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白鹿苍狼2 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-16 11:06:00 查看：764 回复：6 次 | |
淘宝新手如何解决转化率低的问题 |
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淘宝开店引流需要技巧，但是流量来了不会转化，一切都是白搭~
现在店铺更多的流量是在手机端，买家会利用碎片化的时间搜索、收藏、购买。
在这个过程中，想让产品转化，就要针对买家在搜索中关心的点做布局操作。
产品首图
这是最直观的了解产品的地方，首图突出的内容，是否包含买家的关切点，对于买家购买信心，以及是否继续浏览有直接影响。
所以五张主图不是单纯的放好5张图片就可以，选用模特图，还是随意的几张图，都是要综合考虑的，把影响买家购买决策的影响因素，可以提升转化的元素在主图里体现。
不同的消费层级的人群对产品的关注点是不同的，要结合目标人群的特性，突出不同的内容：
低消费层级的人群：
买家关注的是性价比，关注的是产品价格，关注的是优惠，关注的是赠品，关注的是能不能满足及时需求，关注的是耐久度等等，所以核心点就在体现这些。
高消费层级的人群：
不只是买产品，买的是工艺，买的是细节，买的是品质服务。
不要说性价比如何，而是说产品有什么优势，产品可以为你带来生活品质上的提升。
总之图不可轻拍，文案不能乱写，图片不能随意放。
评价和问大家
无论谁买产品，都希望买到质量好的产品，自己没有买过，只是看图片，都知道图片是处理过得，就像我们总说的那句“图片仅供参考，请以实物为准”
所以对于产品的实际情况是什么样的，只有买过的人最有发言权~评论和问大家，可以直接看到买家对于产品的关切点，我关心的内容是好还是坏，直接影响购买决策。
详情页
手机端装修要简洁，本身就是碎片时间的搜索流量，然后再是购买，所以宝贝前期的搜索点击率高，收藏加购高，但是转化不一定，转化是需要时间的。
所以店铺的二次访客，转化会高。
想着在短暂的停留时间，吸引买家更多的停留才是关键。
买家没有长时间停留的耐心，老店主都知道，PC为王的时候，停留时间都是几十秒，现在无线为王，都是几秒，十几秒的时间。
当买家要看你产品详情的时候，说明已经想对产品做进一步了解。
所以你前边给买家展示什么内容很重要，能够吸引他，会继续看，吸引不到，直接关掉。
能用图片展现的用图片展现，不要用一堆文字，图片比文字更容易了解产品。
见一次面你记住不住别人的名字，但是能记住他的样貌。
太多的文字描述，买家是没有耐心慢慢看。
简洁清晰的设计原则：
要知道，现在都是在做人群，在做标签，标签是什么就是固定的一些纬度。
店铺的整体定位同样是属于标签的一种表现形式。
风格店，学院风，OL风都是对产品的一种追求。
所以想着更好的体现产品优势，不仅仅在于产品自身，而是要结合店铺整体的设计。
毕竟店铺不是卖一款产品，而是关联众多产品，从而做多多爆款产品。
有个性的店铺，有个性的产品，才能抓住买家的心，才能让你的买家沉淀为老客户，而不是单纯的买一件产品，再也不来了。
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万能小卖铺 等级： / 门别币：20第5楼 |
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