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z绿水悠悠 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-30 12:20:23 查看：6440 回复：2 次 | |
【案例分享】双十一，书包也可以卖的很疯狂 |
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一年一度的双十一即将到来，商家们早就瞄准了这一网上节日，即将展开一场激烈的市场争夺战。淘宝双十一活动不管是大小卖家，不管是否进入了会场，都是要做好充分的准备的，因为这是一个全民狂欢的电商节，只要在节前做好准备，都有可能在双十一当天获利，?下面是小编的一家主营书包的C店，给大伙介绍下。
一、?店铺分析???????????????????????????????????????????????????????
??类目：玩具/童车/益智/积木/模型
日均客单价：258
店铺性质：玩具/童车/益智/积木/模型
店铺等级：五冠
店铺推广方式：淘宝直通车
年龄段：18-35周岁且女性访客占比高达66%-83%
产品特点：
（1）?店铺消费层级在165~300之间的访客占比为50%~51%，客单价较高， ????????????????????
产品性价比高，款式上属于童趣可爱，主要针对的是1-6年级的小学生。
?????? ???????????（2）店铺新老访客占比分别为80%和20%，说明老访客的访客价值高并且下单转化率数乐观。我们需要在维护老访客的同时引进新访客。
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（3）从淘宝搜索“书包”来看喜好人群价位在129-290元之间占比47%，而我们选取的产品基本符合129-290元之间，而通过这些市场调查，可以在淘宝直通车中好好利用这些市场数据进行测试分析，抓取这部分消费人群。
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市场行情：
搜索“书包”关键词可以看出近一年的市场行情有明显的淡旺季之分，同时在接近双十一期间，该词的点击量明显上升，说明书包在双十一阶段有不错的市场行情。
二、活动内容设计
1.蓄水期（10.19-10.31）
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1、选款：主要选择店铺销量基础比较好的宝贝，重点推广直通车内推广的转化情况比较好的宝贝同时重点检查宝贝库存情况
2.时间折扣：时间折扣方面，由于原时间折扣较高，预热期暂时不进行时间折扣方面的调整
3.定向：定向溢价暂时先调整提高30%-50%
5.人群溢价：溢价方面暂时先保持原有溢价
6.卡位：行业竞争加强，需要提高出价，对主推款的宝贝关键词进行卡位
7.店铺方面做好预热准备，店铺首页以及详情页等做好双十一活动信息，参与双十一活动提醒以及各种优惠活动，如产品优惠，满减活动，赠送优惠券，免邮等。同时可以在微淘发布双十一当天的活动，如当天消费金额前4名送大礼包等
2.预热期（11.1-11.9）
直通车层面
1.?宝贝结构：在推计划八个，重点主推两款宝贝
2.?人群溢价：充分利用人群包，溢价提到120%左右，同时添加多种人群包
3.关键词：主推主要是两款，关键词方面比较少，所以可以添加适当精准性比较高的关键词，新添加的关键词卡到首条，出价较高的词尽量往前卡，投产较高的词卡首条，其次看加购的词，没有转化，没有加购的词按平时出价即可
4.定向：定向先前效果好的提高到120%左右，效果一般的提高到100%左右
5.创意：爆发期可以将创意图换成双十一活动，加入双十一LOGO以及提前加入购物车提示，其次因为对价格有所调整，所以创意图方面可以将价格优惠放上去
店铺层面
店铺首页详情页加大宣传力度，同时对先前设置的优惠活动也加大力度，发布微淘信息，免费领取优惠券，双十一狂欢节盖楼活动，领券抢书包，幸运现金大奖，同时告知双十一当天活动。将双十一当天的热推款设置在店招及海报上，增加曝光率，增加流量。
3.?爆发期（11.10-11.12）
直通车层面:
时间折扣：10号晚上8点左右开始调整时间折扣
创意图：更换双十一当天使用的创意图
店铺层面：双十一倒计时，提醒消费者距离双十一时间，增加消费者抢购的欲望。增加微淘发布次数，同时赠送红包，加大满减优惠力度，赠送礼品。
4.?余热期（11.13-11.20）
1．?将双十一当天提高的折扣调整回原折扣
2．?替换带有双十一LOGO的创意图
3．?活动当天大力推广的宝贝降低力度，控制花费
4．?店铺层面：告知消费者及时发货，短信通知订单物流到货
三、总结
双十一期间，合理的制定计划，执行，精确地进行分析，通过对店铺的选款，选词，创意图等各方面的操作，双十一当天给店铺带来比较好的转化。关于直通车，首先要对直通车有个清晰的思路，清楚自己店铺的需求，并找对方向去努力调整.
店铺情况来看，交易额达到了56万，支付转化率达到了14.5%。
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