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	发表：2018-8-30 10:31:14  查看：1217  回复：3 次
【电商】【电商目哥】淡季如何推广服饰具体思路全面剖解!!从此再无淡季

前言:

字典里最重要的三个词，就是意志、工作、等待。
我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。

我感觉这句话很对 做电商亦是如此~

大家好我是目哥

其实当时来的时候起这个名字纯属一个意外，现在大家问问题的时候都老喜欢叫我目哥！
也是蛮害羞的，不知道最近发的两篇问答贴反响如何，感觉朋友还是挺支持我的，各个方面的问题都能涉及到，差点给我难到了，我会的问题肯定会给大家耐心讲解，不会的问题也会不会瞎说，大家有什么问题可以在本贴下面评，也可以去以前的帖子下面看看有什么能帮到自己的问题没有，可能涉及的类目问题还不是那么多，

---------------上面可无视-----------下面是正文---------------------------

在每个行业类目里面都会有存在一个淡旺季， 而7 8月这两个月应该是淘宝比较明显的淡季了！
店铺的流量和成交笔数都处于一个下滑的趋势，相信绝大部分都是这样，特别是对于一些卖服饰的商家，那个影响就更加明显了，每天都愁眉苦脸，直通车作为一重要的引流工具，当然也会受到淡季的影响，那么就在当前这个阶段来说，直通车推广应该要怎么进行呢？
我就来跟大家具体分析一下服饰类目，

①-夏款推广

这个图是女装连衣裙过去一年的流量解析的点击指数趋势图，我们可以从去年的数据当中可以看得出，从7月份开始到10月份作用，行业点击指数一直在呈现一个下降的趋势，我们在近期整体的趋势也是在有所下滑，在这种趋势下，不用说的是不论店铺还是直通车哪肯定都会受到影响。

上图是一款连衣裙过去30天的一个推广请款，从六月尾就开始流量有一定的下降，点击转换率方面也存在的有一定的下滑，但是优于我们前期的培养，目前这一款商品基本还能保持有一定的流量和转化，接下来我们要做的推广可以以提高转换率和控制花费为主要，我们可以从以下几个方面来进行调整优化。

1 关键词:删减无效的关键词，保留转换率高的关键词进行一个饮料

2 人群:效果不好的可以适当的关，针对转化高的人群加大溢价

3 定向推广：保留反馈好的

4 结合活动调整力度，例如狂暑季等活动的时候，我们可以加大预算

5 降低或者暂停转化低的宝贝

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② 秋款的培养

1 宝贝的选择

这里我们可以选择接来下行业会上升的类目进行推广，比如风衣，开衫等等，

2 推广策略

七月我们就可以开始对秋款进行预热了，要加入新品进行测试，通过直通车的测试出有潜力的宝贝，这里测款的具体细节我们就不具体细聊了，之前有写过，大家可以看一下，通过直通车测出潜力宝贝以后，我们主要可以重点关注点击率以及收藏加购的情况，后期选择有潜力的宝贝重点来进行一个推广。

测试的时候我们也可以使用标准推广或者批量推广以底价引流的形式来进行，这样ppc会相对较低，引流成本也比较少，也大大的避免推广之后要花费很大没转换的一个情况

③--总结

淡季的时候直通车虽然可以会下滑，效果不好，各方面的数据也不到位，但是我们更应该利用好了这个时间点，配合的店铺的规划制定一个目标，持续进行推广，在一定的程度上能维持店铺的流量，还有就是我们在淡季的时候竞争也会相对的比较小，提前对新品进行培养对后续的推广以及店铺整体的盈利和运营都是有很大的益处的，

本次分享结束希望大家能多多支持

有什么问题可以评论互相交流互相学习。

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	ln031 等级： / 门别币：20第3楼
	回复：2018-8-31 14:42:59
回帖奖励 +4分 仔仔细细看了一遍，有一个地方给我很大的启发
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	郑伟建 等级： / 门别币：20第2楼
	回复：2018-8-31 8:00:53
新手为什么赚不到钱

	lovr77yan 等级： / 门别币：20第1楼
	回复：2018-8-30 10:53:27
不懂 好深奥啊！！！！

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