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【直通车】【淘宝今日问答】实战解答直通车转化率、定位人群_卖家淘宝天猫运营_门别网
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muziaka 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-8-21 11:32:57 查看：1353 回复：5
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【直通车】【淘宝今日问答】实战解答直通车转化率、定位人群 |
问：我做一款链接，自然流量比对手少几十个，直通车流量比他多，直通车用的是对手的成交词，抢他的流量，价格比他低，转化率一直不如它！
对手的差评比我多几个，下一步应该改怎么操作才能超过对手呢
答：
一、要在销量上超过对手，无非和两个因素有关，流量和转化率进行超越。
首先是转化率，在转化率没有优化好的情况，千万不要盲目引流。
首先，转化率相关的因素有：
1、品牌。
2、价格（价格你占优）。
3、排名位置
4、销量
5、评价数量、质量（从你的描述来看，你占优）。
6、卖点提炼。
7、视觉。
二、经以上分析，在价格占优的情况下，我建议先做以下工作提高转化率，然后再加大引流力度：
1、卖点提炼：先从竞吕问大家、评价、详情页提炼基础卖点，然后再从用户痛点出发，对比竞品，挖掘差异化卖点。
2、提升视觉效果。
3、继续提升评价质量，增加晒图率，晒图质量及评价中的文案卖点。
问：问一个问题,我这边有一个商品链接是卖XXX。
产品定位的人群是；孕妇、宝宝?。
售价是29.9元?销量在5000笔。
我现在第二款产品链接；也是定位的是同样的人群、但是产品外形不一样。
区别很大；售价：39.9-42.8元?。
销量在600笔。
如果我第二款发力推广。
会跟店内这款29.9元的链接；会形成相互竞争吗。
答：
一、既然是同品类，主推关键词相同，不管第二个链接是在同一个店铺内还是另外一个店铺，都会形成相互竞争，因为这两个链接都是在淘宝这个平台上的。
你的这款产品我简单分析了一下各个价格带的销售占比，然后我给你的建议是：
1、第二个链接的售价定在50以上的这个带，比如59元。
2、第二个链接放一个30元的优惠券，这样同样可以达到售价39元的目的。
3、第二个链接可以发力推广，但是在同品类的每日销售层级要低于第一个链接。
4、在做关键词优化数据时，主推属性词与第一个链接的引流大词错开。
问：修改SKU名字有影响吗？
答：
一、放心大胆地修改。
问：我的宝贝在一个价格段一直是第一，最近突然没有流量了，原因一竞争对手多了3家。
现在宝盒加直通车加人气符。
流量还是没有变化。
排名也没有。
我评分降低了全红4.8到现在全绿4.7??是不是评分把我排名拉下来了？
答：
一、你从价格段的第一名跌下来，主要原因是多了3个对手瓜分了你的销量和流量，和动态下降关系不大，当然动态会影响权重，但不是主要原因。
对于新起来发起冲击的对手，对于只有单个链接的商家，我给大家一套防守反击的建议：
1、防守反击一定要在对手免费流量还没起来的时候，就开始反击，因为当你免费流量多对手很多的时候，你就掌握了主动权。
2、保持每天的真实订单及坑产死死压制对手的每天总销量，对手增长越快，你超过的量就加大，击溃对手心理。
3、在付费流量上，不要给对手机会，不要让对手用付费流量稀释自己的流量，另外更要让对手流量的成本加高。
虽说杀敌一千，自损八百，但没有商战是不用付出代价的。
问：如果主推款搜索增长60%的情况下，因为系统匹配大词流量较多导致转化率降低20%，销量增长是不是需要增长30%会比较合理？
这种情况下如果销量达不到，用补单还是直通车拉补销量更好？
答：
一、针对你的问题，我给你一个切实可行的优化方案：
1、第一，确定自己的目标坑位，比如每天销量100单的高价位竞品。
2、你新起来的大词转化率要高过这个竞品。
3、你新起来的大词每天的销量要高过这个竞品。
4、链接每天的销量包括产出要高过这个竞品。
5、关于你问的用补单还是直通车，我不直接告诉你方式，但是我可以告诉你逻辑，你根据自己的预算、资源，然后?匹配用什么推广方式：
A、单个关键词，直接搜索成交的权重高于直通车成交的权重。
B、尽量降低补单比例，提高真实成交比例，补单比例越少越好。
问：新品上新后已经打了新品标，如果使用店铺优惠卷，成交价低于一品价5折，请问会不会影响新品标。
答：
一、使用店铺优惠券造成的实际成交价格过低不会影响新品标，但是由于实际产出低，会影响搜索权重。
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a905652087 等级： / 门别币：2708第4楼 |
| 回复：2018-9-12 13:56:46 |
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老铁们，淘宝每月一小变，半年一大变，不及时跟着规则调整店铺就会落伍。在这个风起风潮的电商平台上，只有掌握第一资源才能做出更出色的销量。 如果你真心想做好，可以加这个微信:13565187，【免费领取最新店铺快速提高流量打造爆款VIP视频，有问必答】
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aili 等级： / 门别币：3168第3楼 |
| 回复：2018-8-21 15:38:31 |
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杜昱 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-8-21 15:29:50 |
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挺有想法的
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我爱陈包宝 等级： / 门别币：222第1楼 |
| 回复：2018-8-21 12:02:41 |
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很多商家亏钱上活动，低价走量冲款，想销量冲上去后升价，然并卵，两个月后就变废店晾在那里
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