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xxltime 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-20 18:19:24 查看：2119 回复：1 次 | |
分享:秋季快速打爆款选款策略 |
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? 马上又到了要换季的时候，大部分商家都已经开始在准备换季的新款。
现阶段的话天气相对来说还算是比较炎热，所以买家购买秋款人数相对来说会比较少，转化也会比较低。
但是如果说我们要提前准备秋季的产品，开始累积数据的话现在就可以开始选款测款。
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? 所以今天我们要教大家免费的选款测款的方式
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? 首先跟大家来说一下我们要怎么进行选款
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? 对于大部分新手卖家来说可能只是停留在上架秋季产品，并没有刻意去选出一些优质的潜力产品，但是如果说你想让你的店铺尽快的爆发起来，这边还是需要去打造店铺的一个主推款。
有一款宝贝排名靠前给店铺源源不断的引进来流量，并且带来稳定的销量，所以在这个时候我没有了解买家喜欢什么样的产品，行业下什么样的产品是比较热搜的。
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? 接下来我们来进行数据分析：
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? 1）确定子类目
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? 在店铺访客不是很多的情况下，产品做的越单一店铺的访客越精准，转化越高。
比如说你已经确定下来接下来要做女装，我是做风衣还是卫衣？
还是裤子？
这边的话我们就要对比过接下来几个月的行业数据，我们可以选择这些类目来进行对比。
如下图：
? 通过这个数据对比之后我们可以很明显的发现从八月份开始，裤子跟卫衣的行业成交都是上升的趋势，那么相对来说这两个都是可以做的。
但是裤子的成交会比卫衣要高很多，如果说这两个子类目的产品都比较有优势的情况下，我们肯定是选择裤子来做会更好。
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? 2）根据热销属性选款
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? 确定好要做的子类目之后，接下来我们就是针对这个子类目来进行选款，比如说接下来我们要做牛仔裤，但是是宽松的比较好做还是修身的比较好做？
哪种更受买家欢迎，这边我们要去看下行业属性成交分布。
可以直接百度阿里指数进去之后搜索你要做的产品，查看左侧的属性细分，选择不同的属性来查看哪种属性的产品是采购最多的。
因为像这边卖家采购的越多，那么也是代表买家买这类产品比较多。
如下图：
? 3）查看买家近期的搜索数据
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? 这需要用到的工具——生意参谋标准版。
生意参谋-市场-搜索词查询-关联热词修饰词，看一下这边什么样的属性买家搜索比较多，那么这边可以看出我们近期的一个流行趋势。
如下图：
? 4）确定行业热搜价格带
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? 进入生意参谋-市场-搜索人群可以看一下搜索点击最多的价格区间，也就说这个区间的一个价格是买家接受人群及点击最多的。
当你做的产品价格买家接受人群比较多，相对来说后期成交也会更好做。
如下图：
? 那么牛仔裤如果说你要做低价的可以选择最终成交价格在35到60，如果你要做中等价格，那么成交价格可以定在60到85之间。
全店的产品最好都是一个价格区间，这样人群定位更精准转化也会更高，后期打造爆款也会更容易。
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? 本篇文章就先给大家分享到这里，关于我们在换季选款的时候一定不能盲目的根据自己的感觉走，也不能随随便便跟着一些销量比较高的产品去做，因为你不知道人家的销量是通过什么渠道提升起来的。
比如说人家有淘宝客资源或者人家的店铺是可以去报名官方活动，而你的没有的话那么相对来说，你这样跟款成功的概率就会比较小，所以在你确定好做什么产品之后，一定要根据行业买家的搜索数据或者成交数据来进行一个精确的选款。
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dadds23 等级： / 门别币：40第1楼 |
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| 回复：2018-8-20 19:06:45 | ||||
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