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【原创分享】-细节决定品质_卖家电商杂谈_门别网
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华06166 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-23 0:07:50 查看：385 回复：1
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【原创分享】-细节决定品质 |
各位商友大家好，虽说我在眼镜行业摸爬滚打10多年了，但对于电商，我真是一个彻彻底底的小白！现在这个时代，机会瞬息万变，只有不断学习和探索，才能让自己不被这个社会所淘汰，目前我也算是这样一个学习的过程吧！
刚踏进电商行业，什么都不懂，行业的一些词汇根本不知道是什么，很多时候都是蒙着头百度去查，没有懂行的人指点，再怎么努力，再怎么用心也都是枉然，学习进度很慢很慢，我相信很多刚踏进电商这个行业的商友同样有这样的苦脑！偶然的机会，看了一场直播课，下载了钉钉，进了钉钉群，群里的商友都会遇到各种各样的难题(原来很多人都一样，不知道如何运作），这里我非常感谢志刚老师！无论大家在群里提出什么样的疑问，他都会第一时间给到大家答复（我相信很多老师都会这样），同样是各做各的生意，他都能抽出自己的时间为我们解答各种疑惑，这样的无私帮助更值得大家去尊重！当然对我的帮助也很多，我第一次做直播，因为没人去看，志刚老师也是第一个相应，号召大家捧场，直播过程也不断的鼓励我跟我互动，让我不会那么紧张和尴尬，谢谢您！
国家一直强调经济转型，但是又有多少人知道什么是经济转型？以前经济基本在线下成交的时候，只要有自己的一亩三分地，可以说不愁吃喝，多少还能有富于，但是大数据的兴起，也代表着国家经济的腾飞，但对于很多不懂网络的人来说也是不幸的，很多客户跑到了线上，客户流失，对于企业来说，损失的非常惨重的，所以多渠道经营，企业才能更好的走下去！
加入阿里4个月，我最大的疑惑就是，为什么我们的产品这么好，价格基本都是按出厂价在做，为什么就是卖不出去？线下我们也有做过调查，同品质的产品，我们价位都比别人便宜很多，为什么就是得不到认可？我也简单分析了一下：1，推广和运营（大家都明白）；2，品牌效应（知名度）；3，客户心里不确定因素；4，价格！第一点我大家都明白，不多说，第二点，我们的品牌确实没有什么市场影响力，也可以说是一个陌生的品牌，这也很多程度上导致了客户心里对我们产品质量的不确定，这也就有了同一个客户几次十几次的进店，但就是没有询盘，没有下单。第四点价格方面，我们是走中高端路线的，价格当然不可能太低，但是市面上就有很多非常便宜的产品，如果一个客户只看重价格，那么我们的产品就完全失去了竞争意义。一分钱一分货的道理我相信大家也都知道，我们产品贵，贵在什么地方？细节就决定了品质的所在！我最开始的时候进工厂做普工，生产工序慢慢的也就知道。低端产品和高端产品都有做过生产，完全就不是一个概念！不管是材料，做工，品质，完全都不一样，还有电镀和品检的要求都是天上和地下的区别！但他们也有一个共同点，都叫眼镜！所有很多人买了没多久就会出现掉色的原因，还有一些人为了便宜，在网上买了便宜的镜框，拿到店里配镜片，很多客户说那些镜框夹口都没有切开（这又少了几个工序），装片都是硬装的！当然还有一点，现在市面上充斥着很多假钛，钛材属于眼镜的高档材质了（质量轻，硬度大等），不是印有纯钛LOGO的就一定是钛的，很多实体店老板都不知道，我们都是实事求是，一些线下客户会说为什么你们的纯钛那么贵，你看看我这个多便宜，做眼镜行业这么多年，是不是纯钛一眼就能看出来，我们也会跟他们说清楚，也会给他们普及这方面的知识！我相信我们工厂的实力还是比较强的，一直都有给国内外的一些大品牌做代工（精工，宝岛，南吴等等）。如果真要对比，那就是同品质的产品比价格，不同价格的比质量！
虽然现在进入电商行业遇到了各种各样的问题和瓶颈，我相信这些都不是什么大问题，只要自己多努力多用心，不懂的时候多请教（像志刚老师这样无私付出的老师我相信有很多），那么一切都会好起来的，时刻跟自己说：你是最棒的！
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熵谈电商 等级： / 门别币：80第1楼 |
| 回复：2018-8-23 21:07:13 |
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吊暴了！！！！！！
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