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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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852964686 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-8-25 17:39:21 查看：153 回复：0 次 | |
做淘宝若掌握这些方法, 今年双十一必有你一席之地! |
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作者申明：本文章知识点内容，适用于所有淘宝店铺。（但不一定适用于所有产品）
正文：
一说到淘宝中小卖的出路，大家可能首先想到的就是种菜？
现在做店铺还靠种菜？——醒醒吧，别傻了！
如果单纯的靠种菜就可以把淘宝店铺做起来的话，为什么还出现了所谓的“二八原则”呢？淘宝上80%的卖家做不起来呢？难道真的是因为人家不会种菜造成的？
自己冷静下来好好想想看，这个理由自己信吗？
种菜就像是逆水行舟，你可以通过种菜的形式，确实前期可以很快的把流量做起来。但是你能够维持吗？
现在的淘宝不再像以前的30天，7天更新一次权重啦。现在是实时更新权重的时代了。既然是实时更新了，那么你能够做到假数据能够一直维持的住吗？
所以，在如果这个年代，想要做好淘宝店铺，咱就得老老实实回归到商业的本质，利用正规的方法来做，下面说说我的思路！
一、3-5万的店铺运营资金
二、稳定的产品供应渠道（产品质量、供货速度、售后保障）
三、一个能做事的高效运营团队！（运营、美工、客服、仓库）
当你具备这个条件的时候，那么恭喜你，这个计划你可以执行了！
天下有白吃的午餐一、产品
产品必须要具备一定的核心竞争力，比如说：价格优势，功能卖点优势，质量优势，市场竞争优势等等。
现在这个年代已经回归到销售本质的年代了。任何的营销技巧都是用于辅助提升产品销量的。想要让这个产品能够卖的更多，那么这个产品本身就要是让消费者没办法拒绝的刚需产品。
如保暖内衣
举例
重点：只有首先保证了产品的转化率之后，你的任何营销推广才能变得有意义。
还是以保暖内衣套装为例，这个阶段我们需要设计一个营销方案和一个合理的推广方案。目的是在短时间内达到该类目的第三或第四层级。
产品拿货价：
薄款：成本25元，快递费：4元，市场销售价79元/套。毛利润50元。
厚款：成本30元，快递费：4元，市场销售价89元/套。毛利润55元。
产品热销周期（如下图所示）
9月份-1月份（销售旺季）
从数据表上可以看出，9月份大量同行都已经开始在起款刷单了。所以导致整个行业的转化率都是处于上升状态。10月份就开始进入真正的旺季了。今天8月21号，如果这个类目有感兴趣想做的朋友，现在就可以开始起款了。
薄款和厚款，我能发布在同一个链接里面，上架之后直接做淘客推广。
淘客推广，速度快
券后价29元包邮，30%佣金，服务费1元，推广数量1000笔，预计推广时间3-7天。
营业额：29000元 （层级预计在第三层级左右）
佣金支付：8700元
服务费支付：1000元
货款加快递费支付：29000元
第一波共计亏损金额：9700元
这一波主要目的是为了获取到产品的基础销量、评价和提升店铺层级。时间大概过去一周左右。
直通车
营销计划：新款亏本冲销量，购第二套，仅需加1元。
两套成本:25+25+4=54元
两套客单价：79+1=80元
每单毛利：80-54=26元
直通车推广时间预计两周左右，推广费用预计3200元，平均点击话费预算1.5元/次，预计带入访客2150。真实转化率预算5%，预计带来成交108单。每单盈利26元。预计收益2800元。直通车两周推广亏损400元。
预计最少可以带来真实访客2000人次左右（不要问哥为什么，经验之谈！）真实转化率预算5%，预计带来成交100单。每单盈利26元。预计收益2600元。
GIF
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通过前面两波操作，虽然略微亏损几千块钱，但是我相信各位老铁已经能够看到后续的发展了。
这波操作之后再衔接几个技能，你已经具备了今年决战双11的资格了。到农历过年之前店铺赚个二三十万还是没毛病的噢。
难点
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