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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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磊7654321 等级： / 门别币：28 |
| 发表：2018-8-16 9:48:45 查看：3360 回复：5 次 | |
知了--新店或长期未经营店铺如何突破怎么样合理性引流 |
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（全文字，望耐心观看）
首先你要明白 一个道理：一个 店铺不会无缘无故的获得流量。
只有你体现了相应的价值，淘宝才会给你展现的机会。
比如说免费的流量。
如果你没有一个比较高的权重（关键词权重，单品权重，店铺权重）以及一个精准的人群标签以及稳定的坑产，那么淘宝是很难给你推荐你所需要的流量，“权重”，“坑产”“标签”就是免费流量的展现价值。
再比如说付费流量，直通车。
你的“推广资金”就是你的价值。
钱花的多，淘宝给你展现的机会就越多。
那么新店应不应该通过直通车去拉流量呢？
就算对于新品，直通车固然可以快速给你带来相应的展现，但是你没有相应的数据（销量，评价，问大家等）是也是很难被买家点击甚至转化下单的。
所以这就是为什么新品开车效益很低的原因。
其次，很多人会问直通车对提高自然搜索权重到底有没有帮助。
有人觉得有，有的人说没有，甚至有人觉得不但没有帮助还会降低权重。
这并不取决于你有没有开车，而是取决于你开车的水平和效果。
你开车了，结果车技不行，转化率也很低，质量分上不去！
淘宝会觉得你花钱买来的流量，都不能转化成购买，那要是把自然搜索流量给你不就是浪费了么？
所以不能给你，不但不能给你，可能还把你以前的一些自然搜索流量收回一些。
因为他知道，给你流量也是浪费。
那么新品的出路在哪呢？
淘宝一定会给新品机会的，这根本不用去质疑。
只不过是机会有多有少而已，你可以看做淘宝对于新品的考核期。
一般在14天左右。
所以如果想获得更多的机会，那么就需要做好以下关键的几点：
a. 一定要做好全店动销，提升店铺的综合质量得分，可以给自己定下一个90%的标准。
b. 全店转化率、退款、店铺活跃程度、上新程度，都要做好。
c. 新品一定要有动销，最好在24小时之内就有销量。
d. 新品上架后，一口价的信息不能动，动了就会影响权重，如果调整价格，通过返现或者促销工具调整都可以。
e. 新品上架后，标题不要随便乱动，所以要求我们在上架商品的时候就应该把标题、下架时间等考虑周全，如果非要动，不要超过4个字，并且在凌晨的时候修改，因为这时候是最容易被收录的。
f. 标题确保做的最好，每一个关键词都是一个流量入口，所以一些精准的长尾词千万不要错过。
首图自己做，哪怕是分销，也要自己拍回来一件商品，自己拍图。
如果说考核期已过还有没有机会呢？
如果说以上的你没有做好，那么就赶紧把以上步骤做好，亡羊补牢，为时未晚。
但是不管是什么时期，都要记住，不是做好以上的基础优化就能够获得流量的，你还得需要去做好推广。
就好像我在文章前言所说的，如果想要免费流量，那么就得让淘宝认可你产品的价值！
——“高权重”，“高坑产”以及“精准标签”。
因为篇幅问题，这里就说一个“高权重”问题，这个也是影响自然搜索流量的主要因素。
想要自然搜索流量，就得有比较高的搜索排名，而排名就是由你的“权重”决定的，其中又细分为关键词权重，单品权重和店铺权重，今天重点分享的就是影响最直接的关键词权重。
在了解关键词权重之前，再次强调一下标题的作用，每一个关键词都是一个流量入口，所以一定要最大化利用好这些入口，做好人气-竞争比最大化，相关性最大化。
另外理解两个概念：进店词以及成交词
进店词也就是买家通过搜索某个词看到你的产品点击进店。
成交词也就是进店之后产生了成交的词。
而成交词的权重提升效果远远大于进店词。
但由于新店没有权重，基本不会有真实买家搜索关键词进店，并且成交。
那么通过找精准的刷手搜索关键词进店并且成交就是最有效的提升方法了。
在这过程中一定要注意好模仿真实买家进店途径，下单。
并且一定要分析以自身店铺信誉，层级，数据和行业数据进行对比。
了解好自己店铺每天只能刷多少单，每个关键词只能支持你刷多少单。
一定不要围着一个词刷。
否则“越了线”，那么淘宝抓你就是正常的，现在这类盲目 刷单的卖家已经被抓的差不多了。
在这之后你还要清晰的知道自己每一个阶段去操作哪些关键词所取得的效果会最大。
关键词的布局是在宝贝预热阶段就开始筹划的，从商品切入期，到成长期，爆发期，每个阶段关键词着重点都不一样，建议每一个宝贝自然下架周期用表格去统计你标题关键词的引流情况：
优化长期数据不好的词，分析所有关键词是否达到流量瓶颈，以及统计一个自然高成交的词，确定你直通车目标词。
1）单品萌芽期：
新品上架时的标题重点是培养精准人群的展现量，以及养标题的搜索权重。
而新品养权重基本上会选择精准的长尾词为核心（因为大词你竞争不过中大型卖家），精准词做的好，等于人群标签引导的好，这样收藏加购的指标也就好。
在这个过程中不仅可以是新品良性过度到成长期，单品权重也起来了，精准人群或者说标签也可以初步成型。
2）单品成长期：
经过第一轮养权重之后，会有一部分关键词表现优异，同时也会有一部分关键词表现差，我们需要删除并重新找到一些大盘数据更好的关键词进来，通过匹配关键词的买家人群稳住转化率，这样流量就可以快速进入爆发期。
3）单品爆发期：
通过前期的标题优化，找到了更多的精准人群，优化了转化率，这个时候标题侧重点必须是需要类目大词来获得流量。
只有通过优化大词的点击率和转化率进行进一步优化，极限引流，稳住产品转化率，达到打造爆款的目的。
比如说二级词和一级词。
这些是你产品旺季到来时的主要引流词。
如果说你没有提前布局好这些人气非常高的关键词，那么你后期的流量就很凄惨了。
所以我一直强调：淘宝是一个系统的活，每一个环节都环环相扣，一步没做好可能整个店铺都会出问题。
最后，其实说了这么多，无非就是想告诉大家，做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（直通车）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
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tishixingfu 等级： / 门别币：20第5楼 |
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1477572645 等级： / 门别币：40第4楼 |
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licjin 等级： / 门别币：40第3楼 |
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