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caigreendragon 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-20 12:17:53 查看：1458 回复：5 次 | |
家具哥创业连载700坚持自己不为接单而降价 |
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昨天和弟弟在打球的时候，客户打电话给我，问我附近有啥好点的酒店，我问完多好呀？万豪类的行不？客户说，哪个万豪？我说。一万，两万的万，富豪的豪。哦。就是一万，两万的万，土豪的豪。哈哈。这个万豪解释的有创意。还可以这么解释。那万豪是多少钱一个晚上，我说，平时是500多。今天是周末。价格是800多。（还好上次去住过，不然还真的不知道怎么回答）
听完价格，客户说还有没有低一点得酒店。有呀。碧桂园凤凰酒店。这个听说也不错。价格400多。听到这个价格。客户说。你发个定位给我。然后我给客户发了个定位。客户说他们自己过去。
今天我们还是一如继往的上班。中午吃饭期间，客户打个电话给我，问我在哪里，我说正在吃饭，那你吃完了过来接我。好的。快速的吃完饭。过来接客户。
接上客户。看着外面的天气，介绍道，等下会下点暴雨。（后来还真的实现了。其实我只是信口一说而已）和客户聊天过程是非常有趣的。毕竟人家来过一次。当时也看了几款产品。价格都说好了。后来还去了别人介绍的工厂里。（这个是正常的，人家是买几千张，货比几家而已）
后来款式和设计师，他太太都确定后。接下来是谈价格。每当我说一个价格。人家就直接少5元。然后我就接招。说:我必须保证产品的品质，知道你们现在只是试单，如果我们做的不好。相信你后面的几千张。肯定不会给我机会。为了这个机会。我非常确定。我这货一定得好。不然。我想再合作，都是枉然。
所以，我真的不能降价的。我也不想，因为这几块钱，去改变品质。我们始终坚持同一品质。更希望，货出去之后，将有更多的订单回来。虽然你想讲价也是正常的。但是我们已经是低价了。
就这么来回几次。客户还是很认同我们的做法，人家做酒店都26年了。他肯定比我更明白，好品质所带来的好处。他这么多年都是这么走过来的。人家以前都是去罗浮宫买家具的。
看起来，我们很不近人情，但是为我们更好的成长。不降价才是王道，毕竟我们立志是做好产品的。而且是十年，二十年做的。并不是做几年就撤的。我们也希望和客户一样做一个行业做他几十年。深耕下去。一定可以为更多客户服务的（定位高品质的客户）。这才是我们企业使命。我们将为之不断奋斗。
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aili 等级： / 门别币：3168第4楼 |
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bk0769663 等级： / 门别币：20第3楼 |
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