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【纺织原创】-致胜攻略_卖家电商杂谈_门别网
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HR130 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-8-27 16:51:45 查看：611 回复：1
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【纺织原创】-致胜攻略 |
时间是最公平的。每个人一天都是24小时，一年都是365天，但是不同的人的产出却是天差地别。人和人的差距为什么这么大？一个人是否足够靠谱，往往不是“能力单一论”，更多是看他做事的习惯和思路，包括协作也包括进度管理。
根据统计，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟进后完成，5%的销售是在第二次跟进后完成10%的销售是在第三次跟进后完成，80%的销售是在第4至11次跟进后完成!
我们发现日常工作中，80%的销售人员在跟进一次后，不再进行第二次、第三次跟进，少于2%的销售人员会坚持到第四次跟进。
有效沟通的前提是认识到"沟通"就是做事情的一部分，其次将"跟进"作为一种职场基因来培养，而我们一般的销售普遍心态比较浮躁，大部分的人在碰壁3-4次之后，就认定该客户没有继续开发的必要了。在竞争激烈的销售市场，销售人员想要快速占领销售市场，保证交易的达成，需要不断地跟进客户。
掌握"跟进"主动权，"等待"的心态一定不会让你在职场有太顺利的发展，事情不跟进是不会有进展的，所以跟进，跟进，跟进，这是做销售的黄金法则。
长远性跟进，是指短期内还难以达成合作的跟进方法。
所谓长远性跟进，是客户暂时不用你的产品或者已经购买了同类产品。这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。对这类客户是不是就放弃不跟了呢?实践证明，往往这类客户会出现大买家，但你跟的太紧反而引起反感。最好的做法是和他真心实意的做朋友。周末一个温情的短信，逢年过节一张祝福的明信片，生日一个小小的生日问候。只要你坚持不懈，这类客户会给你带来惊喜的。
请记住：80%的销售是在第4至11次跟进后完成!在冷漠的世界，您的销售业绩更是需要您坚持不懈一次次地跟进。.....
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lvrun20126118 等级： / 门别币：20第1楼 |
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