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淘宝每日问答【826】实战解答欢迎提问咨询_卖家淘宝天猫运营_门别网
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hzr15347759601 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-26 14:00:35 查看：653 回复：5
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淘宝每日问答【826】实战解答欢迎提问咨询 |
问：我现在有一款宝贝价格是55元??我想跑一波淘客??想券后最低45元??但是10元券没有什么吸引力?所以想把宝贝的价格改成60??做15的券??然后等跑完淘客再把价格改回55元??这样可以吗？
答：
一、从操作层面上来讲没问题，但做淘客需要注意以下几个问题：
1、淘客的销量在主搜权重比较低。
2、要有持续的平销。
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问：我有一个新品?现在百来笔销量了???点击不错?但是转化不太合理?我可以把详情?一次性换掉吗?
答：
一、我先不和你讲详情页可不可以一次性换掉，我说一下详情如何配合运营的节奏：
1、在链接没有流量基数及评价晒图基数都不高的情况下，初版详情测试就可以?。
2、初版详情把产品的主要卖点讲清楚。
二、在优化好第2版详情的情况下，当流量迅速上升时，再考虑换详情，一次性就可以换掉。
问：一般店铺的一口价一般都是怎么设置的?一口价?是实际售价的几倍??之前有种说?实际售价低于一口价的30%?是没有权重或者权重很低?这是真的吗？
答：
一、关于一口价与销售折扣价的问题，遵循以下原则就可以了：
1、对于系统来讲，一口价是折扣价的多少倍都没关系，当然你要SB到10倍的话也可以，最重要的是销售折扣价。
2、销售折扣价要与坑位产出匹配，以保证成交权重。
3、销售折扣价要考虑在做官方活动时，满足官方活动对折扣要求的前提下，还要有利润。
问：产品新品期内，因为头批货存在一些细节不理想，第二批货做了改进，这时候产品已经做了10多笔销量有晒图和评价，这时候能改详情和主图吗？
还是要重新上链接呢？
答：
一、针对你问的问题，分为2种情况：
1、如果你的计划是每日销售排名是缓慢增长，那么在你只有10多笔的基础销量情况下，直接上新链接操作。
2、如果你的计划是每日销售排名是快速增长，那么直接在现有链接上修改主图和详情，当销售排名快速增长的时候，修改主图和详情的权重减分对整体权重上涨的影响不大。
问：请问一下，补单的时候，当天下单，和加购第二天下单，哪个权重更高些呢？
答：
一、根据我公司推广爆款让运营经验，先加购2小时后或第2天通过购物车付款的权重比搜索直接付款的权重更高。
另外，针对补单，购物行为不要太单一，每天的补单中，要有以下几种行为的分配:
1、总单数中按比例分配直接搜索成交的单数。
2、总单数中先收藏加购2小时或几小时后再来成交。
3、总单数中先收藏加购，隔天再来成交。
PS：另外记得购物行为中的路径要打散。
问：有款产品，降价5元转化率上升很快。
但是一恢复价格，转化率降低很多，这5元影响这么大?恢复前240多件?恢复后?120件左右?主要是有三个相同的竞品?我们是分销?他们的价格都是54??有个竞品销量是130左右，另外一个90多，我是120左右，他们两个转化率好些，但是有刷单嫌疑，我看竞品分析，我没有一件流失到他们那里去的
答：
一、有三个方案给你:
1、继续以49的价格销售一段时间，直到你的免费流量和销量超过那个130单的对手的1.5倍以上再提价。
2、49元的SKU不变，增加一个54元的SKU，目的是利用54元的SKU来平衡49元的SkU的利润，适当增加广告费。
但是详情页当中要特别塑造54元的SKU价格更高一点。
然后从评价当中人为引导评价54元的比49元的更值?。
3：涨价到54元，加大广告费投放，可以适当补单，保持每天的销量都压制对手，直到免费流量也完全压制对手。
每天都会挑几个店铺问题，帮大家解答，平时有不懂的，也可以留言联系，我看到都会回复
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tb092842_11 等级： / 门别币：20第5楼 |
| 回复：2018-8-28 15:15:59 |
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这些精品都够我看一段时间了
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左慧文 等级： / 门别币：20第4楼 |
| 回复：2018-8-27 12:07:53 |
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先顶一个再看看.
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lebron23 等级： / 门别币：40第3楼 |
| 回复：2018-8-26 14:20:09 |
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哦 是个下载软件吗
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潘风平 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-8-26 14:12:06 |
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有你更精彩
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雨碎江南1 等级： / 门别币：60第1楼 |
| 回复：2018-8-26 14:04:04 |
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有那么简单吗？
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