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15108361672 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-8-17 9:44:07 查看：495 回复：2 次 | |
SUN《不能说的秘密之四》今年淘宝玩不了中小卖家如何突围 |
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吃着榨菜，喝着二锅头，上着拼多多。这是今年流行的一句话。今年确实是严寒，从淘宝成立开始从没有这么惨淡。淘宝真的不行了？因为拼多多崛起吗？下面看看这组数据。
首先我们来看央行最新公布的3组数据。
6月社会融资规模11800亿，预期是14000亿，前值7608亿。
6月M2货币供应8%，预期是8.4%，增速创历史新低。
6月新增人民币贷款18400亿，预期15350亿，前值11500亿。
总结这一组数据，M2虽然下降，社会融资规模虽然相比预期值有所下降，但是相比前一个月已经大幅度上升，同样，新增人民币贷款也相对前值大幅度上升。
不是今年的重点是去杠杆吗？
为什么央行还在拼命向社会增加贷款投放？
因为大家都被前两个月的数据吓住了。
投资：5月城镇投资仅仅增长6.1%——过去很长一段时间我们这个数据从来没有低于两位数，现在变成个位数。
消费：5月社会消费品零售增速只有8.5%，这个增速已经创2003年以来15年新低。
出口：受中美贸易战的影响今年3月我国进出口金额下降2.5%，4、5月数据虽然有所回升，但是增幅也不过7—8%，与2017年同比增幅已经下降50%，7月中美贸易战开打后，未来外贸情况不容乐观。
社会融资规模5月仅仅7600亿与预期相比接近腰斩，与去年同期相比净减少3000亿。
这些宏观数据可能一般人没什么感觉，用微观语言描述就是：
市场越来越不好做，
消费越来越萎靡，
资金越来越紧张，
日子越来越感到拮据。
做淘宝如果细心分析数据会发现? 从年初开始大盘还算不错，同往年相比起起伏伏也算正常，五月开始大盘急速下滑 ，不是旺季的商品死，是旺季的也萎靡不振。很多大类目直接下滑一半。什么概念就是本来去年一款产品能拿到1000搜索 今年只拿到500搜索了。运营成本贵，SD费用高。很多卖家今年做不下了，夏季款直接放弃。留些资本全力冲击冬季款。今年冬季肯定又是一场大战。
拼多多抢了淘宝流量？是的，抢了一部分，但是绝不会今年大盘表现的这样。
什么原因导致今年电商如此难做呢？
1：经济萎靡：旧力已尽，新力未生；
断奶的饥渴；
产业集中化的震荡 大量资金套在房地产和股市，理财APP集体出逃。资金严重外流。中下层人员手上现钱太少。有钱也不敢消费。
2：企业利润低：不知道做高客单价的商家有多少？没有感觉的高价很难买动？今年做低价的应该会活的不错。
3：民众消费欲望低，更倾向于低价产品。今年赚钱真的很难。真个市场都不好了。我有一个朋友做腾讯游戏。是内测商家专门倒卖装备和一些游戏币的。去年能做到流水五百多万，今年直接砍到几十万。人穷的都没有饭吃了 谁会去消费游戏？
大环境不好怎么办？当然有坏就有好。
习大大从非洲回来直接召开了中央政治局会议，1：严控房价? 2：投了五千亿进入市场3 5G时代将会来临带来各种产品变革。3G? 4G 红利我们已经吃了十年了。新的变革会继续推动市场繁荣。不说了。
每次开篇的寒暄真的让我伤透脑经，还是直接进入正题吧！
下面分享一些这段时间心得吧
看过我帖子的都知道我只会开白车，写的也比较实在，数据也比较正常，写的不好也不要喷我。
直通车测款
不论是什么类目，不管你是想几天打爆还是想用直通车去带搜索。优先考虑的肯定是点击率，加购率，转化率这些核心数据。在我们决定要花钱去推广的时候，
好款>好图>技术。
技术是术，产品是道。
什么是好款？价格符合市场，测试加购大于同行平均，点击率重要吗？重要！很重要 点击率高一定能推吗？那就不一定了
首先我们要明白影响直通车点击率主要原因：款式? 图片? ?位置? ?时间段? 地区 大盘? 价格
款式点击率 ：何为款式点击率?款式点击率就是买家看中的是你的的款式?而不是图片拍的有多美? 现在很多卖家走进了一个误区，其实这也是我们经常强调点击率导致卖家走进去了的误区，太注重点击率 把图片拍的太好看从而忽略产品本身的特色。拍图是一定要结合产品? 追求产品款式结合图片表达从而获得用户喜欢 而不是盲目的追求点击率。
图片点击率：在产品的基础上 多角度 成熟的店铺在原有风格上多创意拍摄? 新店在购买对象的人群喜好上多风格拍摄
位置:? 直通车权重，产品的权重 同样的出价位置也不一样 所以前期每个一段时间调试价格 测款测图时候只要拿到展现就可以了? 正式计划位置尽量卡4-6条，标品类目关键词少 核心词直接卡前三。把核心词 的点击率权重做起来 添加其他词的时候权重都很高
时间段：整个直通车计划分为四个时间段? ? ?7点-11点??11点-17点? 17-21点? 21-01点
地区：前期高点击率 后期高转化率?
大盘：整个类目处于爬升期? 对点击率 转化率 搜索流量 都会有很大的加成?
价格：如果人群优化好 应该影响就不是很大? 反正我觉得买家点点又不要钱 对转化率有很大影响
今天分享的是两款直通车 ：
一款成功的? 一款失败 不管成功的还是失败我会总结其中原因。
先分享失败的吧?
男装! 怎么说呢确实现在站在S单的风口浪尖上? 写帖子之前看了焦点访客，这次记者算是下足功夫了，哈哈。直接针对男装，为什么其他类目没有男装严重呢。
第一：男装 直通车 PPC高 开车投入大不如铤而走险 一条S单路走到黑。
?
第二：男装转化率高? 给卖家感觉貌似拿到流量就能爆， 低价的更容易做起来 覆盖人群多 。高价的效果就不好了 除非边开车边S单，锁住人群。
第三：直通车没有花到一定费用确实流量效果别其他类目慢? 风险高??
今年男装真的很难搞 ，单纯的开车坑产确实做不过S单 流量很难爆 这种情况如何去做 ？ 做内功? 一定要在内功上下功夫 点击率 转化率 能够保证的情况下在推车? 做到权重起来能够低价引流? 第二，找好款，说难听的找到好款S单都轻松一点。
去年推车普通款可以推? 好款可以大力度推? ?爆款可以死命推? 今年只是单纯白车也就是好款能推 爆款才能大力度推 好的是 这次焦点访谈曝光了 下半年大家做款刷单可能就要想想了? 好的产品推不动? 不好的产品刷起来卡住位置 流量又消化不了? 看着订单确实有 但真真盈利的也很少。一个真实订单和可能需要一道两个补单的流量权重。
这款男装对我开车的人都是煎熬，各项数据达到要求 按以前早就爆了 ，推款到中期拉流量的时候一直犹豫不定的。
第一种思路是：是继续加大推广 不降价 亏钱就亏点? 暴力抢拉流量 带动这个款式递增数据
第二种思路是;低价引流保证不亏或者少赚。
这款也是倒霉 也赶上大盘乎高乎低的? 。
最终还是妥协了? 不敢来 这款也是做得不温不火，自然没爆 直通车也没有强拉 固定花费能跑多少跑多少。
其实那时候想配合刷单一起做得，但是商家还是担心被抓，新店也没有老客户。还有就是开车人都有一点排斥刷单。毕竟是两条路? 就好像是道不同不相为谋的感觉。
成功的款数据 都是白车其实投产也不好看前期。
这是一款前期就一个大词养起来的权重 下面我会说一下 这种方法的优势和劣势。
?数据反馈也非常良好 前期做了很多功课 包括图片? 时间点? ?定价? 都是综合考虑一下。
前期测图数据也是达标的。从三号开始双优化? （点击量控制? 点击率控制 ）前三天花费没有刻意去压价 点击量少 感觉没有什么必要去做 风险还大??
关于人群 地区 前期怎么建立计划? 如何把握节奏推广? 我上一几个帖子也写了? 就不多说了
SUN《不能说的秘密之一》直通车把握住“节奏”才能带动自然搜索流量！
http://www.menbie.com/topic/1453767
不废话！ 小卖家如何操作才能开出高质量的直通车
http://www.menbie.com/topic/1467150
sun《不能说的秘密之三》高质量直通车计划篇
http://www.menbie.com/topic/1495664?
现在市面上绝大部分开白车的有两种直通车前期养权重方法：
第一种? 找一个类目大的核心词? 也就是二级词之上? ?相关性很高的大词，推车。
我们先分析一下 他们优势和劣势。
第一种；核心词? ? 举例（睡衣女） 类目最大词? ?
优势：
测款时：? 最大词在? 收藏? 加购 满足的条件下 数据准确? 不容易出现误判数据稳定。
正式时：点击率和转化率满足? 直通车权重起来快? ?降价快? ?直通车可以迅速拿到流量? 。 数据稳定（大词大盘起伏很小），单词容易维护 点击量比较好控制。如果款好完全可以做到收放自如。一般三天权重起来加词相关性高的词全十分，出价便宜也能拿到流量。
优势：数据真实? 点击量容易控制????AB权重高? 不管是自然还是直通车?爆流量快！！！
劣势：有些大类目 款式多? 人群杂 关键词多? ?目标群体不容易被打标 词不精准 !
第二种? 相关性很好的长尾词? 筛选出来（二级词 三级词）?点击率好的养权重再推车。
劣势: 前期数据不真实? 可能几个二级词数据够了? 但是一旦加大词或者扩大流量转化率和点击率跟不上！也就是数据欺骗。直通车和自然爆流量慢 降价慢? 无法降到低? 降到太多展现不够 太高投产低
优势：精准人群? 相关性高 。?
误区一：大词转化率不好 其实这种情况有? 但是绝大部分类目不会出现这种情况，相反大词一般位置卡的不错 转化率相比于小词不低。 你可以留心观察别人的爆款? 只要起来的爆款（大词）流量和转化率不会低，低代表你这个款也爆不了。既然后期反正要面对我干嘛不前期直接面对呢？
误区二：大词竞争大? 大词贵? ?这个说法真的完全不靠谱 。 大词竞争大? 展现也大? 而且出价绝大部分比长尾词出价低。最最重要的是的在数据满足爆款的条件下? 大词和一群长尾带来的自然流量的加成可是天壤之别的。??
误区三：? 相关性没有长尾词精准?前期点击率不好? 这个又是一个错误 只要大词点击率前期做到同行数据的1.5倍以上? 就可以了? 就是比同行优秀。
这两种手段如何合理利用？
我们先从产品出发做款
大爆款? 爆款? 或者普通偏上款。 店铺款式多 动销多 产品布局广? 资金足? 适合第一种方法。
引来的流量就算不消化在这款上面 也能间接成交到其他款。如果是爆款 点击率和加购率满足强烈推荐这种 爆流量快?
普通款? 资金压力大? 货源不稳定? ?适合第二种 。
结束前 写一下这段时间的直通车感受? 最大的感受就是 又回到的去年? 点击量权重又被提高了。
点击率不够点击量来凑。同样可以降价 当然都能达标最好 。
希望下半年大盘权限复苏吧? 大家大卖家小卖家都能赚一点 前几个月太难受了 。最后
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?恭喜发财
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1017853923 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-8-18 18:14:30 | ||||
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hjx13614 等级： / 门别币：40第1楼 |
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