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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 爆款技术 › 帖子 |
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lyl美女 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-20 23:09:21 查看：777 回复：1 次 | |
#嗨爆920#+百货+想做长期的爆款？那就管理好客户吧！ |
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行业：日用百货
公司：义乌市谁忆日用百货公司
姓名：夏智伟运营负责人
打造爆款需做一个excel表格管理所有的客户，将客户分成不同级别的ABCD等几大类型，每天专注于联系最重要最有机会成交的客户，联系客户前做好客户分析，针对客户的疑虑点列出对应的解决方案，再去联系客户,推荐爆款产品。首先要准备一个笔记本，做好爆款工作计划：包括月度计划、周计划和日计划；(也可以做成表格模式用文件夹）
然后要把爆款月度计划分解成周计划，周计划分解成笔日计划。工作计划要做到可以量化，比如下个月我将要完成多少销售额，根据销售额和成功概率计划出月度拜访客户的量；同样方法把周计划分解成可以量化的每日计划；
不断检验计划的合理性，调整工作计划，便销售计划更加合理完善；在完成每日计划时，要做到完成一项划掉一项，没有完成的要说明原因，并确定下次完成的具体时间点。每日工作时，应试尽量多打电话，多拜访几个客户，多完成工作任务，要自己给自己加压
今日询盘：
今日询盘成交：
今日新增vip：
今日新增加微信客户：
今日微信客户成交：
今日电话拜访：
主动出击次数：
主动出击找其他平台推销爆款产品，找类目匹配，定位匹配的商家，接触到客服后想办法接触到他老板！形成大客户爆款产品主动营销！主动出击敌不动我动！做好客户管理才是做好店铺的关键。
记录好店铺爆款每日指标及店铺爆款月总指标，如月爆款销售额完成150万，分到每日指标完成多少，每日要做多少销售额，做到这些销售额要做什么事情，做到了如何奖励自己。如下格式：
今日指标：就是每天要达到的指标
今日销售：就是实际销售额
今日达成：就是今天达到了月计划的百分之几
月累:月度销量
月达成：月度达成
连带率:做好爆款连带率是销售过程中一个非常重要的判断依据，是行业销售的一个指标。如果在一次交易中客人买走五件商品，说明连带率很高。对连带率最有影响的就是货品的搭配，门店不要按照公司死板的搭配，要有些灵活的搭配，学会抓住客人的需要，这样成交的机会才会比较大。销售总件数除以销售小票数得出的比值就称作连带率。
最后运用好数字营销工具，合理使用，按月营业额目标百分之一的比例用在最需要的地方（下回分析）
920 2A商圈 晒爆品
夏智伟卖家店铺 syrybh8888.1688.com
业务联系
公司负责人：夏智伟 TEL：0579-18557907171，如需购买日用百货;清洁抹布;厨房用品;收纳，请联系我们义乌市谁忆日用百货有限公司
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aili 等级： / 门别币：3168第1楼 |
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| 回复：2018-8-21 15:36:47 | ||||
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