薛凤娇 等级： / 门别币：20
	发表：2018-8-29 17:02:36  查看：11039  回复：4 次
双十一大幕拉开玩法攻略大揭秘

10月20日—10月31日是双十一预售期，用户引入阶段；

11月1日—11月10日时预热期，用户蓄水阶段；

11月11日，双十一当天，大盘售卖，用户转化阶段。

天猫向商家建议，9-10月应增加店铺的曝光，尽可能多的参与、组织营销活动，投放广告，“前期注重公域积累用户，后期注重私域运营粘性。收藏、加购后的权益、利益点刺激可增加转化。”“流量运营向消费者运营升级，”对于双11消费者运营策略，天猫方面营进行了解读，包括以下关键点：

1、消费者需要仪式感

2、基于目标用户画像的品牌策略

3、双11消费者前站运营：新品、品类、内容、人群、拉新

4、重点投入到私域运营

5、重点投入到体验运营：物流体验、试穿体验、服务体验

更多玩法，请参考以下部分现场PPT：

2018年度双十一整体节奏围绕预售、预热、双十一当天三个步骤：

预售：节日升级，用户引入

预热：深度互动，用户蓄水

双十一当天：大盘售卖，用户转化

以上为天猫服饰公布的双十一玩法！大家可以好好研究，早作准备哦~

接下来是2018年天猫双11活动部分时间节奏与玩法：

1、成交型玩法-购物津贴

透出渠道：搜索端、商品detail、会场

2、引流型玩法-买就返

透出渠道：商品detail、会场

3、钩子型玩法-秒杀、万券齐发、大额优惠券

透出渠道：商品detail、会场

从以上截图不难看出，双十一的节奏把握非常重要，如果你是首次参加双十一的商家，一定要注重节奏，多理解官方公布的玩法，才能打好双十一这一场战役。

下一PAR的内容是双十一内容营销、直播重点：

1、造势前置，抢占心智

2、全球、全网、全覆盖

3、Pick双十一选品盛典

4、直播巅峰之战

最后小北说一下，去年双十一是数据表现非常出色的一年，也是戏很足的一年。电商割据战打得火热，阿里和京东从头至尾都在互怼，成为消费狂欢之外又一个精彩看点。今年，从现在到双十一前的计入最低价期间我觉得是小卖家的机会，双十一基本是大咖们的战场，但受限于超长的最低价计算期，小卖家反而可以不受约束，趁机降价弯道超车。

内容营销成为电商行业的热词，越来越多的卖家意识到内容营销在品牌升级层面与转化上起到至关重要的作用。淘宝短视频、直播能够更加直观的展示商品，且时时和买家进行互动，有条件直播的卖家可以提前根据活动时间节奏点进行直播营销，提前积累沉淀客户！

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	陈淑亭 等级： / 门别币：20第4楼
	回复：2018-8-31 16:43:38
回帖奖励 +4分 支持。下来看看。。
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	2548628925 等级： / 门别币：20第3楼
	回复：2018-8-31 14:22:53
牛牛牛

	黄嘉琳 等级： / 门别币：20第2楼
	回复：2018-8-30 21:15:09
很多商家亏钱上活动，低价走量冲款，想销量冲上去后升价，然并卵，两个月后就变废店晾在那里

	ygrhsq 等级： / 门别币：20第1楼
	回复：2018-8-29 17:02:36
收藏了 ， 谢谢分享

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