 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
|
460788299 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-10-26 9:16:15 查看：1326 回复：2 次 | |
李长峻之蔺洪：你的社区营销为什么没有效果？（上） |
|
qq弹出一个消息，“新产品直销” 请求加你为好友，
看了一眼，直接拒绝了，广告推销太明显
类似的例子有很多，以产品名字作为昵称的，
我就想，就不能委婉点？
你如果用个真实的头像，真实的名字或者好听的昵称，我一般就通过了，
下一步怎么做再说，
很多商友都在商友圈活跃，每天发帖回复，
你的社区营销有效果吗？我觉得有效果的比例是极少的，
（比如老汪、羊绒姐这些牛人，都是做的比较成功的）
为什么没有效果，先从基础设置说起，俗话说，兵马未动粮草先行，
什么是基础设置，头像、昵称等，这是给人的第一印象，非常重要
现在可以说，你的头像和昵称，就是你在社区的身份证，
所以做营销前，一定要先设置一个合理的头像和昵称，别让头像把你输在起跑线上。
先来说社区头像，
以商友圈为例，我从帖子回复中截取了3个比较有代表性的，
先看第一种，最普遍的，品牌logo，
绝大部分商友都是用的这种头像，我以前也这么用过，而且觉得理所应该，公司帐号码，但是后来我改了，好处是有利于宣传品牌形象，缺点是不太直观，
第二种是产品型的，放一个代表性的产品图或者文字，
以苹果为例，头像可以直接放产品（苹果），或者文字，优点是非常直观，这种商友圈也非常多，我觉得这是一种最实用的方法，以前我也用过，“品质男装”，后来也改了，
老贺的这句经典语录我就不吐槽了……
第三种是真人头像，我推荐用真人头像
社区有一小部分人用的是真人头像，真的是一小部分，
我觉得真人头像非常好，前面说了，你的头像和昵称就是你在社区的身份证，代表了你的形象，
我相信大部分人都喜欢看真人头像吧，
为什么？真实！有新引力
你会有一种感觉，这是和一个人在交流，这是一个真实的人，容易获得信任感，
一个好头像是你社区营销成功的开始，当然社区营销要有效果不仅仅有个头像就够了，
他是一个长期的营销，需要持续输出优质内容积累价值，这点后面会写，
有人对你感兴趣了，你是做什么的自然会去了解，
更不用说我们商友圈右侧就有作者的店铺链接。
真人头像还有个变体，就是卡通、漫画形象，
比如qq头像最早的那些卡通人物或者动物头像，他们是一个形象，
我在社区用的头像算是卡通形象，一个Q版小佛像，
包括我们应该看到过的很多其他人的形象，有漫画的吧？
卡通形象的效果和真人头像不相伯仲，各有千秋，
如果你感觉用真人头像不合适，就可以选择一个卡通形象，
长期下去，会形成你自己的标识，自己的品牌形象，这一点商友圈有很多人做的比较成功，
比如羊绒姐，头像万年不变，熟悉的，基本见到她真人，可以认出来
老汪也是，我虽然没见过他，但是见面肯定能认出来，
这就是你的形象，社区营销应该达到的效果
为什么头像如此重要，现在是自媒体时代
以微博为例，现在开通企业微博了你用的什么头像？
99%的人都是用的企业logo或者产品图，
好不好？不能说不好，
起码微博营销都是这么教的，包括我的微博营销课程里也是这么讲的
因为当时我也是这么想的，企业微博，用品牌logo很正常，
但是后来我的想法变了，我觉得大部分行业不应该用品牌logo，
为什么？有两个原因
一个是不是知名品牌，第二是广告嫌疑，
你会关注这样的企业微博帐号吗，我觉得大部分人不喜欢关注企业微博，
尤其是你的微博是品牌logo+公司名，
为什么的你的微博粉关注的人少呢？这是很重要的一个原因
我的企业微博停了一段时间，我在反思，包括我上面说的内容，
后来我把头像换了，昵称也改了，我决定把企业微博进行个人化运营，去掉企业微博的标签
举个栗子，
人格化运营，听说过吧，海尔就是这么搞的，
为什么明明个人帐号可以搞定的事情，非得绕一个弯呢？
因为海尔这种知名品牌，没法进行个人帐号运营，品牌形象在那
必须用品牌logo，企业微博来运营，
但是问题来了，这种类型大家不喜欢怎么办？
我把企业微博人格化，把企业微博变成几个有个性的拟人，
具体你们可以看下他们微博的回复，自己去体会下，
我觉得企业微博是个矛盾的存在，他并不适用于所有行业，
微博的定位是兴趣的集合，这一点看下微博大号就能看出来
什么行业最适合企业微博？
新闻媒体等，比如央视新闻
其他比较火的微博基本都是个人的，比如明星，自媒体，网红等
回到头像上来，头像昵称，基本就是你的一个定位，
建议用真人头像，这是趋势，
我的个人微博，qq，微信等，都是一个卡通形象，
钉钉、支付宝是真人头像，
高级的营销，只传达价值，不附加广告，
以人为本这个词，你是怎么理解的？
……
因为本篇内容较长，所以分成上下两篇，这是上篇
下篇后天见。
（蔺洪手记，每两天更新一篇，qq635081472）
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
 |
快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
|
admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
|
|
||
