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晨晨淘淘0601 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-8-31 17:45:13 查看：1046 回复：1 次 | |
如何让针灸针直通车起飞 |
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如何做好针灸针直通车
年轻运营为何裸死街头？ 数百家C店店长为何半夜惨叫？?
淘宝活动为何屡遭幕后黑手？?直通车流量点击为何频频失窃？?
连环流量爆跌案，究竟是何人所为？?
行颠的门夜夜被敲，究竟是人是鬼？?
数百只单意外被抓的背后又隐藏着什么？?
这一切的背后， 是人性的扭曲还是道德的沦丧？?
是淘宝的爆发还是淘宝的无奈？?
在这种大背景下，由聚麦运营（虚竹），分享一篇《2018年直通车护理类目选词及人群分析》 ，让我们跟随着镜头走进直通车的内心世界。
如果：
你还在为不知道直通车改动规则什么而烦恼。
你还在为不知道是自己的原因还是淘宝的原因而烦恼。
你还在为如何突破自身而烦恼。
那么，请跟随我，往下看。
店铺类型：C店
店铺类目：个人护理
主推产品：针灸针
第一步：访客分析
在生意参谋的数据中，我们可以看到，本身店铺消费的人群消费能力是比较中等的，人群男女均占百分之五十左右，年龄在31-50岁，属于中年以上的人群，地区大多属于南方。从营销偏好中，可以看出老客户的回头率是比较高的，因此当我们店铺进行优惠卷活动的时候，在老客户的投放上，可以加大更多的力度，这是很多卖家所忽略的一点，通过这些数据，我们基本可以确定人群推广以及定向的大致方向以及思路。切记不可无头苍蝇乱撞，浪费钱浪费时间。
二：直通车策略：
1.?精准上词
关键词做为直通车的核心，其所添加的关键词类型决定了这款宝贝的推广方向。保健护理类目中，怎么样根据宝贝风格和属性选词添加，成为了我们首先要解决的一个重要问题。
前期：通过上一些行业的大词快速的把产品的流量带起来。这里有人可能有疑惑了，刚开始就竞争大词，花费不好控制吧。我想说：不要怕花钱！不要怕花钱！不要怕花钱！，敢花钱的运营才是好运营。不花钱，搜索权重没有，排名没有，指望着天降坑位吗。
（1）中期：前期添加的大词质量得分起来后这个时候就可以适当的加一些长尾词了，因为这个时候帐户的权重已经通过大词去拉高了，因此这些长尾词加进去有大词做为媒介以后可以迅速引入流量。这时你会发现，只要会花钱，提升的效果还是很快的。
（2）后期：大词和长尾词互相配合，大词对于保健护理这类目的转化还是可以的，最重要的大词的流量大，长尾词就更不用说了，流量精准转化高。
店铺定制人群，淘宝优质人群，大促活动人群，我们前期可以先把溢价放到10%，先去测试观察人群效果，好的人群加溢价，效果差的人群选择继续观察，或者慢慢加溢价，或者暂停，根据情况而定。切忌刚开始直接加大溢价，不然会很容易造成点击爆表但是毫无转化，那就哭也找不着地儿了，其次根据行业和店铺访客分析，消费人群的性别这块男女基本差距不大等。针对这些特点我们对宝贝进行自定义人群投放推广，这样能使我们更精准的圈定客户群体。
小结：
1：关键词是直通车的核心，选词很重要。
2：搜索人群不仅圈定了老客户的回头率，而且还根据店铺访客群体的特点进行圈定新的访客，使进店流量更加精准。
3：店铺无线端流量成交占比越来越高，无线端是未来的潮流。
本期《2018年最新直通车案例分析》到此结束，我们下期再见。
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