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tb2377859_2012 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-1 14:50:55 查看：1662 回复：2 次 | |
淘宝直播中你也会碰到 |
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? ? ?上期分享了直播间如何选择商品。
很多商友问到--直播间商品的选择通常出现的哪些问题，又会带来哪些方面的影响。
中小淘宝直播玩家因为带粉能力不足，且淘宝直播平台内功的修炼不够深厚，需要的是详细的参照，旭子结合商家的问题，大体总结一下：
1.直播间产品品类太少
直播中的产品单一，低于10种商品，都会让直播间显得单调，商家直播的时候，容易出现解说重复化，尤其是新直播商家，大时长操作，让直播变得无话可说。
2.产品更新慢
几场直播中都是在售卖同样的产品，没有新品的推动，没有直播内容的更新，让粉丝观看疲劳。
3.复购周期长
售卖的产品单一，而且周期性长，客户的使用消耗周期长，不能深层次挖掘老客户的深层需求
4.价格敏感
直播间产品的售卖价格偏低，或偏高，让粉丝产生抵触，对产品质量产生怀疑。
合理的制定价格，不是为了低价吸引客户，更不是为了一次性赚取利润。
会导致出现以下情况：
停留时间短。
客户一进直播间，对产品一目了然，提不起兴趣，离开。
回访率低。
淘宝千人千面，会将直播间访问过，采购过的客户进行推送，但是直播间的产品和内容没有变动，客户几次进入后会不再访问，最终跳失。
关注转化率波动大。
新粉丝对直播间缺乏新颖感，不能持续的引导粉丝的进入和收藏，关注，赶上流量高峰期，转化提升，依靠直播自然流量，转化降低，也就是直播间粉丝关注不可控。
粉丝转化率低。
直播间的单调，粉丝的停留时间低，互动就无从谈起，粉丝的点赞，转为铁粉，钻粉的概率低。
如何解决，旭子上篇已经有提到，归纳为以下几个方面，
符合直播间选品规范
产品不同质化
同一类目，进行关联
价格区间一直化
符合人群标签
? ? ? 直播间粉丝是不断吸引和培养的，而不是单纯的用来消费的，直播间商品，内容的不断提升、优化才是留存粉丝，转化粉丝的重心。
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sucolas 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-9-1 18:46:04 | ||||
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宋先生 等级： / 门别币：40第1楼 |
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| 回复：2018-9-1 15:38:31 | ||
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