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电商卖家 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-24 16:06:04 查看：1934 回复：2 次 | |
【余生】要想商品卖得火爆以下经验绝不会让你失望 |
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想要打造爆款的基础就是先选择一个好的产品，产品选好后，打造爆款就会变得容易很多，因为爆款在有一定的基础销量之后，自身也可以转化。
而就算是在段时间里面没有转化为爆款，也会形成收藏量和购买量，这也是有利于增加宝贝本身的权重。
有很多做淘宝店铺的卖家都喜欢去抄款，他们专门抄那些销量非常高的产品，例如从市场的销售量入手，找到一些销售很火爆的款式，然后就拿来用。
但是成交的效果却不理想，那么这是为什么呢？
其实，原因还是出在宝贝本身的销量和排名上。
这里有一个关键点，那就是计算宝贝的搜索流量和淘宝内部的免费流量，然后按照销量计算转化率。
如果一款销售和排名非常高的产品，它的转化率还不如行业的平均值，设置更低，我们就要及时把这款产品放弃。
一、选款
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1.搜索潜力：一款产品是否能起来，我们得去看下行业上限，行业上限越高说明这款的搜索潜力越大，那么行业的上限怎么看呢？
其实很简单，直接去淘宝搜索产品，看销量的高低之间的差距，就是我们的行业上限，差距越大行业上限就越高，就越值得去操作。
2.转化潜力：这个决定你的产品是否能够卖出去。
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3.利润空间：在选择产品的时候你的利润空间决定了你后期推广是否赚钱。
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二、结合店铺数据选款
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结合店铺数据选款就是说结合的是店铺的高权重的数据选款，就是为了让我们的产品起步能够更高。
那么高权重的数据在哪里呢？
那么你们想下买家搜索这个关键词就能看到我们的产品，是不是就说明在这个关键词下我们的产品的排名号是靠前的，是不是就说明这个关键词的权重是比较高的。
这也是为什么有很多中小卖家发现复制那些卖的好的卖家的标题根本就没有用，人家的排名靠前但是我们的产品根本就找不到。
这就是因为这个关键词在人家的店铺权重很高但是在我们的店铺里没有权重的。
那么我们知道了高权重的数据是进店词和曝光词。
一、成为爆款产品的根本因素
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想要一个爆款的产品实现高销量，其中有百分之六十以上是取决于大的市场因素，这也可以理解为消费者需求。
而剩下的百分之四十中，有百分之二十五取决于店铺基础和宝贝举出的好坏，另外大约有百分之十五取决于店铺在营销资源上的投入。
我们可以将这7个层级分成3类：把1至3层分为一类，4至5层分为一类，6至7层分为一类。
如果经常观察店铺留来那个就会发现，当店铺层级在3层里波动时，店铺的自然搜索流量变化幅度并不是很大，不过随着层级的上升，自然搜索的流量也会随之上升，等到升到4至5层时，店铺的自然搜索留来那个将会上涨百分之四十左右，而如果升到6至7层时，自然搜索就会增长一倍。
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具体来说，在这三个阶段中，淘宝店铺留来那个分配的比例大致为2：3：5，其中，最上面的两层占到百分之五十，中间的两层占到百分之三十，当然那些很多年的皇冠店铺、天猫店铺，肯定是这里的主流。
而那些数量占比最多的中少卖家，是在最底层的3层。
我们所要做的，就是从底层的这些人当中，去抢剩下的百分之二十流量。
当然，能够从底层做好，依然可以获得更多的留来那个，也就可以成为爆款，最后在那个冲到首页。
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shen199055 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-8-24 18:22:56 | ||||
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薇-平平 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-8-24 16:10:38 | ||
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