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	发表：2018-8-19 16:16:06 查看：1745 回复：0 次
如何写出优秀文案和软文,电商新人快速养成18招?

?1、首先你要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。??
2、?紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脸?上的色斑”及“让皮肤变得洁白有光泽”来的有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来的有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保?证在文案中要考虑清楚。??
3、?有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠?不关心，漠然视之的消费者。例如，奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告，轰动一?时。为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“洪常青，为女人除不平”，“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展开的系?列广告也颇引人注意。?孙卓超级微营销金牌代理??A16160116?
4、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70-90％，标题的创意请把握三个基本点：??
（1）故事性。标?题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进了“厨?房”产生了故事性，吸引了人看广告的效果。还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。以下标题都相?当有故事性：《“舒伟思”的人来到了本地......》（奥格威为舒伟思饮料作的广告）《一个美丽的女人背后两个男人》（采纳为吾老七口服液所作的广告）?
（2）新奇性。一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。广告标题一定要有新奇性，益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”？》、《上火啦》、《战“痘”的青春》，为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚，你准备“亲吻”佳百娜吗？》等等广告都比较符合新奇性的特点。?
（3）新闻性。大?家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子里的新闻》，海南啤酒创意的《海南将要“桶”获膨胀》、《海南今年夏天可?能要降“温”》，古方三蛇胆创意的《可以全面停“火”了》，益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》，吾老七口服液创意的《这三个寻常?女人引起全城女性关注》、《曝光面子“丑闻”》，金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》等广告都取得了很好的效果。为写好一则广告，在动手写?正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。?
? 5、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。??
（1）拟人化。当?把产品拟人化以后，一般都会有好的创意。三点摩丝创意的广告《你的头发在生气？》，为芊芊玉手足柔嫩创意的广告《北京人，谁的手足在哭泣？》，为视力?1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子“嫁”给它》（我是眼睛，它是眼镜）。为天上防盗锁创意的《结婚》、《离婚篇》，为火王燃气炉创意的《天生一肚?子火气》等等，都运用了拟人的手法，相当生动。?
（2）逆向思维。别?人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说“红”，你说“黑”就往往出人意料。艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是第二位?的》就令人震动。在许多广告中运用逆向思维，房地产都喜欢说自己在“黄金地段”，一个房地产做得广告说它在“白银地段”诉求它“升值有潜力”，为另一个房?地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》，为蓝旗衬衣做得《一件不合格的衬衣》，为三蛇胆创意的《另外的80万粒您吃不到》，为金汤创意的《请别相信?100％有效》，为吾老七创意的《女人的年龄可以“撒谎”》等等。?
（3）情景想象。许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如一致全家创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇。?
（4）借助热点话题、新闻。在?《水浒传》最火爆的时候，古方三蛇胆创意出《孙二娘》篇、《对付上火、长痘怎能心太软？》，“心太软”是特别流行的歌，两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的?广告中，广告效果自然非同凡响。在深圳进行如火如荼的扫毒、扫黄运动时，我们推出了三蛇胆的《扫毒灭疮》篇广告引起格外关注。中华豆腐在台湾借母亲节推出?的《中华慈母心，中华豆腐心》亦妙不可言，一致药店在三八节推出的《三八节男人一致行动》的广告都相当有影响力。?
（5）利用比喻、象征、联想等手法。将?某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。比如把“哇哇乱叫的骑车电子防盗锁”比喻为“猫”，广告标题就是《猫能救你的车?吗？》，佳百娜红酒的广告标题《来自烟台的“美妙女郎”——佳百娜》，天健花园用名著、名画来比喻建筑力作，弥足珍贵，洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又?慢又烦”等等。
?（6）运用感叹语气来创意。比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。?
（7）运用版面创意。益生堂三蛇胆、天健华园创意竖版广告相当特别。?
（8）借助熟悉感。?
（9）借助宠物、美女与宝宝。??
6、?一篇好的文案内文，最重要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感，注入真实的感情。讲事实，最真实的就是奥格威创意的《当劳斯莱斯行每小时60公里时，?车内最大的噪音来自电子仪表》，文案列举了大量的事实，异常令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。赋予文案亲切?感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产?品。用真实的情感去写，感动自己的文字一定也会打动其他人，在奥林蒸馏水系列广告中其中一篇就是写作者的亲自经历，令不少人为之动容。?? 7、好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐妹等字眼，如果是孩子的妈妈，那就要出现“妈妈”，如果是男士，就出现“男人”这一字眼。?? 8、?好的广告文案太长，好的广告文案不一定就短文案。许多人误会地认为没有人会去读长文案，而事实上，一个写的引人入胜地长文案也会吸引很多的读者，益生堂三?蛇胆写的一篇广告文案《益生堂打破神话》，全文共计5000字，收到了上万封消费者的咨询来信。作者为绿卡鳖精写的《2000亩鳖园的真相》，全文?1500，反响亦很好。如果一个产品它用短文案能表达清楚，那就短，如果用长文案写得会更生动有力，促销力更强那就用长文案。?? 9、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力，在诉说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。

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