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费海燕 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-30 14:43:12 查看：870 回复：1 次 | |
分享:新品想要操作爆款先把这些基础的思路弄清楚 |
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大家好，我是白主任。
马上来临的秋冬季大家都很忙碌，不停的上新，测试，打包发货也是诸多感慨。
这两天琢磨一个相对较全面的思路来谈谈细节方面的问题。
先给大家看一个秋冬款的单品数据：
与之相对应的直通车情况：
这是纯直通车去推的单品，也是非常正常的逻辑曲线。
什么是爆款？
首先要明白的第一个问题就是：什么是爆款？
与生俱来的的能力吗？
一个成功的款式，必当是自己能具备强大的引流能力以及转化销售的能力。
这个才配得上优秀两个字！
和做人一样，富二代官二代，成长起来固然迅速。
对应到家底不错的就是店铺层级。
而像我们中小卖家很多都是刚起步，甚至是刚接触淘宝的。
如果幻想着一夜暴富的心态，运气好找到天然爆款一下子买房买车了，那与赌博无异。
爆款有逻辑吗？
卖得好的1：
卖的好的2：
卖得好的3：
卖得好的4：
我们在观察自己行业的时候，发现很多数据不错的款式都是类似上述曲线。
与之相对应的我们可以制定一些数据，仿照爆款的数据走一波，把控几个核心数据点击率的稳定，转化率逐步下降到平稳状态，UV价值的稳定，也不失为成功的捷径之一。
没有爆款怎么办？
这个是最头疼的问题，我没有爆款，没有让我坚持做淘宝的理由。
如果有，那就是腰包里的钱还有一点点，目前还能凑合。
1 从现有的宝贝里再度挑选
在自我诊断的时候，除了几个我们心理作用要推的款之外，数据的直观体现也非常重要。
2 多产品或者一件代发款式非常多的店铺
如果自己店铺产品几百上千，或者说自我研发能力非常强，上新节奏特别快的商家可以大批量的去测试新品，为了省钱省时间，我们可以选择用批量推广或者定向推广去测试，择优再细度用关键词去测试即可~
不论是测款还是测图，优先考虑的都是点击率和加购率。
从数据的体现来看，产品不可能说全部达标，我们可以根据产品的具体分析表现，来确定产品的分类做好布局线。
点击率高的优先做为引流款操作；加购率高的可做利润款，潜力爆款来操作。
有好的肯定也有差的，但是不一定要测出天然爆款我们才行动，一些单一数据不错的也可以先来尝试操刀。
3 跟爆款的方法
跟爆款卡节奏，这个是诸多商家小白会采取的策略。
这个现象有多夸张？
去问问拍摄衣服的模特就知道了，很有可能一套衣服连着拍十几家，或者说你不知道网上哪个款好卖，直接去摄影公司看客户的资料就可以了。
选款跟爆款是一条出路，模拟对方的数据也尤为重要，这点在上面的爆款分析中给大家举过表格的例子：
分析对手到达一定流量需要的产值，我们需要维持几个核心数据的平稳以及增长！
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打造爆款的思路解析
1? 基础销量的问题
管控时期，基销还是要操作的，不论是什么平台或者是通过什么渠道，哪怕是地客单价送也要做好这个。
基础销量的标准是什么？
20+5为主，即：20个有效好评，加10个买家秀图片
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字数够长，图片够多，还有一些买家秀视频甚至追评都可以弄上来；不要觉得评论假，这个是可以给宝贝加权重的。
我们做基础销量的目的不是为了更好的转化，是为了让宝贝前期能更快的打上标签，要让二级长尾词在前五页就能找到我们的宝贝！
2? 直通车的介入操作
直通车最开始的作用以测款测图为主来介入，前期的试错能让我们更能准确的对宝贝做出判断。
测款测图的步骤：
1）新建一个无操作的计划，可以命名为XX测款测图计划
2）时间全日制
3）地区偏远地区除外，均投放
4）日限额设置：宝贝数量N*PPC ；比如测试2个单品，PPC 1元，目标200点击量，分三天操作完就可设置400/3=133.3 取整150元
5） 关键词选取10-15个
6）匹配方式：精准优先，大类目精准，小类目广泛
7） 可加入人群测试，一级优先
8） 测试周期不要超过7天，测款看200+点击量结束；测图看2k展现结束
测款测图只是作为一个试错的标准，我们找到一个可操作的款之后，接下来的重心放在直通车的养权重当中来。
那么如何养权重？
权重的核心大家都理解，优先考虑的是点击率。
我们在养权重点击率的时候，更不能忽略了点击量的因素。
点击量是决定你单品能否快速上权重的考核因素。
其次，关键词的转化情况也会决定你在这个权重的稳定情况。
所以总的来说，高点击率，有一定的点击量并能保持有转化，你的权重都不会低的~
养权重的目的是为了降低油耗，在冲刺爆款的阶段中车费更便宜！
这个阶段的核心就是降低PPC，极致的低PPC会让我们能同样的钱花的更值当。
权重之后，是我们直通车大放光彩的真正阶段。
这个步骤我们要做的是提高直通车的曝光度，也就是我们直通车的点击量。
保持着直通车日限额的递增，我们可以拿更多的表现机会，产品本身转化能力取决于你这个爆款能否走多久。
直通车带动搜索的爆发
直通车如何带动搜索，我在上篇帖子里有详细写http://www.menbie.com/topic/1548947
有想了解的可以翻阅。
不论是直通车还是搜索，核心都是通过关键词来操作，所以具体的操作手法就是通过几个核心关键词的变化来操作拉搜索。
保持关键词产值的递增来达到引爆搜索曝光曲线。
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直通车带动手淘首页的爆发
手淘首页的流量是近年大家都会关注的点，这个渠道的流量是要建立在宝贝的点击率快速入池，加购收藏率的打标基础之上的。
所以我们在操作的过程中可以仿照这个逻辑来实行：
3 ?官方活动的参与
同样的，打造爆款不一定要全部靠直通车去拉，后期的官方活动，淘抢购活动，甚至聚划算等等这些都是我们要去关注并且积极参与的。
不用怕报上活动走不上销量，往往这就是你能不能拉开同行成为大爆款的差距~~
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总结：不论是人为干预还是直通车正常打造爆款，先要理解清楚爆款的概念。
核心数据的不达标是很难打造爆款的，如果有也可能是假象，后面的补数据会让人心累，所以如果想正常打造爆款的童鞋最好是要把上述几个问题解决好再去思考后续操作~
文章就到这里了，如果对此有疑问或者不明白的可以在下面互动留言，我会一一回复给大家~
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