纵马年少 等级： / 门别币：110
	发表：2018-8-24 18:50:16  查看：7945  回复：4 次
全球化工巨头为什么纷纷牵手阿里巴巴？

“陶氏杜邦正在积极准备入驻‘阿里巴巴1688工业品牌站’，很快就能和中国企业客户见面。”阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海8月23日说。
据了解，陶氏杜邦由美国陶氏化学和美国杜邦公司在2015年合并而成。其中陶氏化学成立于1897年，杜邦成立于1802年，二强合并后成为全球最大的化工巨头。
在陶氏杜邦之前，全球顶级化工巨头纷纷入驻1688.1688提供的数据显示，目前全球化工领域五十强中，三分之一都在1688工业品牌站开了店。
平均年龄150岁的化工巨头“线上跳舞”
“一款主要用于猪、鸡的动物饲料添加剂，在1688上线后，出现了一些我们没有料想到的新客户，如养兔场，还有研发机构打算用在农作物上。这些新的应用场景，给了我们很多启发。”赢创特种化学(上海)有限公司相关负责人今天对记者说。
“谁说大象不能跳舞？”这是被称为“铁血宰相”的IBM公司前任CEO郭士纳的一句名言。如今，随着全球范围内工业和互联网加速融合，以及客户需求越来越个性化、定制化和垂直领域竞争对手的增多，面临数字化转型压力的全球顶级化工巨头，也开始“到线上去跳舞”。
早在2017年11月，全球特种化工领先企业——德国赢创正式入驻阿里巴巴1688工业品品牌站，这是赢创首次有针对性地在中国电子网络平台销售产品，也是1688迎来的首个化工巨头。
随后，赢创入驻1688在全球化工领域引发系列连锁反应——
2018年1月，比利时化工巨头索尔维，开通了1688旗舰店，这也是索尔维在全球电商网络销售平台上的首家品牌线上商城；
4月20日，巴斯夫1688旗舰店正式上线；
仅4天后，全球化工排名21的科思创在1688平台开通品牌旗舰店，开始线上销售高科技聚合物材料；
5月28日，全球领先的特种化学品生产企业阿科玛，也正式推出其在阿里巴巴1688.com的官方旗舰店。
接下来，还有陶氏杜邦……
中国是化工巨头们数字化转型的试验场
要知道，正如它们的高龄一样，这些化工巨头普遍较传统。加之行业和产品的特殊性，它们算是工业领域距离互联网最远的行业。那么，为什么行业巨头们纷纷入驻1688平台？
当前，全球正经历数字化浪潮的洗礼，在这场大潮中，越来越多行业和企业开启了数字化发展之路。根据IDC的调研结果数据，2017年有67%的全球TOP1000企业将数字化转型作为公司战略的核心。
在这场席卷全球的数字化浪潮中，即便传统如化工行业亦不能独善其身。这正是化工巨头们纷纷触网的根本原因所在。
同时，全球数字化浪潮中，中国凭借广袤的市场空间和数字化优势，让全球工业巨头将中国当作数字化转型的重要试验场。
数据显示，当前中国占全球化学品消费市场份额的40%，可以说中国是所有化工企业的主战场。如去年营收8.3亿欧元的阿科玛，中国市场份额为10%；而中国是科思创全球市场里最大的市场，占到公司整个份额的22%。
“两年前，赢创总部开始研究数字经济对公司的潜在影响及应对办法。”赢创中国区数字化项目负责人陈愚说：“总部认为中国的数字化程度要领先德国，所以把中国作为数字化研究重点。”
“公司2017年全球销售额32亿欧元。根据公司规划，到2019年底全球所有业务中有10亿欧元源自数字化。”科思创亚太新商业模式负责人王燕说。
“想要说服集团高层在中国开网店并不容易，最后的成功得益于阿里巴巴的全球知名度。”阿科玛(中国)投资有限公司对外传讯经理龚伟姿则表示。
线上渠道正成为新的增长点
赢创在1688的网店开张，当天就有了生意，这让陈愚兴奋不已。一开始，赢创只放了8款产品在1688上卖，但很多用户来询问是否可以买到更多产品，陈愚把客户需求对接给了业务部门。目前公司1688店上已推出16个产品，另还有40多个产品在准备上线中。
行业领头羊触网，很快引起同行关注和战略跟进。
同样拥有150年历史、诞生于比利时的跨国化工巨头索尔维，在2018年1月开通了1688旗舰店，这也是索尔维在全球电商网络销售平台上的首家品牌线上商城。索尔维的1688旗舰店，上线至今已收获60多个订单。而传统线下渠道往往要好几个月才能做成一个订单。
“上线快三个月了，有两个数据我印象很深：目前线上销售额中50%来自新客户，而此前公司对线下销售员的要求是5%来自新客户；线上客户60%的选单是还没有上线的产品。”阿科玛(中国)投资有限公司上海分公司总裁王富才博士说。

触网不仅尝到了甜头，还对化工巨头们产生了更多极富价值的触动。

背后推手浮现

全球化工巨头的数字化战略要迅速落地，会面临一系列诸如线上线下冲突、不熟悉阿里平台规则、不了解中小买家购买行为等重重困难，而这些需要一家熟谙阿里平台中小买家购买行为的第三方服务商来提供解决方案。

据记者了解，巴斯夫、赢创、索尔维、科莱恩、科思创、阿科玛以及即将上线的陶氏，都选择了一家叫“昤元素”的服务商。

据悉，昤元素的控股股东是刚上市的密尔克卫，一家为化工行业客户提供全球范围内的货运代理、仓储运输、供应链管理等一站式物流供应链解决方案的服务商。

昤元素的掌门人沈春在阿里巴巴1688工作长达13年，一手建立起了阿里巴巴化工行业的电商运营体系。

“昤元素在线下有遍布全国的化工仓储基地以及物流网络，在线上有丰富的化工品运营经验，能帮助全球化工巨头快速的了解阿里巴巴平台买家习惯，大大提升了购买体验。”全球化工巨头相关负责人表示。

业务联系
公司负责人：陈凤良 TEL：-，如需购买化工原料;涂料;颜料;基础化学品，请联系我们上海慎则化工科技有限公司

关键词标签： 巴斯夫 陶氏 赢创

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	house110 等级： / 门别币：24第4楼
	回复：2018-8-26 21:08:38
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	apple_hong2330 等级： / 门别币：20第3楼
	回复：2018-8-25 21:01:53
喜欢这种讲的比较基础的

	zhangxiaozhuzxz 等级： / 门别币：20第2楼
	回复：2018-8-24 19:33:18
这个思路要学！

	时尚清雅 等级： / 门别币：20第1楼
	回复：2018-8-24 19:01:08
做淘宝与天猫现在的门槛都很高了。

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