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分享:【干货】店铺“个性化”打造计划_卖家淘宝天猫运营_门别网
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wyz958612 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-30 15:15:42 查看：1660 回复：3
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分享:【干货】店铺“个性化”打造计划 |
生活的奔波和工作的压力让人们下班后无力再外出购买生活所需，这时候各行各业的网店选购就成了人们生活中的不可取少的部分。那么怎样才能在让自己的店铺在众多同行中脱颖而出，这就是店铺个性。
店铺个性往往通过“小而美”体现，什么是“小而美”？
小，指的是店铺出售的宝贝数量，一般新店宝贝数量控制在10-20就可以，当然，如果掌柜或运营可以兼顾更多的宝贝数量，那也可以多上些产品。
美，指的是定位，店铺卖什么产品，产品特点是什么，针对哪些消费人群，这，是店铺定位。
店铺在选择产品时，先确定类目，以母婴为例，母婴里面分好多类，我们就拿纸尿裤说，纸尿裤就是子类目，那纸尿裤都有什么系列呢？通过搜索我们看到接触面有丝薄亲体，还有丝柔亲体的。我们这类产品主要针对人群就是宝妈们，一方面这类人群对产品的质量要求是非常高的，那么怎样把我们这款纸尿裤的质量展示给大家呢，那就通过宝贝主图，及详情页来介绍产品特点及相关细节。
另一方面是产品自身的性价比，无论是宝妈还是其他人群，大家都希望自己买的物超所值，所以掌柜们一定要保证自己产品的质量，这样才能留住老客户。
上面在描述产品选择时，提到了人群，下一步我们就谈谈人群定位，大数据会根据买家近期搜索通过猜你喜欢或推荐的方式，把搜索过的相似产品自动推送到买家淘宝首页，大数据对卖家的购买人群也会有对应的划分，把大数据定义的合适的卖家人群和买家人群相匹配，就实现了更大几率的支付转化，更高效的提高店铺转化率，也在一定层面上节省了大家的购买时间。
宝贝主图视频和详情页也是商家着重设计的，宝贝主图上更直观形象的介绍了产品概况，详情上一定要体现出使用方法，注意事项，产品细节，产品材质等相关内容，具体内容还要根据所选商品的适合内容来定。
宝贝相关内容编辑好后，对比销量排名靠前的同行店铺，从首页到宝贝详情一一对比，如下图，下面是两个店铺的同款宝贝对比，价钱一样，尺码相同，两店销量差据很大，并且销量高的店铺等级也很高，除此之外，销量高的店铺优惠券力度也较大，还带有无忧退货、达人推荐、酷动城、全球购，金牌卖家等标签，这些都是销量低的店铺要完善的内容，但销量低的店铺有两点占优势，一时默认24小时内发货，而销量高的店铺默认48小时发货，二是店铺DSR评分5.0。
接下来对比店铺首页，看是否有自己店铺的独特风格，模块分布是否清晰，是否能符合消费者的大众审美。这需要多对比几个销量不错的店铺，吸取别人的精华之处。通过上述首页及详情的对比结果，完善自己店铺宝贝内容的不足。
这些都做好之后，就要对宝贝的关键词进行优化，因为新品大部分都来源于自然搜索，只有买家搜索时提到了标题中的词，才可能有被展现的机会，这时候产品属性和类目对产品标签的优化就极为重要了。
关于强化店铺标签，可以通过直通车的关键词选取，及精选人群给自己店铺打上标签，在直通车选词时，一定要选跟产品属性相关的词，能体现消费人群的词，这样为后期引流也打下了一定的基础。然后看店铺访客是根据什么词搜索进来的，那些词就店铺引流的关键词，后期那些词也能给点铺带来很好的流量。前期可以用些与产品属性相关性高，竞争力度又小的长尾词，对标签会有直接的影响。标签打好之后，就需要多方面引流了，例如多参加合适产品的活动，那些官方活动带来的流量也比较优质，推广效果也比较不错。
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aili 等级： / 门别币：3168第3楼 |
| 回复：2018-9-1 9:45:54 |
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张水丽 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-9-1 9:06:16 |
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楼主可不可以想点办法解决网盘链接失效的问题啊
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wf8387891 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-8-30 15:43:20 |
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神一样的人路过此地
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