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淘宝今日问答【92】新品推广三步曲_卖家淘宝天猫运营_门别网
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taobaofenxiao 等级： / 门别币：21.9 |
| 发表：2018-9-2 18:37:50 查看：654 回复：5
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淘宝今日问答【92】新品推广三步曲 |
问：新品前期补了20单，主要用来做评价和晒图的，是继续补单同时做评价和晒图，还是说先停掉，等评价和晒图做好再直通车+刷单来操作。
答：
一、新品推广主要分为三个阶段，你按这三个阶段去做就可以了
1、基础阶段：基础销量+晒图评价，目的是为了流量进来后有转化。
2、卡位阶段：每天销量增长的阶段，目的是为了拿流量。
3、稳定阶段：超越竞品阶段。
问：如果转化长期优于同行，价格也一样，但是流量还低于同行?而且越来越低，这是主图问题吗？
答：
一、转化低于竞品，除了价格原因外，还有：
1、品牌。
2、产品本身：SKU外观、颜色、功能、材质等。
3、视觉：主图、详情、SKU图片等。
4、评价内容的质量。
5、排名位置。
问：新品第四天出现3-4级展现词后?但是搜索卡条件都无法查到自己的宝贝。
该如何进行成交呢，用卡首页淘口令可以吗？
答：
一、关于新品搜索不到，可以通过以下几种办法：
1、卡条件。
2、先通过搜索店铺名找到关联链接进行收藏或加购，第2天再搜索关键词就会有展现。
3、长尾词的方式。
问：请问一下，我有一个产品是多sku，有薄版和厚版的不同颜色，厚版的价格是薄版的两倍，现在我想把其中这些薄版的sku取消，添加几个厚版的颜色。
请问是直接修改之前的薄版sku名称和价格还是增加sku比较好呢？
直接修改sku这样会被抓换宝贝吗？
答：
一、针对你这种情况，我给你以下建议：
1、新增薄版的SKU，价格为原薄版SKU的价格。
2、将薄版的SKU修改名称及涨价。
3、以上２步完成后，增加广告投入，保持日销售不下滑。
4、流量及销量稳定后，去掉第１步中新增的薄版SKU。
问：我有款产品前段时间比竞品的流量、转化、销量都比竞品好，但这二天竞品搜索流量涨的很快，现在与竞品的流量接近，大家转化接近；我开车，主要流量来源（搜索、手淘首页、直通车），竞品主要流量来源是搜索。
现在应该怎么做才可以与竞品拉开距离？
答：
一、你现在的优势:
1、总销量、月销量、及日销量都高于竞品。
2、转化率不低于对手。
3、你的流量入口及总流量高于对手，对手的的弱点是因为是刚起来的链接，流量太依赖于搜索这单一渠道。
二、你接下来的策略，死打对手搜索流量这个渠道：
1、直通车加大投入减少对手的搜索流量。
2、增加优惠券及后台针对认知客户发放优惠券。
对手肯定会效仿你，但对手的认知客户少于你，所以在这一渠道的日销量他是赶不上你的。
问：不怎么卖得sku可以删除不？
会不会影响？
新品期的链接
答：
一、删除滞销SKU不会影响宝贝的权重。
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kinghi520 等级： / 门别币：40第5楼 |
| 回复：2018-9-3 18:35:36 |
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先观战一下
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180 等级： / 门别币：20第4楼 |
| 回复：2018-9-2 19:18:31 |
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辛苦了
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黄伟东 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2018-9-2 18:58:24 |
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看看好东啊艾，来扩大回帖美德
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刘光磊04 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-9-2 18:50:22 |
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试试，很好用！
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马樱净 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-9-2 18:42:19 |
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留个脚丫，坐等新干货
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