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如何做好店铺及产品的定位？_卖家淘宝天猫运营_门别网
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xuxiyao2008 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-1 18:57:28 查看：1248 回复：5
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如何做好店铺及产品的定位？ |
今天给大家讲解下如何做好店铺产品的定位
我们先来举个简单的例子：“比如你在餐桌上看到一瓶矿泉水跟一杯用被子装的自来水，你知道它的竞争对手是谁么？或者说你认为它有多少竞争对手呢？”你的答案是不是只有一个？那就是水？也许你的回答是对的，但是肯定是对的么？也可以能是错的呢？ 这时候你的思维应该可以再开阔一点 定位不同 竞争对手肯定是不一样的
这时候你肯定很纳闷为什么说是错的，不着急，老王一一给你解释
比如：你在定位是水的时候，那么所有的水都是它的竞争对手；如果你定位是在饮料，那么可乐、雪碧、果汁、凉茶等都是它的竞争对手、如果你定位在早餐饮品，那么豆浆、牛奶、也是它的精华智能对手....
你还只以为水是它的竞争对手么？那么问题又来了，好像就是那么一回事。
首先我们要明白一下几个问题
1:一款产品有几个时期？我的产品那些事好产品？对比别人我的优势是什么，又有那么差异化？
2：好客户和差客户的有什么区别？客户凭什么买你的产品？如何和竞争对手进行区分？找出差异化?
3:我得产品在阿里巴巴市场如何占据一席之地？怎么做好阿里巴巴定位？
所以这时候我们就好找出产品的发展与同行的差异化那么什么叫做产品的发展时期，相信大家都知道，产品一般都会有一个生命周期，一般经历四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期
引入期：产品引入市场时销售缓慢增长的时期，在这一阶段，因为将产品引入阿里巴巴电商市场或许需要一点时间支付一定的费用，并且在这一时间段很少人知道你的这款产品，若依利润几乎不存在。
成长期：虽然还是挺新的产品，但已经被慢慢是受市场欢迎，销量开始迅速增长，因为客户对产品有更多的了解，随着销量的增加，利润也快速增长，在竞争不大的情况下，我们可以在这世间段创造更大的利益
成熟期：产品已经被市场接受，并且他们对产品变得非常熟悉，这时有很多竞争对手慢慢加入进来，模仿你的产品。为了对坑竞争对手，营销费用慢慢每天慢慢增加，同时为了保持产品新颖并且紧跟潮流，必须找寻新的产品并且保持稳定
衰退期：到了一定的时间产品数据慢慢开始下滑，购买的人越来越少，这也是为什么我们要在产品已经成熟的情况下，需要把精力放在找寻第二款主推产品上。
今天先讲到这里，希望对大家有用哦
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2014519181115 等级： / 门别币：20第5楼 |
| 回复：2018-9-5 7:48:24 |
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又一干货大神，拿走了
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签名提示：可设置文字与图片签名，请登录电脑版本设置 |
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aili 等级： / 门别币：3168第4楼 |
| 回复：2018-9-4 17:00:50 |
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唐淑贞 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2018-9-4 7:58:46 |
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挺不错的
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戴安锦 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-9-3 20:44:24 |
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过来看看了。回帖是美德。。
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79394867 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-9-3 14:50:19 |
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赞一个，赞赞。。
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