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分享:【干货】女装类目店铺诊断篇之爆款信手拈来_卖家淘宝天猫运营_门别网
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becefu 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-21 21:08:20 查看：874 回复：5
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分享:【干货】女装类目店铺诊断篇之爆款信手拈来 |
夏款已经进入清仓大甩卖时期，那今么天要讲到的就是女装类目秋冬款爆款的运营思路，及店铺的诊断问题，闲话不多说，直接进入主题：
今天诊断是一家2蓝冠女装店铺，店铺货源和照片主要来自于市场，产品毛利大概40%左右，店主反馈主要问题有2点：1，新款上架后自然流量下滑，2，直通车产出偏低。
现把我的诊断分析如下：
从销售额来看，店铺每天的销售额，大概在4000上下徘徊，没有更高的突破。
根据销售额=流量*转化率*客单价的公式来看，我们先来分析下店铺整体的流量情况。
从流量数据来看，整体的搜索流量偏低，日均大概300uv，直通车日均大概70uv，而且直通车几乎没有转化，从店主的表述来看。
是因为直通车投放效果一直不理想，所以就降低投入了，直通车呆会单独分析。
我们知道，店铺的整体流量最终都是通过每个单品组成的，所以看完店铺整体的数据，我们要去分析top单品的数据，由于篇幅有限，我这里就以店主提供的一个单品进行案例分析。
二、单品分析
我们先看这款单品7天的数据，然后看单品分析
这款单品主要的流量来自于搜索，基本没有付费推广的流量，然后搜索基本每天在400左右，首先搜索流量不是很高，其次主要的流量还是来源于毛衣裙这个相关的关键词流量，然后我们看下这款宝贝
看完这个宝贝我就纳闷了，这是一款针织连衣裙，以我的经验，这款宝贝的关键词人群应该是搜索毛衣裙、针织连衣裙，长款毛衣裙过膝等等这些关键词的人群，但是店主却把这个产品放在毛衣类目，那就奇怪了，所以我验证关键词类目匹配问题，大家看数据：
大家可以看下数据对比，流量比较大的几个核心关键词，都在连衣裙类目下，我们再来验证下类目问题
从以上的数据可以看出来，店主这款宝贝搜索流量受限主要原因之一就是类目选择错误。
当然还有些其他问题，我这里就不一 一去分析了。
接下来我们分析下直通车问题
从以上报表看来，创意方面，测试的蛮多的，女装点击率也算还可以。
但是关键词的选择上词多而且有许多不精准关键词，并且用的是广泛匹配，当然宝贝类目的选择也导致关键词相关性最终导致ppc偏高。
在人群的选择上也是杂乱无章，没有去根据店铺的购买人群数据来做精准化测试，地域选择也是，基本全地域投放，导致很多不必要的花费。
诊断建议：
1、 女装建议每周定期上新，女装的定期上新队店铺的免费流量提升有很大的帮助。
2、 单品方面，类目发布错误，建议以后在发布宝贝的时候，先去分析下宝贝的核心关键词是哪些，然后发布到哪个类目比较合适，毕竟最终我们还是需要去吃免费流量的。
当前宝贝不建议直接修改类目，因为会有一定的风险。
3、 直通车方面，针对这款宝贝，前期建议围绕核心关键词来，比如说围绕毛衣裙、针织连衣裙等这些核心关键词以及其拓展关键词进行推广，并且根据数据反馈考虑是否用精准匹配，整个推广策略用低出价高溢价；
在人群的溢价过程中，结合生意参谋的访客分析，对人群进行精准组合，对于不确定的人群可以进行测试，但是数据表现不好的时候降低出价或者砍掉；在地域选择的过程中，建议前期根据大盘的关键词主要成交区域去投放，后期数据反馈出来根据2个指标进行优化，一是看直通车地域报表，针对很多身份0产出的地域砍掉，二是导出已卖出宝贝订单报表，找出宝贝主要成交的市区，然后对地域进行更进准的优化，优化到投放市区，而不是整个大省。
最后还是希望各位老铁一如既往的支撑独估九剑的帖子，收藏+关注独估九剑
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拢1蓑烟雨 等级： / 门别币：40第5楼 |
| 回复：2018-8-21 21:50:22 |
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嗯嗯 可以试试看~~~~~
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支付宝在线客服 等级： / 门别币：40第4楼 |
| 回复：2018-8-21 21:26:14 |
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茅塞顿开。。。。。
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BonakeyWen 等级： / 门别币：32第3楼 |
| 回复：2018-8-21 21:22:12 |
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这么厉害啊，顶一个。
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董洋洋 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-8-21 21:14:09 |
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赞一个，赞赞。。
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yjgift22 等级： / 门别币：40第1楼 |
| 回复：2018-8-21 21:10:08 |
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这电商就是一个江湖。
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