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美鸭鸭8013 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-30 17:25:17 查看：1077 回复：4 次 | |
【干货】直通车精准引流 3个月小店起死回生 |
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1.?操作之前店铺的情况
这个店铺从3月份的一个死店，4月份，5月，6月，7月的和现在的一个发展过程，去年的三月份这个店铺还是一个死店，一个月的总访客才673，平均每天就20个访客左右。
店铺接手的时候 整体数据都是下滑的 ?之前的店铺基础还是很好的但是最近一个月流下滑比较严重流量访客下跌肯定是因为转化率不达标的问题 所以就根据转化 检查店铺的产品问题看看到底是哪里出了问题
检查客户的主图 视频 ?产品的详情 包括邮费 还有主营占比 评价 检查店铺滞销款
店铺整体优化提升分为3个阶段，第一阶段主要针对店铺整体及转化率优化。
第二阶段主要加大主推产品的引流，快速累积销量，让产品迅速积累权重，增加销量。
第三阶段结合第二阶段的结果，让店铺尽快突破销量层级，争取更多官方的流量渠道。布局全店产品尽量做小爆款群，增加店铺的动销率，稳步增长。
转化方面
1.?主图微详情：
2.?问大家优化
3.?评价优化
4.?用户说（买家秀）优化
5.?宝贝视频
6.?详情页视频优化
2.提出解决方案
我们的店铺如何才可以做到这样的效果呢？
第一步店铺定位：
比如我们是要卖手机壳 这个时候我们应该去分析行业定位自己的店铺是卖说明手机壳！， 记住一句话 选择大于努力。 你行业选择对了 在你之后的运营推广你会发现容易了太多，如果行业选择错了 自己本来就没有什么技术每天几个访客肯定是正常的。 所以一定要学会去分析选择
比如这两个手机壳， 市场搜索需要都是差不多， 但是在产品数量直接的竞争区别突然就出来了，这只是一共简单的例子 让大家明白 行业分析定位店铺做什么这个是非常重要的。 很多同学选择行业只考虑市场销量从来不考虑市场竞争和自己的能力是否和这个市场竞争匹配！
宝贝数量才2000个！ 搜索数据也是非常不错， 这个时候我们去淘宝看看销量如何
哇！市场销量很不错哦！
我们和2000个产品竞争还不算有些人是来打酱油的 对吧 实际估计只有几百个产品和你竞争。 这个时候 就算你是最后一名 我们算下利润 这个东西利润我们就算20元！
他的销量是一个月500+ 500*20=1万！ 是不是很棒！ 如果你多找几种这样的产品 一个月想收入过万是不是很容易， 所以行业定位是很重要的！ 大家明确自己的能力然后去选择 我以上说的两种类型去选择行业！
OK 店铺通过行业分析定位好了后我们就应该去定位单品
3.执行方案 测试优化
单品我们要定位什么呢？
首先我们要明白我们的访客是怎么来的。 1-买家搜索关键词找到我们的产品 从里面我们可以分析从来 买家=人群 搜索关键词=关键词 找到我们的产品=好的排名
所以我们现在要布局单品的 人群 关键词 排名
1-首先我们讲下人群怎样布局
这个时候我们要分析出来我们的产品是适合什么人群的因为现在淘宝的千人千面非常严重，如果你的产品都没有人群打标你是拿不到好的流量 而且拿到的流量转化率也非常低。
所以这个时候我们要分析出来我们的人群 是属于哪些的他们的消费 他们的职业 他们的城市他们的年龄 都要全面知道
重点：因为好的人群不光影响我们的流量和转化还会影响我们的排名，大家都知道淘宝的排名是根据转化率 点击率 收藏率 加购物率 uv价值 产值 等等指标来的！ 精准人群给我们带来的数据返款绝对是优质的， 而垃圾人群带来的数据反馈是差的 对我们的排名也没有帮助！
2-关键词布局
淘宝的关键词是千千万万的 但是每个关键词背后的数据都不一样 我们是一个新品这个时候我们要学会去选择容易的拿到流量的关键词 而且这个关键词要一定的搜索
以下举例三个词
搜索3.8万 宝贝数 160w
搜索2.3w 宝贝数1.7w
搜索1.1w 宝贝数3500
这三个词哪个更适合新品推广的时候拿到流量？ 肯定是最后一个！
因为这个词 搜索比较好 而且重点是 竞争非常小！ 所以我们对于新品布局的关键词一定要精准而且竞争也要小 这样我们才可以拿到流量
3-排名
我们的竞争小的产品选好了 竞争小的关键词选好了， 最精准的人群选好了。
这个时候大家有没有发现是不是一切都感觉很容易了 最容易的产品+引流词+最精准的人群 这个时候我们就可以开始推广了！ 我们利用直通车 ！ 第一周就可以盈利 每天不需要太多钱一天50元 我们只需要利用直通车钱打标！再通过精准人群的进店获得优质的数据反馈拿到好的排名
通过直通车 设置好我们刚才分析出来的数据
1-日限额设置
2-地域设置
选择我们刚才分析出来最适合我们人群地域的地方进行投放
3-关键词设置
直接添加我们选择出来的容易的关键词选择1-3个即可 出价行业均价（在工具流量解析里面可以行业均价）
4-人群设置
在里面去选择出来刚才我们分析出来适合自己产品的人群属性，溢价30% 如果没有展现就加 高了降低。 这个时候你的人群打标就完成了 3天后你就会发现你的流量瞬间爆发！！！！
4.前后数据对比
神奇是事情马上发生了！
四月份的时候店铺直接从0成交额飙升到11万的成交额！ 这里是30天的数据 是30天一共成交11万。今天重点 如何利用直通车 暴力起流量！做到不亏钱！）
五月份来！（不是炫富哦 数据证明一切）
成交额直接飙升到41万！！ 直通车平均每天花费200！ 可能很多人看到这里会觉得 一天200直通车有点贵了， 这个时候我们要用投资者的眼光去看问题， 你是愿意每天投60 一个月成交额11万， 还是愿意一天投资200 一个月成交额41万？ 肯定是后者对吧， 而且这个时候我们是利用利润去帮我们赚钱！ 仅仅是利润的5%
六月份又来了！
改变其实简单！ 但是重点是要学会方法去改变 而不是迷茫无从下手的乱操作。?七月份！继续暴力走！
哇！月销百万的店铺了！ 年销千万！
2018年3月份数据！ （因为过完年之后没有操作店铺数据下滑 所以现在只有120万 正常情况是每个月200万+）
总结全文内容
一个店铺想要做起来，那么肯定我们要有自己的思路自己的客户群体，那么如何去圈住我们的客户群体呢，~
1、定位一个品类的产品圈住精准人群 ~
淘宝注重的就是小而美，你选择做什么人群，客户群体肯定要精准，不要多放多种类目，杂货铺式的店铺，什么都想去经营反而什么都做不好~ ?聊到店铺定位的时候，很多人觉得都是虚的，毕竟店铺定位是看不见，摸不着的东西：定位这非常的重要的一件事，现在的淘宝讲的是千人千面，人群标签，这离不开定位，当然了，就包括我们的店铺
2、人群精准转化自然就高~
????????确认了我们的发展方向，接下来就是很重要的工作就是要看我们的目标人群有什么样的特征，这个特征包括自然特征还有行为特征----因为这些会决定：咱们店铺详情页怎么设计、店铺活动怎么设计，如何定价，甚至咱们店铺的客服言语风格是什么样子的，
3、老客户，购物车营销
???????相信很多的卖家都是会存在一个问题，就是单品加购收藏的顾客那么多，但是呢转化不怎么明显，或者说就是压根没有呢，其实呢像这种情况，我们可以做一些活动，----其实我们可以想一下，顾客把我们的单品加购收藏了？对于咱们店铺的单品有一定的意向或者想法，想去购买就是没有去下单，只是去加购收藏，就差临门一脚，那我们掌柜或者运营人员就需要通过活动，或者其他的方式给这种买家一个机会，让他去购买我们的单品。
在我们后期做优化可以通过这么几个方法来操作。
1）、图片纵向深度，存在景深将会显得图片更加的立体 ???就以服装举例说明下，模特表情呆板，动作姿势僵硬，拍出的效果就不好，或者图片严重的模糊，直接看不清单品的细节
2）、静物造型法。主要方法是在平铺图基础上做进一步的创新，通过对产品的摆放，打造一种全新的展示形式，让自己的店铺营造出独特的风格。
???简单的来说就是个性化的展示出我们单品，让客户可以进一步的了解单品的基本情况和单品的细节方面。
4、流量是一个店铺的重要之重的环节 ??我们可以通过这个几个方法操作，付费的流量就先不说了，比如直通车 ?钻展，资金购就可以做起来，主要说几个免费的获取方法
1.?重点宝贝的最优时间下架
2.?次重要的宝贝在次优和每天上下架
3.?根据市场的分析，调查，互相竞争的宝贝在不同的时间段下架
4.?同类宝贝在不同时间上下架，
5.?上面几个都是宝贝的上下架问题，可以通过插件进行，不要手动操作，避免出错
6.?标题的优化
7.?店铺内部的促销活动的建立，并维持情况（很多，活动很多就比一一列举）
8.?参加淘宝官方活动，参加越高，无形的权重就越高
9.?添加可以添加的保证服务
10.?个性化微淘的发送
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