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黄湘祁 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-23 20:05:19 查看：35259 回复：9 次 | |
为什么你的店铺没有访客 |
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经常会有新手同学问，为什么我没有访客或者为什么我有访客 但是没人买或者转化很低，有没有方法提升访客和销量？
下面从两个方面简单的给大家分析一下原因：
1、标题关键词 和产品相关性
2、主图
一、标题关键词 和产品相关性
首先要了解访客来源链路，清楚完整的链路才能有的放矢 针对性的去优化，
手淘搜索访客链路：买家搜索关键词---商家宝贝展现在买家面前—买家点击“有眼缘”的图片进店—收藏、加购物车、询单、购买（进店后没有吸引到买家，买家直接退出页面——跳失）！
为什么要最先讲关键词？
因为一个新手卖家、新店铺、新上架的宝贝最开始获取的一般是免费的自然搜索流量为主，也就是买家搜索某一个关键词 看到你的主图再产生点击的行为进入你的宝贝页面，由此可以得出两个点：
1、买家搜索关键词
2、买家通过视觉判断 点击自己有 “眼缘”的图片进入宝贝页面，才可能跟咱们有故事发生，如果买家点击了别人家的图片，咱们就没机会产生成交了。
这里先重点讲解
1、买家搜索关键词
以连衣裙为例，买家搜索连衣裙
a、关键词相关性
这个时候就有了第一次筛选 如果买家喜欢的是时尚连衣裙，而你的宝贝是复古风连衣裙，那么你的宝贝 将不会优先获得展现机会， 同样的 买家搜索大码连衣裙而你的宝贝是适合小个子的 也不会获得展现， 如果买家搜索小个子连衣裙 一样的道理 ，大码连衣裙就不会展现，而会优先展现你的小个子连衣裙。
也有同学为了获取更多展现机会，希望在买家搜索的时候更多曝光，于是同一个宝贝“大码、 小个子”都用上了，发现结果并不理想！
因为引擎都不知道应该给你匹配什么人群合适， 同时还有一个严重的问题 会拉低你的点击率，虽然有很多展现，但是点的人很少 ，点击率远低于同行平均水平， 数据层面可能判定你的这个宝贝不给力，买家可能不喜欢你这个宝贝，下次买家搜索的时候，就会优先展现其他点击率高、更受买家欢迎的宝贝，而你的宝贝排名就靠后了 ，这样循环下去，你的访客就会越来越少。
（不要钻牛角尖说小个子也可以穿大码，明白重点在哪里就行。
）
所以关键词要和宝贝属性相关性强，才能获得精准展现的机会，从而被更多的买家点击，产生购买行为。
b、行业大词和长尾词
解决了相关性的问题还要解决另一个问题，行业大词和长尾词怎么用？
众所周知，淘宝拥有海量商品，而现在买家购物习惯以手机为主，手机一屏展现的宝贝数量非常有限 而且买家不可能一直下滑屏幕去看完所有宝贝，而新手卖家组合标题往往是以行业大词为主，以为可以获取更多的展现机会 由此忽略了市场竞争情况。
或者说，看到同行销量高的店铺在用 也照搬过来用，结果发现自己根本没有流量，然后来问 为什么别人都有访客 可以卖的那么好 而自己却没有访客呢？
这是因为店铺权重不同（以后有机会再细讲店铺权重）。
回归正题，新手卖家组合标题喜欢选用行业大词而忽略了市场竞争，导致获取到的展现机会很少 进而导致没有访客怎么破？
这里建议合理使用长尾词， 长尾词就相当于一根杠杆 ，起到撬动流量的作用。
还是连衣裙为例 看数据
行业大词竞争情况
长尾词 竞争情况
通过上面两组数据可以明显看出，行业大词 在线商品非常多，新手卖家如果全部选用行业大词 想获取展现机会是很难的， 而选取了长尾词虽然搜索人气低一些，在线商品数会少很多， 这样会更容易获取到展现机会， 当然这里还是要提醒新手同学，要注意相关性，相关性不强的词，不建议使用 以免适得其反。
选取长尾词的方法，这里使用的是生意参谋 –市场行情-行业热词榜-热门长尾词，没有订购的同学也可以通过下拉框选词。
二、主图
承上启下，同样的 相关性要强，主图首先要能明确的表达你的商品，标题也要明确的表达你的产品，包括后面的详情页策划、产品文案都是一个道理。
比如买家搜索“格子衬衫女”，你的标题用了这个词，但是主图却是一件纯色衬衫 ，就算展现到买家面前，但是买家不一定会点击你的图片，因为买家需要的是格子衬衫，结果，同样的会导致你的点击率低于行业平均水平，进而导致展现减少，最终没有访客。
当然，除了相关性这个基本要素外，图片还要美观，这里建议通过直通车测试图片点击率，简单高效，不愿意花钱或者暂时开不了直通车的同学 也可以自己把多张图片（建议9张）排列到一起进行初步筛选（服饰鞋包等款式因素占比高的类目适合）！
标品则多在主图上添加文案，应用各种色调来吸引买家点击。
搜索格子衬衫 图片看不出是格子获得了展现机会 但是点击率低
三、其他因素
除了标题和主图外当然还有其他的一些因素会影响访客，
1、 比如价格因素，不要虚高，当然也不能过低，要保证一定的利润；
2、销量因素，高销量确实能产生羊群效应 点击率也会更高一些，但是新手也不要怕 因为大家都是从0开始的，比别人多一份努力就会多一份机会；
3、有新品标的类目，还要看自己的产品有没有打上新品标获得扶持流量；
4、还有店铺积累的权重，以及是否有付费流量 （比如直通车、钻展）和私域流量，比如微淘、群聊等等流量渠道。
由于篇幅有限，先写到这里，每天进步一小点，小白也能成大神。
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