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179417007 等级： / 门别币：60 |
| 发表：2018-8-21 11:07:00 查看：4292 回复：7 次 | |
【流量】聊聊产品预售以及如何做预售款打爆流量 |
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不知不觉已经过了八月中旬，离一年一度的双十一大促的脚步越来越近。
回想起去年的双十一，最火热的关键词不是打折，也不是便宜，而是预售。
经历过去年双十一的人应该都会记得去年只要是大一点的店铺统统玩起了预售，在双十一当天还没到来之前就把自己的产品炒的火热，吸引到一大批流量，取得了很成功的效果。
那么，我们今天就来聊一聊产品预售。
这里先解决大家的一些疑问：
1、淘宝双十一为什么要做预售
（1）营销层面：预售可以起到预热活动的作用，拉长活动周期，作为爆款吸引流量。
（2）技术层面：双十一最初的几分钟内会有大量的并发交易，预售可以起到分散下单时间，降低系统的峰值压力的作用。
（3）供应链层面：淘宝店铺为了缩短客户的收货时间，大部分都会预测商品销量，提前备货入库，但这种方式可能会造成库存积压，而且双十一的销量更是难以预测，要么造成库存积压，要么缺货不够卖。
要解决供需矛盾，未来淘宝的发展方向就是C2B，一消费者为中心的定制生产，一销定采、消灭库存，所以首先落地的就是预售功能，店铺通过预售提前收集用户的需求，根据订单来生产或采购。
淘宝最早拿生鲜、稀缺的商品做实验，后来家电、百货都可以做预售。
2、哪些场景适合预售
（1）生鲜、稀缺、贵重商品提前确定采购量，降低库存风险
（2）电子产品、图书有明确的新品上市时间，预售可以起到预热的目的
（3）大客户采购量大，对商品有特殊要求
3、学学淘宝，京东如何做预售
既然发售有那么多使用场景，那要如何做预售呢？
（1）淘宝预售
发货时间：以宝贝详情页面发货时间的描述为准，不同品类的下单和发货时间各不相同。
预售数量：活动前，商家向淘宝提报预售商品的数量，提报后不得减少，可以设置单个消费者ID的限购数量。
预售价格：预售价格需低于最近30天的最低价，商品以固定的价格在售卖（一阶预售），不因购买数量的变化而发生变化。
交易支付由“定金”和“尾款”’两部分组成，支持预售定金增值（比如有些预售活动10元定金可以抵15元），支付尾款时可以使用店铺其他优惠。
预售定金：定金额度必须为整数且不大于预售商品价格的20%，下单30分钟内需完成支付，逾期自动取消。
非卖家责任取消订单，定金不退还。
（2）京东预售
发货时间：以宝贝详情页面发货时间的描述为准
预售数量：活动前确定预售商品的库存数量
预售价格：支持固定价和阶梯价两种售卖方式，阶梯价会根据购买人数的变化而发生变化，活动结束后，自动更新订单价格。
预售定金：定金额度必须大于10元小于预售价格的50%，下单30分钟内需完成支付，逾期订单自动取消。
非卖家责任取消订单，定金不退还。
那么请问！
电商如何做预售？
流程相关：
（1）与正常下单分离，一般不通过购物车，不能使用普通订单的优惠规则
（2）由系统指定或是客户选择发货时间
（3）可限定预售数量，建议跟当前库存、可卖数分离
（4）为了减少客户违约，一般需要支付定金
（5）预售订单的支付时效跟正常订单不同，逾期订单自动取消
定价机制：
（1）固定预售价格，提前让利（定金抵更多现金，例如淘宝预售）或事后价格保护来保证消费者利益。
（2）下单后确定价格，适合无法提前确定价格的商品，也适合鼓励更多人购买，销量越大价格越便宜的活动（例如京东预售）。
违约条款：
（1）消费者取消订单（未支付尾款），定金不退还；
（2）商家未能发货，需要有赔付、处罚条款。
最后总结一下，每年双十一都有一个主模式（优惠券、礼品、返现或是预售等），从15年双十一开始，预售模式逐渐出现，当时还只是作为辅助优惠券的存在而存在。
到了现在，放眼望去，全是预售，卖家们必得跟着规则走。
对于卖家，大部分人会说能够更好的预测订单数，做到“有备而来”、能够在双十一当天过完，立刻开始处理发货事宜；其实吧，现在电商供应链技术极度完善，比如说网店管家、速鲸ERP、聚水潭等电商解决方案服务商能够提供完善的电商系统，卖家对于库存的把控能力早已大大提高，还做需要预测订单数量买卖的商家已经不多了。
而于平台，此种模式更简单精炼，操作起来容易；平台也能及时预测到大概的销售量和销售额，买东西的定金你们觉得是给商家了还是在平台？
这其中水有多深就不需要我细说了。
对于消费者来说，大部分商品都是预售模式，定金基本都是无法退还的，希望消费者们在付定金前看清每一个细节哦；而且双十一定金产品是不可以一起批量付款的，只能一个个去付，就无法利用大额优惠券，无疑也是一大不好之处；再者，如果双十一当天，那些提前没有做预售的商品价格低于预售商品，你会怎么办？
预售好比打仗，你提前知道对面来多少人，从哪里来，都拿什么家伙，你提前做好部署，避免人手不足，家伙不够。
合理分配东南西北兵力、装备，一开战，秒杀！
大家怎么看呢？
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