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遇见n很幸福 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-28 10:41:51 查看：351 回复：2 次 | |
【流量】【破局】#实操#从0到一是如何做到快速起流量 |
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写在前面--
这篇帖子来揭秘这个月以来我操作的单品实操案例，之前的文章一直在说内功，从选品，定位，测款，布局展现入口，寻找竞品，这是都是内功，也是我一直以来强调的问题，先做好内功再去推广，因为，整体视觉和价格是相匹配，如果你的视觉匹配不上你的价格，就算是有流量那也不会成交，要知道一切的流量都是为了转化。很多产品，外观看着差不多，其实材质会有不同，那这个时候你可以在页面重点体现出来，体现出价值，买家才能知道你的产品贵在哪里，总得给买家一个说服力。如果你的页面做的不符合这个定位，价格 那买家心里是否会觉得你这个产品不值得这个价格，从而流失？
在举个栗子：同样是50元的产品，但是同行的视觉，做起来这个产品感觉像一百块钱一样，后果只有一个，买家觉得买赚了，买家购物浏览咨询，也是一种性价比。比同类产品更有性价比。
往期回顾
【破局】让我省下80%推广费用的选款思路
http://www.menbie.com/topic/1537732
【破局】因为这样的定位，比去年增加了50%的销售额
http://www.menbie.com/topic/1542458
【破局】新手不能忽略的，如何正确的布局展现入口
http://www.menbie.com/topic/1547124
【破局】注意！正确寻找竞品，才能做强有力的精准打击
http://www.menbie.com/topic/1549574
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文章背景
案例一；小C店，0销量到销量第一
案例二；皇冠店，人为干预做到日销100+
晒几张图，好像现在都流行晒图晒数据是这样吗？这个月操作了好几个单品，几乎都变成了小爆款
先来看第一个单品案例单天的交易情况
这家店铺是我8月1日接手的，到现在已经做到了这个小类目的第一，很小的类目整个类目搜索流量不到300千，可想而知有多么小了吧。
废话不多说，正式进入主题，说下我是如何从销量0一个月的时间做到第一的，
初期
一；这个产品是比较特殊 他单件的客单价比较低，但是购买的客户都是一单多件的购买 所以往往客单价都是好几百以上，甚至是上千，所以导致了很在乎内功方面的提升，不过对于一个专业的运营来说这不算什么只要是产品好，爆不爆是时间的问题，一开始就着手整体的视觉，从主图到详情页，如何做主图这里就不重点说明了，感兴趣的朋友可以翻一翻我之前的文章，有详细的说明，不过详情页这样要说一下，我在分析市场的时候，发现行业里面的问题，买家所关心的问题，是没有重点描述出来的。【因为是店铺隐私的问题我就不说是什么产品】那么这里我用保温饭盒来代替。
在收集问题的时候，发现（保温时长）这个问题是大多数卖家没有提到的，这里我说的是一个假设，毕竟要保护一下产品店铺的一个私密性，那么同行都没有表现出这个问题，而买家这个需求点又是特别重要的，那么我就感觉到这个肯定是一个好卖点，就开始把这页面按照买家这个痛点给描述出来。
基础销量
二；做完了页面要呈现的内容，就开始试着推这个产品，开始的时候做了10笔的基础销量，就开始推这个产品，这里有意思的时候，这个产品在当天上架的时候就卖了一单，让人很吃惊，这个时候就让我更加信心觉得这个产品肯定能爆。
做基础销量的销量的时候一定要做好评价和买家秀；
做好攻心评价的几个要点
1、字数满200字以上
2、晒图或者买家秀5张
3、过几天追评，字数200字以上
4、再晒图或者买家秀5张
5、做几个攻心的问大家
6、要分析竞争对手的问大家和评价，把买家的痛点都提炼出来，评价和问大家的内容里面要包含这些痛点
找竞品
三；做完了基础销量后，就开始找对标的竞品操作，兵法有云：知己知彼，百战不殆，对于敌人的了解将决定战争的一切。这是我个人操作的一个习惯，不管做标品还非标品总是会去找到我的对标的竞品，分析他的流量结构和成交的方向。才能做一个强有力的打击，不知道如果找竞品的朋友可以看我上一篇文章【正确寻找竞品，才能做强有力的精准打击】
然后，分析了竞品的整个月的数据后，就发现了竞品的问题，发现竞品对关键词的布局和产品的转化明显是有问题的，那么对手的薄弱点就我要狙击的方向。然后我就知道竞品不在意的关键词，而我都把这些关键词给收入囊中。
每个阶段关于关键词的布局；这里插个和这个链接不相关的内容，对于关键词的布局一定有规律的请各位朋友记住。
初期；
关键词布局，以精准关键词为例，上面说了【2017新款包包女韩版手提大容量单肩斜挎包 】和【真皮女包鳄鱼纹链条斜挎手机包锁扣】正常情况下新品没有任何数据的累计，系统是无法给我们的宝贝相应的搜索权重，这个时候我们做标签就是为了养标题的权重，选择，优化精准词和核心，引导精准的人群，产品的定位符合这类人群，点击率都不会差，那有点击率后，产品符合这类人群的需求，也就会有转化嘛，初期这类关键词成交后就会对我们的标题有加权。
中期；
在初期累计了一群关键词的权重后，会有更多的流量进来，这个时候我们就去布局二级词关键词的权重，然后在筛选原标题没有流量的词根，删除，在市场行情里面重新挑选。
后期；
当我们的标题权重累计一个阶段后，就可以布局行业大词的权重了，侧重点不同，前期是为了喜欢精准人群的展现，后期就是需要更多的流量来维持宝贝的爆发。
做销量计划【直通车】
前面准备得差不多就开始上车做销量的递增，关键词的权重，上直通车的时候我们一定要做测试计划，什么是测试计划呢？就是去测试这个产品类目的人群，地域，时间，关键词，最关键的就是主图了，主图啊一定是要高于行业的1.5倍才能快速的做到权重。
初期如何做测试计划
（测试2天，6个维度在同一个计划测试）
提前一天找个7天无数据的空计划测试数据。设置如下：日限额200元，智能化均匀投放，关闭定向、站外推广，pc端全部出价0.05，8-24点时间折扣全部100%，地域全投放（港澳台除外）。
初期测试人群；
1，测试计划创建一级标签,
把所有人群单独做一个一级标签，比如男、女、客单0-20，客单20-50，全部都单独建一个标签，溢价100%
2，让每个一级标签都跑够100（100个不够可以增加）个展现，然后暂停，防止一个标签烧钱太快，把钱都烧完了
3，测试两天，统计数据，把高点击率的人群放在正式计划里面投放
要注意一点；测试的时候只测试人口属性这个人群，其他人群不测试。
测试出来后就就可以上正式的计划推广
直通车数据从这张图可以看出经过测试后的数据上车是表现不错的，这里为什么只花费了150元？原因是这个店主也没多少费用，这150元还是我再三的劝说下才拿出来推广的，（其实是威胁，中间劝说了很多，最后大概就是当时我说不推广是不可能做爆，没有流量哪里来的转化，没钱做推广那我只能用最小的费用获得最大的回报。。。。）
这里说下很多朋友不知道直通车如何做递增，可以参考两个方案
1，慢速模式；30，45,60,75,95,120,150（适合低权重计划，一般是权重权重不高，PPC高）
2，标准模式；50,80,130,180,240,350（适合资金宽裕的卖家，对点击率的要求也比较高）
当然土豪可以在标准模式中加多一倍的点击量做递增，这种往往很考验产品的点击率和转化率
搜索的提升
从这张图可以看见搜索是在上升的趋势，这个时候就可以加大直通车的推广，当然如果直通车表现不好的情况下，我们可以对当天的数据补单，维持一下上升趋势的数据
结尾；
这个单品结尾到这里，没有什么特别亮眼的操作，没有几千几万的的数据呈现，都是一步步实在的东西，很多小卖家总是想着去提升销量，提升流量，往往忽略了本质上的东西，就是内功，我们来看一个公式；流量=展现*点击率*转化*客单价 做一个爆款没有那么复杂，把这个公式给细分出来，一步一步优化，细分深入，当然产品一定要ok符合市场的需求，不好的产品在怎么去推广，去优化，去计划也是做不了的。
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案例二；（人为干预玩法）
这个店铺对比上面的店铺不同就是店铺有一定的基础，7月份的时候掉到了五层级，经过我这边操作后又是回到了六层级，正常操作9月第应该能上七层级。
进入正题；
这个单品是我开始操作后数据，可以看见上架后的10天左右是一个平行线，几乎是没有增长的，到到了10天后就开始大幅度的增长。这就是人为干预暴力的特点，某一天就开始暴增。
由于店铺的页面整体的视觉不需要我操行，就推广这个产品就行了，所以我也没有管这么多直接就做了
一；分析竞品
分析竞品在上篇文章有重点说过，那这里在回顾一下如何去分析，我分析的时候竞品关键词的产值，
首先找到一个对标的竞品，搜索流量和店铺的情况是非常正常的，（不是人为干预店铺），初期我定位要3000搜索流量，那么我就去找3000手淘搜索流量的竞品
比如这样子的竞品符合要求就可以做一个参考，在分析竞品的产值，销售额=客单价*支付件数
算出竞品产值。
二；分配单量
这个要注意既然淘宝查新品的螺旋，那么是否可以做慢速增长？把原本速度放慢2倍，稳健的方式，做递增。
这个假设竞品的一个月的产值是10w，我们的客单价是180元，公式销售额/21天/180得出单天我们需要做的单量，上面说了单天做这么多单量有风险，那我们就放慢增长的速度。用21天时间来完成竞品30天的产值，总单量；556笔，算出每天需要做到27笔的销量才可能超越对手。
增长参考；5,7,7,10，11,15,16，20,21,17,25,29,32.。。。。。。。。21天完成总单量。
增长参考2；1,2,3,5,7,10,11,13,18,25,30，。。。。。。。。。。。。21天完成总单量。
可以发现前7天增长速度是很缓慢的，就是避免淘宝的稽查系统。
三；控制数据，转化不能过于高，压在同行2倍左右就行了，关键词的分配，上面也说了，初期布局精准的关键词，后面在去操作流量大词。为了是养标题的权重，有权重后在放大权重。
总结；这玩法大多数的卖家都能玩，不过要注意的就是有稳定的资源，这个是非常重要的（8月份）这个段时间没有被处罚的，那么可以操作，发货的问题，焦点访谈都说得很清楚。我这个链接现在已经是成熟的链接，每天能卖100多笔，客单价是120元对于这个类目是高端的产品，这个日销量问问占住前五的位置。后面还是有操作空间的，就是找TOP继续按照原先的方式做递增。超过他，但是我不喜欢做第一，第一的位置窥视的太多了，虎视眈眈的，心理没有安全感。不知道其他人有没有这种感觉
两个案例都讲完了，没有特别华丽的数据，算是稳扎稳打的方式去操作，不管是直通车， 淘宝客，达人，人为干预，等等等。。。。总是有方式操作上去的，除非你的产品不行，正式操作前，没有测款。
当你遇到解决不了的问题，记得找我破局。下周见~
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等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-8-28 19:17:19 | ||||
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郑东洪 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-8-28 11:46:41 | ||
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