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其实梦见 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-25 15:58:05 查看：7618 回复：9 次 | |
【原创】【关键词】新品上架关键词投放选词技巧这些误区一定要避开流量就会不断上升 |
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关键词投放选词技巧卖家们都知道无线直通车选词跟PC端选词不同，不同的关键词在两个终端会有比较大的差异表现，无线直通车选词除了常用的无线搜索框下拉推荐、直通车后台移动包推荐词等，还有其他无线选词的小技巧分享给大家，下边跟着看过来：
一飙升词：飙升词往往是因为一些重大节庆点，或者一些突发事件而造成的短时间内搜索量的迅速飙升，这些词短时间内会有非常大的展现量，而在发现初期竞争是非常小的，很低的价格获得巨大的展现。
飙升词非常有利于在养词阶段快速提升质量得分，因为展现量大竞争小，点击率也会飙升，点击单价可以低至几分钱。
所以如果计划中有这样的词质量得分很快会升到10分，对于计划权重的提升也很有帮助，飙升词多关注后台推荐以及淘宝页面的变化。
二标签词：手机用户打字不像电脑，手机用户更偏向于点击，点击已有的淘宝推荐标签词。
所以我们在无线直通车投放选词时要更多懂的去利用标签词，比如客户端搜索下拉框推荐词，还有搜索下方品牌、选购热点等等推荐的相关属性词，然后还有就是搜索页面中间部分出现的关联词，这些都是我们要善于发现并利用的。
卖家们可以先搜索主产品词，然后属性热点以及搜索列表会出现相关属性推荐词语，把这些词都记录下来，再去搜索产品词+属性词，系统又会出现更多修饰词语，这样就又可以获得一批关键词。
依次循环把得到的关键词都记录下来，摒除跟自身产品不相关的，还有一些展现不好的词，剩下的词是卖家们可以在手机端计划重点投放的关键词。
三注意过滤无效词：时刻要记住当前计划是重点培养无线端，所以看关键词的数据着重看的是在无线端的表现，关键词具体的数据可以在直通车后台、淘宝指数或者数据魔方等地方查询。
其中直通车后台的流量解析工具很实用，在直通车后台进入流量解析，输入关键词看该关键词的流量透视，这里有数据很好的透视关键词的流量分布情况，无线与PC的流量占比一目了然，如果在无线端具有明显流量趋势，那么这个关键词卖家们可以重点投放于无线端。
投放的每个关键词都是在无线端具有优势，而且有一定的展现指数和点击率，这两个数值自己可以设定一个标准，如果低于这个标准的可以去除暂不投放，注意摒除无效词的投放，优先培养一批优质关键词，这样计划能更快速的提升，然后再去带动其他关键词。
对我们新手商家来说，发布新品后最大的困惑是什么？
就是没有流量！
很多新手商家注册好店铺后，最着急做的事情就是找很多产品直接往店铺里上架（就是所谓的铺货），然后就会进入一个死循环，上新，等流量，上新，等流量….
所以很多新手上架发布产品一定要避开这些误区：
误区
一、直接在阿里巴巴上一键上传
很多新手卖家不会正确的发布商品，或者是为了方便节省时间，即一键上传发布新品。
这样发布的新品同质化严重，竞争大，没有更好的新品权重，所以在新品期流量极少甚至没有流量。
所以建议手动发布商品（在网页或千牛工作台中卖家中心-宝贝管理-发布宝贝进入手动发布商品）
误区
二、复制供货商或同行的标题
有直接复制供货商的标题，有复制同行热销宝贝的标题，也有复制标题后随意的修改几个关键词后直接使用。
这类做法往往就浪费了你的标题作用。
因复制他人标题，我们不知道这标题中的前期词，中期词，哪些是这产品的引流词而没法去提升你的标题关键词权重，而你有时复制的热销宝贝标题中都是一些转化词，并不是你新品所需要的引流词，所以用在你新品上起不到好的效果。
同时复制同行的标题，买家搜索标题时，会出现许多同款，在这样的情况下，买家购买商品的选择就发生变化，会优先选择价格低，店铺信誉高，销量好，评价多的店铺去购买，你并没有起到引流效果，反而给这些热销同行做了“垫脚石”你的新品就成了“绿叶”。
建议：分析数据正确的方法规范的写作标题
误区
三、认为发布的商品数量越多卖出的机会就越大
大多新手商家在操作店铺时，做的最多的一件事情，就是不停给店铺发布新品，不会分析行业，不会选款，测款。
自我感觉好的产品就往店里上，不会上下架布局，发布宝贝也是根据自己的时间来定，今天我有空我就发布个好几款，明天我忙碌就不上新，且发布后的产品都是放在店里等流量，而不会去操作。
有很多商家并不是不够努力，而是你的产品不够好，不适合新手做，如：标品（电器，品牌插座等）、虚拟产品、超低价产品等，这些都不适合我们新手操作。
所以有句话说的好“选择比努力更重要”。
也就是说你前期找到了好的产品后期操作起来效果是非常明显的，收益也是很大的。
建议：1.根据自己的能力去发布商品数量。
2.产品上新后一定要去运营操作。
3.做店铺前一定要分析好行业，分析你这产品的大盘趋势，是否有季节性，是否适合这现在卖，要学会选款选产品。
发布后的产品一定要去运营操作。
误区
四、认为店铺产品类目越多关联销售效果会更好
我们很多新手商家的店铺类目非常杂乱，如做女装，甚至还有其他类目产品。
如童装，男装因为在他的理解中这些都是属于服装。
这就是一个很大的误区。
有的甚至服装店里还有公仔，其他类目产品。
这样的结果就是店铺定位不精准，人群不精准。
转化就很差
建议：做风格统一的店铺，尤其是大类目要细分类目去做小而美，精而优的店铺。
误区
五、商品的价格直接一口价出售
一些新手商家在发布商品时，直接发布售出价格，这样做的弊端是当你商品报名活动调整价格时，或者你的供货商调整价格时，你出售中的这个商品就要修改价格，只能是修改原价（一口价）这样做会给你商品带来降权风险。
建议：计算好商品的出售价后，把价格提高然后进行打折后出售，后期我们调整价格时只要调整折扣率就好（记住调整的折扣幅度不要过大哦~）
好了今天就分享到这里希望对大家有所帮助。
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