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cardinal2006 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-23 14:28:48 查看：1008 回复：2 次 | |
【直通车】【实操分享】：月销售额从0突破90万直通车助力爆款成型 |
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? 进入八月下旬以来，也迎来了一年中最热的三伏天，想着绝大部分人过的都是“空调、wifi、西瓜”的惬意生活，今天跟大家分享：
【实操分享】从零到90W，直通车助力爆款成型。
? 无论传统【实体经济】还是【互联网经济】都离不开其逐利的本性，只有这样才能带来平台经济的增长----这也是【市场经济】运行的本质。
而近年来有着蓝海市场的电商行业则越来越回归人的本性、【初心】不变，不断追求高质量的产品和服务，再到对用户需求的极致追求，也一直秉承着“只有更好、没有最好”的发展理念！
-----------------------------------正文------------------------------------------
?面对接下来的产品换季、秋款上新预热，八月分的卖家自然会十分繁忙，中小卖家此时更应该早规划、早布局，明确爆款的发展方向，才能在接下来的旺季和双十一大促中脱颖而出、走上自己的完美逆袭路！
话不多说，先来看最近操作一个月销售额趋势：
如何判断一个产品的好坏，前期的选款测款很重要，对于卖家而言，怎样输出产品去迎合市场和买家需求并最终盈利才是最关键的。
在选款前期我们要做好市场调研和分析，对于季节性的产品则要提前做好上新、预热；在测试之前需要参考生意参谋里的近期数据，除了对自身店铺和产品有一个详细的了解外，综合对比选择产品基础较好、市场转化率高的款式进行推广。
一、选款前期准备
1、选择季节性的产品
? 每个类目及其相关产品都或多或少的受到季节性的影响，对有的产品的影响甚至是决定性的因素。
对于非标品的服饰类目更是如此，从颜色、材质、款式等都要不断适应市场变化作出相应调整。
? ?注：要解决产品痛点，选对产品才是关键，综合产品的款式、价格、质量、服务等各方面全方位去分析，根据产品结构和定位突出产品差异化，这也是一个店铺长期稳定发展的基础！
?2.?宝贝的主图、详情页、车图要做到差异化，在内容营销的时代，可以说营销的载体就是【图片】和【文案】，差异化的车图和完美的文案所带来的流量和点击率占到了直通车【80%】的点击率和流量！
3.?产品基础
? 一般讲的产品基础就是指【销量基础、评价、买家秀、晒图】这些指标，相对那些零基础、零销量的产品来说，拥有一定的产品基础的店铺推广起来更加【势如破竹】了！
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二、直通车测款
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1、选定一款宝贝作为主推款是很多卖家一贯的思路，在直通车测款中，要善于挖掘到行业数据表现优秀的款式。
?A、那么我们具体采用什么标准去判断呢？
最主要的就是看该产品的收藏加购率指标，我们可以去行业大盘分析行业数据。
当然加购率越高越好，推起来也就相对更加容易，不同类目、不同时间、不同地域的收藏加购率自然不同，这个就要具体问题具体分析了！
2.?直通车测款步骤：
?A、新建计划：淘宝直通车---推广计划---标准计划---新建推广计划---新建宝贝推广计划---选择宝贝---选择该宝贝推广目标---完成推广。
B、关键词选择
根据标品或者非标品以及该类目的相关性、展现指数、点击率、转化率等这些指标去甄选，测款前期一般选择10-15个关键词即可，关键词出价一般在行业均值的两到三倍(也可以采用系统默认的统一出价。
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@重点 ：对于匹配方式而言，一般大词选择精准匹配、小词选择广泛匹配！
C、创意设置:
创意图一般不考虑白底图，图片既要突出产品卖点和特点、又要差异化，系统可默认添加【1-4】张创意图片。
D、人群选择：
前期可以考虑人群全开，对于自定义人群一般根据年龄、性别、价格、消费额度这些因素来进行组合搭配。
【溢价幅度在5%--300%，一般统一出价】
E、地域
?【对于地域的投放，一般港澳台和内地偏远地区不投放，其他地域均选择投放！
】
三、直通车优化
直通车作为一个营销平台，是一种面向卖家的付费推广工具，是按点击付费的营销平台。
直通车优化就是需要很据实时数据反馈对【关键词、人群、地域】等这些可控因素作出相应调整：有效降低直通车推广成本，在有限的预算情况下逐步提升投入产出比、实现宝贝的精准推广！
1.?【创意】优化
在测款前期，如果整体点击率偏低，就需要及时考虑直通车车图的调整了，对于卖家而言推广产品的载体就是图片和文案了，而车图和文案的影响因素要占到80%；能吸引买家点击的的图片的攻心的文案才是卖家对车图的最终优化方向！
2.?【点击率】优化
直通车是按点击扣费的，这时就要我们重点关注点击量和点击率了，如果两者没有同步递增的话，就意味着引来的流量不是很精准。
无论直通车如何改版升级【点击率】都始终是直通车的核心,也是直通车数据考核中一个非常重要的指标，而我们在直通车优化的时候也是始终围绕着点击率进行调整的！
? @重点 ：点击率=点击量/展现量，从这个公式中可以看出在展现量一定的情况下，点击量越高，就意味着点击率越高。
影响点击率的因素
A、【 市场因素】
???产品的款式：一般受市场欢迎的款式才会获得更多展现和点击；
???产品价格：对于消费者而言，中低层次的客单价更容易吸引各层次的消费者；
???产品销量:受从众心里的影响，销量越高的产品占据的优势也越大。
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B、【可控因素】
（1）标题优化。
直通车的标题就相当于是广告语，只凭自己主管臆想而设计出来的标题是完全不具有参考性的，标题要简明扼要、突出产品卖点（例如功效、特点等）。
? ? ? 优化技巧主要包括：字数长短、关键词长度、关键词组合
（2）关键词优化。
直通车的关键词和点击率是密切相关的，关键词权重的高低也会影响点击率的高低。
对于关键词优化的处理方式一般就是加价、减价或是删除，这个也要根据实时数据量的反馈及时去优化调整。
? ? ? 优化技巧：对于新款的话要重点关注点击率，点击率高的词适当加价、点击率低的词则直接删除。
具体操作如下：对于有展现、没有转化或转化太低，可以降低出价，或者暂时保留，表现太差的词则应该直接删除。
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（3）人群优化。
直通车历经几次改版升级，虽然淘宝搜索竞价的底层逻辑和算法的维度并没有改变，但是如今的淘宝直通车早已不是【价高者得】的运行规则了，考虑到平台的长期稳定发展，直通车也越来越重视【千人千面】的【人群标签】了！
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a、优质访客人群指浏览、收藏、加购过宝贝店铺的人群，相比其它人群而言，这一类的人群是非常精准的，根据千人千面的规则，产品也会二次曝光在买家面前---可以说这个人群的下单转化率是非常高的。
当然浏览过相似店铺的访客也是我们不容忽视的另一部分精准流量，适当的优惠策略也可以间接促成产品转化成交。
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b、自定义人群也是指搜索人群，这部分人群也是有很大操作空间的，对于这部分人群的投放则要更注重细节和【精细化】运作，初始溢价比例可以相对低一些。
重点观察【3--5】天的数据，分析不同人群的展现量、点击量以及投入产出比。
对于点击率和投入产出比高的人群进行人群溢价的加价，加价的幅度不要太大、逐步去增加溢价的比例。
这类人群的流量多了，点击率也自然不会差，整个账户的权重和点击率也会上升到一个新的层面。
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总结：直通车改版升级后越来越重视人群标签了，流量门槛越来越高、也越来越碎片化，而自定义人群可以通过多维度设置人群组合，对于维度的具体设置可以依据生意参谋的数据，可以肯定的是未来的直通车考核会更加重视【人群标签】和【人群维度】了！
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四、低价引流，持续优化投产
对于很多中小卖家而言，直通车推广只是一个工具，在流量竞争越来越难的当下，如何把钱花在刀刃上、不断拉上起来最大的自然流量，并最终以免费流量代替付费流量，才是值得思考的问题？
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1、递增拖价、持续降低PPC
话不多说，下面来看拖价实操案例分享：
【案例一】：PPC从1.33降低至0.82
【案例二】：PPC从3.41降低至0.90
【案例三】：PPC从2.75降低至1.21
我们在开直通车的时候会使用各种各样的方法，而【拖价法】就是其中最为重要的一种，如果说前期优化的核心是点击率，那么后期的主要目标就是要去降低投入花费和低价引流了---当然点击率也不容忽视，拖价法的核心就是一个点：【在点击率稳定之后，通过分时折扣的调整来降低PPC，但质量得分不变。
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@重点 ：拖价的前提是点击率高于行业点击率以上且关键词质量得分一般在10分（允许少量9分词），分时折扣以【5%--10%】的区间下调，通过分析展现、点击、转化以及PPC的实时数据反馈和日限额的下线时间去做拖价。
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2.投产优化
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??无论是点击率还是直通车低价引流，前期所有的精耕细作都是为了最后的完美收割，也就是提高自己产品的ROI(投入产出比），只有投产达到预期的盈亏平衡点并持续呈正向增长，
中小卖家才能得以生存和可持续发展！
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1.?推广后期:放大流量，提升自然流量
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通常讲的二八定律对于店铺的推广而言依旧适用，即20%为付费流量、80%为免费流量，开直通车的目的就是低价引流带动自然流量----这也是很多卖家所追求的终极目标！
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在自然流量板块最大的占比就是【手淘搜索】和【手淘首页】流量，只有免费流量占据店铺的主导地位，平台的流量机制才会向你倾斜、自然也会分到更多上游的优质流量。
? ?成功的路上并不拥挤，只是坚持的人不多！
时下正值2018雅加达亚运会如火如荼的进行中，中国的运动健儿目前一直高居奖牌榜榜首，一个又一个的世界纪录不断被中国人刷新，这也值得每一个中国人为之骄傲。
作为电商人而言，面对接下来的秋款上新、双十一大促以及年货节，只有提前做好产品布局、早规划、早预热，先做好产品的积累和沉淀，由【量变】适时促成【质变】，才能在接下来的旺季里如同奥运健儿一样“不鸣则已，一鸣惊人”----不断刷新店铺的销售额纪录！
? ? ?不驰于空想，不骛于虚声 ！
时间有限，今天的分享就到这里，加油，电商人！
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a905652087 等级： / 门别币：2708第2楼 |
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雷雷2820 等级： / 门别币：20第1楼 |
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