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【机械原创】-机械设备销售几个重点_卖家电商杂谈_门别网
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刘小huan 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-21 17:06:01 查看：562 回复：2
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【机械原创】-机械设备销售几个重点 |
首先来说，火花机销售跟其他门店销售还是有一些差距，更与其他行业销售有一些差距，比如保险，金融销售更显得专业一些，有固定的话术，但火花机模具行业就不一样了，作为模具行业销售不光是打电话，或者是扫名单，这一个方式来做，渠道很多，那么今天我说一说找到客户的几个渠道。
1，电话名单，我们知道公司会提供一些电话名单，当然这个电话名单可能被其他公司都骚过来，跟别提高端客户群这样金贵的客户了，所以在打电话之前，提前做一星期的铺垫，比如在你要打这分名单之前，先来一周短信铺垫，这样的成功几率可以提高10个百分点
2，展会，参加展会，一般的话碰到客户，可以邀请他到本项目看看机器打火花的效果，话术建议不要开头就说我是某火花机公司的，实际上我更喜欢，把自己装成要买模具的，阶级拉近关系，先了解好客户的具体信息，这样的成功的概率非常高，建议可以一试。
3，各大机械行业论坛，比如工业制造，中国制造，慧聪网等，这几个论坛是有几个特点，客户群精准，客户如果没有需求不会去搜这些网站，另外现在这些网站以硬广为主，建议可以换个方式走个差异化，比如说差异，我看到他们漏洞以后，发布贴字当天阅读量在板块中排名第一。
4，QQ群，这个是我最喜欢的方式，当然可能会加不进去，有些群需要验证，我一般在把自己伪装成编程找工作或者CNC找工作，基本就可以进去，另外再群里多活跃，不可以发广告，可以装装某个行业大神给他们聊，比如说编程，CNC，是打铜公还是打石墨，怎样改图，三个聊天最多，可以从这几个方面入手，
5，在碰到客户或者要装大神，一定要学会一些常用的火花机结构技巧，你的客户群大多都是技术迷，特别是加工店的老板，他们一般都是技术出身
6常用的火花机保养注意事项，比如火花机油，设计图，模具结构等待，这些事你给高端客户聊天的一个突破口，并且百试百灵。
7在与进口的机器比较上，你可以聊聊你的优势，然后放大进口的劣势，比如我们日鑫是台湾机，各项功能和性价比都不错，优势是便宜好几倍。一般客户还是比较重视性价比
8最后一点很重要，就是资源共享，什么买油的啊，卖钢材的，卖铜材的，卖石墨的，共同客户都是模具厂，都有买火花机的可能性，所以跟各行业的销售精英打成一片，巧干，这样可以减少走很多弯路，这是巧干。记住哦，一个人不能吃全鱼。
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74830567juzi 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-8-23 19:54:45 |
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感谢楼主的无私分享！
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sweetputy 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-8-21 17:32:38 |
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果然是 逼格爆棚
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