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梁倩 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-3 15:04:28 查看：668 回复：1 次 | |
商品优化好，流量少不了 |
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作为卖家，你是否会经常产生疑问：为什么同行的商品卖得如火如荼，而自己的商品却没有流量，卖不动呢？电商发展到今天，已经不像十年前，随便开个店铺，把商品上架，就能获得流量，产生成交。今天要想获得流量，需要不断学习，了解消费者，对商品进行持续的优化来争取。
首先，我们先来了解一下什么是商品优化？商品优化是指对产品的标题、商品详情描述、店铺展示、推广活动等进行调整。商品优化是一个持续的调整过程，不是客观的任务目标。因此，商品优化是伴随着店铺的开始到结束的整个生命历程，店铺只要一日还在，商品优化就不应结束。接下来，我们来详细了解商品优化的操作细节。
一、标题优化
淘宝卖家，特别是淘宝中小卖家要想在淘宝超级市场占有一席之地，抢占无线端流量就变得至关重要，因此宝贝优化标题是关键，那么如何优化淘宝标题呢？下面九大优化法则是必须要了解的。
1、标题中的紧密连接程度是否影响宝贝展现？
A.宝贝标题中关键词的前后顺序颠覆或者加入空格，各个关键词的紧密连接程度会影响到搜索引擎，对标题的主搜索关键词的判断。
B.一般情况下，30字的的标题系统会对标题默认5个主搜索关键词也就是这个宝贝前期会在5个主搜索关键词下，有比较好的展现和排名反之很多宝贝销量很好，也不会在所有的关键词下都有很好的排名（公平原理）。
C.改标题会导致流量下滑因为改标题后你的商品标签发生变化，导致标签所覆盖的人群发生变化所以流量会下滑（标题不能轻易改动）
D.买家自然搜索关键词时关键词的顺序，或者关键词的空格不会影响到引擎的默认排序。
2、系统是如何判断30字的标题的主搜关键词的？
首先要知道淘宝是有九大搜索引擎的而且引擎对标题切词的原理是一样的，如何找到切词？
A.搜索你要分解的标题在空白处点右键。
B.选择源码查找源码（ctrl+F4）搜索span
C.选择黄色部分所有
D.找一个json的在线解码器
F.黏贴复制部分点击在线解码
然后有些引擎会给我们一些启发，当我们的标题无法被引擎识别的时候，引擎就会给我们展现出默认主搜索关键词，所以我们可以通过引擎去测试出标题被搜索引擎默认的主搜索关键词。
A.复制你想要做的主搜索关键词
B.放到在标题中加入一些特殊符号
C.当系统无法识别时，系统展现出来的你是不是要找就是系统对你识别的主搜关键词
3、自然搜索各个排序规则下宝贝的权重构成及比例？
首先我们要知道现在都是在研究搜索引擎的流量入口，不同的流量入口有不同的排序规则，比如我们宝贝的销量很好在某个关键词下排名在前4但是在其他流量入口下，比如说类目排名并不是很好为什么呢？
就是因为不同的流量入口有不同的排序规则，那么自然搜索下综合排序的权重占比是什么样子呢？
综合搜索权重=50%关键词人气权重+20%服务模型+20%卖家模型+10%价格模型。
4、自然搜索下卡进豆腐块的影响因素？
豆腐块主要是价格模型影响的，价格模型包括：最优价格区间和品类限价规则、单坑产出和UV价值、关键词转化率。
最优价格区间：这个价格不能太高也不能太低，是这个品类的成交均值范围，能体现出这个品类的价格区间。
品类限价：很多品类的价格都有品类限制，比如说阿迪达斯鞋子，当你的价格严重低于品牌的限价的时候，系统就会稽查出你有可能是假货。
单坑产出：当你的单坑产出值低于豆腐块的单坑产出均值，下一次就不会进入到豆腐块。
UV价值：相同流量下，你的产出销售额低于同样豆腐块商品，说明我们的UV价值过低，下一次也很难进入豆腐块。
关键词转化：当我们在该关键词下转化高于目前豆腐块中的宝贝转化率，我们就可能进去这个词的豆腐块。
5、十大搜索模型有哪些？
类目模型、文本模型、时间模型、反作弊模型、人气模型、卖家模型、服务模型、价格模型、市场规则、个性化原则。
6、搜索被个性化的十大影响因素是哪些？
地域、性别、购物主张、历史购物风格元素、历史购物价格区间、消费习惯、近期浏览记录、浏览轨迹、购物轨迹、好友分享。
7、人气模型的影响因素都有哪些？哪些是最核心的？
同比数据：搜索试错原则、控价率、分享率、收藏率、转化率、跳失率、停留时间、老客户购买率、点击率；
环比数据：PV、UV、销售额的增长率、收藏量、销量；
最核心因素：点击率、转化率、展现、点击量、销量。
8、无线端排名的影响因素？
无线搜索=关键词人气权重+无线端占比(流量、销量、转化率、无线端广告占比)+加权项；
所以很多时候人气排名上涨的时候，无线端的排名也在上涨，无线端的销量占比、转化占比、销售额占比都会增加无线端的权重，加权项是无线端专享价、无线端活动、无线端详情页等。
9、宝贝被隐形降权的主要原因？
宝贝被隐形降权的原因一般是：权重不足和作弊风险监控导致；
权重不足比如说转化不足，DSR过低、老客户购买率过低等；
作弊风险监控一般是小号或者物流出现问题：小号IP问题、小号交易记录问题、购物通道进入顺序、聊天记录、物流问题等。
二、商品详情描述优化
详情页对店铺的流量、转化率、点击率、销量等有很大的影响，一个好且精致的详情页在很大的程度上能够提升店铺的转化率，所以，详情页的优化在店铺的运营中就显得很重要了。
1、用专业的产品图片
当一个潜在客户正在浏览你的产品描述时，产品图片和视频通常是最大的决定因素。一般的典型产品描述会把产品照片背景设置成白色，再加上一些图形图像或文字。如今的网上购物者在浏览产品描述时会寻找更多的体验：他们想在购买之前对你的产品产生“情感上的依附”。而专业的定制摄影可以做到这点。理想的产品描述，是在产品图片中添加生活化的元素和定制元素。
许多品牌经理和电商卖家在为他们的产品描述（尤其是在产品开发的早期阶段，以及在推出他们的线上业务）添加专业图片时，总会遇到一些困难。
一般来说，在为产品描述创建专业定制照片时，只有两种选择：
第一种的成本通常会比较贵，也有一定的时效性——与当地的专业摄影师合作拍摄产品照片。
另一种选择是在网上订购产品照片，并将你的产品图片发送到专业摄影工作室进行处理。
无论你选择哪种方式，在产品描述中都必须有专业的产品照片，以确保你的客户能够与产品间建立一种情感纽带，并将他们带到付款页面。
2、让顾客轻易找到重点
在撰写产品描述时，有时我们可能会过分沉迷于“listing lingo”（产品术语）中，而无法达成最终目标：让潜在客户充分理解为什么这次购物对他们来说是值得的？
要向潜在客户保证购买你的产品是值得的，其实你可以通过一种非常简单的方式来完成：创建易于理解的bullet point（产品要点），并从产品的主要卖点开始列出。这将抓住你潜在客户的“眼球”，并能迅速引导他们在产品描述中找到他们最看重的东西。无论是耐久度还是创意，在要点列表中使用最重要的词汇或短语，这将会大大增加你达成交易的机会。
3、善于利用第三方对商品的评价
为什么大多数的平台都有评价这个模块？评价可以给正在浏览这个商品的人提供参考，一款好的产品，需要有见证者，有第三方的推荐。第三方可以是专业机构、专业人士、普通买家等，只要能起到正面影响。这也是为什么有的卖家铤而走险，刷单刷评价。当然，刷单刷评价是不可取的，轻易会被查出违规，因小失大。
三、店铺展示优化
店铺展示是一个比较复杂的问题，涉及美学、心理学、光学、声学等多门学科的知识的综合运用。店铺展示主要包括店铺的整体规划、风格设计、环境设计、商品布局陈列等内容。店铺展示对于美化环境、树立店铺形象和吸引顾客注意力有着极为重要的作用，是店主在新开店时必须努力办好的一件大事。
店铺展示优化必须遵循几个原则：
1、突出重点原则
在今天手淘流量占比达到90%以上的时代，由于手淘展示页面的限制，必须选择重点商品，突出重点来进行展示。增加重点商品的展示窗口，让顾客更容易找到他们喜欢的商品。
2、差异化原则
店铺在进行装修时，必须把握差异化的定位原则，使自己的店铺与其他店铺有差异。店铺只有设计出与众不同的形象，展示自己的经营特色，树立个性化的风格等，才能让消费者迅速的识别到店铺的经营特色和风格。
3、人性化原则
顾客购买商品已经不仅仅是功能性消费，越来越趋向于体验式消费。在店铺展示方面，要结合市场潮流的动向，及时调整。如双11即将来临，作为卖家要迎合消费者的心理预期，店铺的展示要围绕双11设置双11专场。
四、推广活动优化
推广相比于自然搜索，是快速获得流量的直接而有效的方法。推广一般分为两种，一种是免费推广，另一种是付费推广。
免费的推广方式灵活多变，见效慢，需要积累。常见的推广方法有：1、论坛推广（淘宝论坛、天涯论坛等）；2、贴吧推广（首选百度贴吧）；3、问答类推广（百度知道、知乎、360问答等）；4、群推广（QQ群、淘宝群等）；5、直播推广（淘宝直播）。当然，还有其他更多的免费推广方式大家可以去研究和探索。
付费推广常见的有：直通车、淘宝客、钻展等。付费推广见效快，但获取流量和资金消耗成正比关系，获得的流量越多，支付的费用就越高。因此，选择付费推广时，需要结合店铺的实际情况。
1、直通车推广
直通车是按点击付费的效果工具，商品展现采取关键词竞价的模式。关键词出价越高，排名就越靠前，获得展现机会就越多，能带来的流量就可能越多。所以对于开直通的卖家来说，选择关键词就显得尤其重要。
关键词应该怎样选？
第一步：包罗万有，选出所有你能找到、查到、想到的与商品相关的关键词。
（1）淘宝首页找词，在网页打开淘宝首页，鼠标移动到主题分类，可以查看到各类目分类的大词。
（2）淘宝搜索框下拉词选词，输入商品分类大词，弹出各大词相关的长尾词可供选择。
（3）进入各大词的搜索结果页面，选择商品相关属性词。
（4）生意参谋或其他软件选词，行业热词榜，搜索人气榜等。
（5）同行热销商品标题拆词。
第二步：开车测词，筛选关键词，留下关键词质量分相对较高的词。关键词的质量得分是很重要的，因为质量分就意味着钱，提高质量分就是做直通车首要的工作。
2、淘宝客推广
淘宝客是按成交付费的推广模式，展现和点击不扣费，成交之后按比例支付佣金。淘宝客推广是许多淘宝卖家推广商品的常用方法，这种方法见效慢，但却是实实在在的提高成交转化的有效手段。
很多卖家说淘宝客推广没多大作用，没流量没效果。这是对淘宝客推广的普遍误解，淘宝客不是直通车，可以起到立竿见影的效果，需要长期积累。淘宝客推广不是设置好佣金比例，就完事了，等着淘客来帮你推广。由于淘宝联盟商品的巨大商品池，如果你的商品本来销量不高，佣金出价也比不上别人，淘客是很难找到你的商品并帮助推广的。所以，做淘宝客推广，卖家需要主动去找淘客合作。那么，到哪里去找到淘客呢？一般可以在站内阿里妈妈上查找，参与联盟活动。也可以到站外去联系，比如淘客群、淘客站点等。找淘客合作需要注意：如果淘客要求支付服务费，并且先支付后推广，此时就要谨防上当受骗。如果不是长期合作有良好的关系，不建议先支付后推广。
3、钻展推广
钻展推广是广告位流量竞价的推广模式，按千次展现付费。钻展推广是全网展现的，流量大，但消耗也大。一般中小卖家如果对钻展推广不熟悉的情况下，先学习相关知识再尝试操作，否则盲目上钻展就等于烧钱。
钻展推广需要注意几点：
（1）做好预算，由于钻展面对的全网流量占比比其他推广方式都要高很多，可以说是无论多少钱都可以烧得进去。
（2）做好定向，没有定向的钻展都是耍流氓。
（3）做好创意，创意必须结合自身商品的优势，品牌或活动等。
总结：店铺流量不会无缘无故的增长或下降，只要把商品优化好，流量少不了。
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4324324 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-9-4 15:49:38 | ||||
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