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新开张的淘宝店如何要做内容营销？_卖家淘宝天猫运营_门别网
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02827060 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-4 17:59:03 查看：1106 回复：4
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新开张的淘宝店如何要做内容营销？ |
Ｋ哥作为一个进入电商行业多年的非成功人士，今天发这个帖子，一来是与大家讨论及分享下做电商的经验，二来是劝诫大家做电商要有熬得住的长远目标。
价格战是涸泽而渔的灭亡之路
做电商，生存肯定是做第一位的，这时候刷直通车、打价格战、搞赠送体验来吸引人气是没错的，毕竟如果没有客户来购买和成交，谈再多的网络品牌都是没用的。然而从长远角度来讲，价格战之类的促销方式其实是涸泽而渔的自取灭亡之路。只能靠价格战的低利率来实现高频购买，不仅仅对个体无益，对整体淘宝生态行业也是不利的。
Ｋ哥是做珠宝行业的，中国珠宝行业当下的生态环境就因价格战而陷入品牌发展困顿的恶性循环困境。对比下国外的卡地亚、蒂芙妮珠宝的利润，中国珠宝行业赚的钱是重资金模式的辛苦钱。
因此，Ｋ哥以为，既然是新开的店面，也要有自己的品牌意识，要对店铺进行精准的定位，做出自己的店铺风格来，这样才能长久的生存和发展。
媒体电商，是淘宝店铺经营的发展之路
如何做店铺品牌？
以Ｋ哥浅见，未来的淘宝店铺绝对不仅仅是一个销售的平台，而必须是一个泛媒体性质的媒体大电商。在这里，店铺不仅仅是一个销售商品的平台，更是一个与消费者互动交流共同发声的媒体平台。在这样的情况下，产品仅仅是彼此交流的一个媒体，消费者与店铺的关系也不再是买卖双方，更是一种交流与信任的伙伴关系。
淘宝ＡＰＰ中微淘所占据的重要位置已经说明了淘宝的决心，淘宝直播等渠道也在进一步拉近消费者与店主之间的距离。这一切都是致力于一个媒体型电商的开始。只是，要做做好媒体型电商，就必须要给自己的品牌一个明确的定位——我是因为什么样的目标才在这里销售产品的？
以Ｋ哥所经营的“Ｋ时代旗舰店”为例，我首先想的不是我要如何销售卖产品，我想的是我能解决消费者哪些情感及其他需求。经过慎重考虑，我把目标消费者划分了五大消费场景，然后就给自己的店铺定位为——“爱上不同的自己”，意思是说，女人不应是千篇一律的美，应该在不同的场景中展现出不同的美丽。
做内容营销，才是精准获客的不二法门
那么，是不是仅仅有店铺的品牌定位就能吸引客户了？
错！这只是一个开始。店铺最愁的是精准获客，要做到这一点，还必须要持久的精彩的内容营销。
以Ｋ哥的Ｋ时代旗舰店为例，最近在做一件非常重要的事情，那就是做店铺的时尚期刊。类似芭莎珠宝那样的杂志，在店铺等渠道进行传播。
做店铺期刊这样看似与销售无关的事，正是提升店铺形象和维持粉丝忠诚度的方式之一，是打造网络媒体电商的重要方式。
Ｋ哥分享了自己的这些浅薄经验，希望抛砖引玉，与大家一起交流，一起在淘宝这个大的平台里共同成长。
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万迅 等级： / 门别币：20第4楼 |
| 回复：2018-9-6 12:40:53 |
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caitlin1 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2018-9-5 8:48:46 |
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吊暴了！！！！！！
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ikazi 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-9-4 19:30:53 |
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好思路。
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qqpojie 等级： / 门别币：240第1楼 |
| 回复：2018-9-4 18:04:22 |
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棒棒哒！！
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