关键词属性，找到对应的人群画像，来优化宝贝详情页。
（2） 宝贝的问大家里也体现出了对应的人群画像，对优化详情页也起到了一定作用。
（3） 在卖家中心查看买家的收货地址，将过去半年的数据下载下来，买家多的地区，可以选择包邮。
（4）?评价、买家秀。
行评价：评价可以参考同行差评，从差评中提取出卖点，表现在详情页里。
文案风格：在写评价的时候，要明确类目对应的人群是什么，写评价要以对应人群的口吻。
比如，类目是少女服装，那么评价可以偏活泼，而类目是白领西服，评价要偏成熟稳重。
视频：评论一定要有视频，才显得更加真实。
买家秀：最好是有实物的高清全景照，突出卖点和细节特点。
如果是服装要有穿着的场景图片，如果是功能性产品要有使用之后的效果图。
（5）?消费者浏览时间标准。
1-4秒，4秒以下证明你的宝贝吸引不了买家，这时候的详情页需要进行更进一步的优化。
5-8秒，能体现买家对这个宝贝的兴趣。
9-12秒，停留时间能在9秒以上，那么就基本代表买家会购买这个产品。
（6）?详情页整体架构。
1）：利用买家痛点，比如产品是生发液，要表现出对买家掉发严重问题的感同身受和重视。
2）：针对买家痛点，表现出如果使用这款宝贝，会解决什么问题，带来什么好处。
3）：可以放买家秀，买家效果，也可以做一些收藏加购满赠等的营销文案。
4）：做零风险承诺，包括售后，质量保证等。
二、 注意事项
具体从哪些方面进行宝贝内功优化，已经给大家做了比较详细的介绍，然后是在优化过程中，有一些要点是需要我们注意的。
1. 通常情况下，详情页浏览3屏以上的买家不会超过50%，浏览超过10屏的不会超过15%。
所以在前三屏一定要想方设法打动买家。
2. 提取宝贝卖点不要超过五个字，否则难以让人记住。
3. 宝贝本身的属性就已经圈定了固定的人群，所以不用想着详情页能吸引所有的人，只要有针对性地吸引圈定人群即可。
4. 善于分析并解决掉竞争对手差评中存在的问题。
5. 不要过于频繁突出品牌名。
6. 很多卖家有一个误区，认为文案要别出心裁，特别具有文学性，其实不然，只要能突出卖点即可，太过具有文学性反而让买家云里雾里。
今天的内容就为大家分享到这里。
文中提及的几点大家并不陌生，也不要觉得这是老生常谈的问题而一笔带过，话虽简单，但真正能每个细节都做到的人并不多，流量进来，转化如何，真正就是看你在内功优化上下的功夫够不够深。
希望在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，如果有不清楚的地方，可以评论留言。
如果你是淘宝卖家，欢迎和我一起学习。
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aili 等级： / 门别币：3168第8楼 |
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| 回复：2018-8-18 15:31:50 | ||||
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Q286608777 等级： / 门别币：50第7楼 |
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肖肖勇 等级： / 门别币：20第6楼 |
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fish871218 等级： / 门别币：20第5楼 |
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