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【淘宝今日问答822】实战解答欢迎提问你问我答_卖家淘宝天猫运营_门别网
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happinessvip 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-22 13:19:24 查看：1292 回复：1
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【淘宝今日问答822】实战解答欢迎提问你问我答 |
现在大神发的帖子都是往大的方向，你的一些细节小问题全都包括在里面，没能真正一对一为你解答，在这里，你可以提出你的问题，将一对一根据你的问题帮你解答回复
问：我有个宝贝?总体转化15%，其中有一个词流量比较高，访客大概是200个左右，转化率只有4%左右，每天能成交8单。
这个词留着会拉低我宝贝整体转化率，会不会影响我宝贝搜索权重。
答：
一、关于单个关键词转化高低的问题：
1、单个关键词转化低不会影响整个链接的权重。
2、单个关键词转化低会影响这个关键词的权重排名。
3、如果这个关键词转化比竞品同个关键词转化低，那么你的链接这个关键词获得的流量就会少。
问：一个C店可以做多少个类目？
答：
一、一个C店可以做多个类目，但是同时做多个类目由于会影响主营类目占比的问题，需要清楚以下几点：
1、主营类目占比会影响官方活动的报名。
2、主营类目占比不会影响搜索权重。
问：爆款有必要设置高价SKU吗
答：一般设置高低价SKU有以下几个目的：
1、低价SKU用来引流及稀释竞争对手的销量和流量，与广告成本引比，低价成本更低，预防市场份额被稀释的效果也更加要好。
2、高价SKU是来平衡店铺利润的，但一定要注意高价与低价不能区间太大，否则高价SKU的销售占比是提升不上去的。
3、高价SKU要体现出高价的价值，页面要注意大部分篇幅介绍高价SKU的卖点。
问：第二件0元和买一送一（拍1，另一件直接客服备注送）这两个方案哪个好，我知道第一个方案会影响最低价，但是好处是销量多了，会不会影响人群啥的，第二个是直接送了，好处就是不影响价格。
答：
一、不要纠结，直接选用买一送一方案，因为：
1、买一送一比第2件0元转化率更高，买家怎么方便就怎么做。
2、买一送一的坑产更高，所以权重也就更高。
问：这几天手淘首页流量涨很多，一天有3000个，拉低了产品的转化率，影响大不大？
答：
一、首页流量转化低对搜索权重不会造成影响，这是两个独立的流量渠道。
问：我停止了补单，日销量有所下滑，免费访客也慢慢在下降。
评价问大家都还可以。
请问怎么才能稳定访客呢？
答：
一、要想保持访客稳定，就要知道搜索权重与哪些维度相关，搜索权重最主要的维度有：
1、点击率：在同样的展现数量下，点击率越高，权重也高，获得的日销售排名机会也越高。
2、转化率：转化率搜索权重的影响是非常大的，转化越高，权重越大。
3、收藏加购及他们的转化率。
4、日销售排名：这是权重里最重要的一个维度。
二、对于你的这款产品，如果你想稳定在每天500左右的免费流量，我给你如下建议：
1、点击率和转化率这是必须要去优化的，你优化的越好，下面的工作就会越简单，成本也会越低，如果你优化的不好，那么你就会付出更多的推广成本。
2、首先找出你这个品类价格和你产品接近的竞品，且免费流量每天稳定在500左右的，然后把以下数据做到高于这个竞品：
A、收藏加购数量做到高于这个竞品至少1.5倍以上，当然能高于2倍以上最好。
B、日销售排名高于竞品1.5倍，这里的日销售，指的是付款人数及坑位产出。
C、收藏加购及销售中数据中，要有一定比例的【认识用户】数据，也就是说要有，一先浏览再收藏或加购，二先收藏加购再付款成交的数据。
问：新品刚上架?比如说白色的SKU占有的购买率是三分之二，流量刚起来，如果好卖的SKU自动下架是不是会导致宝贝流量快速下滑?排名下降??库存不够?自动下架了。
答：
一、你这是热销SKU下架，要分为两种情况：
1、如果热销SKU下架时间很短，对当天的销售影响不大的话，那么对权重影响不大。
2、如果热销SKU下架超过３天，那么流量会迅速下滑，因为你的日销售排名肯定会下滑。
对于如果是热销SKU断货一段时间的话，可以采取临时的办法来防止流量迅速下滑：
A、加大直通车推广力度，通过增加流量的方式来减少转化率下降对于日销售的影响。
B、将主图中原有热销SKU的图片去掉。
C、详情页中去掉所有关于原有SKU的图片描述。
D、详情页顶部增加【推荐SKU】，引导买家购买现有库存的SKU。
E、最好断货这段时间内增加促销活动。
问：第二件半价??加5元第二件呢？
违规吗
答：
一、这样的促销文案不违规。
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rpgvuyvz 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-8-22 13:43:07 |
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做淘宝恶性竞争了
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