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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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mjl84412670 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-5 17:19:42 查看：1323 回复：2 次 | |
【流量】【干货】数据决定流量流量决定销量 |
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人人都知道现在是大数据时代，经验主义已经退出舞台，特别是对于淘宝运营商来说，数据更是每天必须看的，那么如何让数据来引导操作，做到有效的引流就非常的重要。结合生意参谋数据判断出现这些问题的原因和解决各个运营问题，为你的运营之路提供指路和优化方向。
有人经常会遇到一些高客单价、转化比较低的产品，都说难做，价格降的太低又没有利润，下边就和大家分享一下怎么通过直通车数据来提高转化。
首先打开生意参谋—流量—访客分析
在这里要注意的一点就是，选择日期的时候，尽量选择有一定的间隔，这样才能算是一个周期，也更方便分析数据。
往下边会看到系统会有一个七天的数据解读，可以看到近七天内访客数量最多的时间段是在晚上21：00—21：59,那么我们就可以把这一时间段的分时折扣设置的高一点，来帮助店铺的宝贝拿到更高的展现。
分时折扣的设置：直通车—推广计划—分时折扣
接下来看一下特征分布，还是在访客分析里边，往下边多翻一点就可以。这里边我们可以看到访客的淘气值、消费层级，还有这两项指标的下单转化率。每个店铺的情况都不一样，就这个店铺来说，做的是大型设备，店铺推广的宝贝客单价比较高，在两千左右，转化大多集中在淘气值分布高的阶段，消费层级也比较高。
普及一下淘气值的小知识：淘气值是阿里巴巴集团阿里会员等级划分的依据，基于客户过去12个月购买、互动、和信誉等行为，综合计算的一个分值。淘气值1000分是个分界点，1000分以下属于普通会员，1000分以上是超级会员。淘气值越高，说明此用户在淘宝的活动量越大，不过淘气值是动态变化的，它的分值是根据最近12个月的消费行为表现计算出来的，每月8日是淘气值更新的日子。
说一下性别和年龄的数据，在生意参谋—访客分析—流量—访客对比里边可以看到性别分布和年龄分布，以这个店铺为例，主要做的是设备，通过数据可以看到，男性访客远远高于女性，由此可以得出，访问人群以男性为主；年龄方面在26-30岁占比最多，所以在人群设置里边可以根据这个判断依据，就可以直接选男性这个相对精准的标准，以此来增加对男性群里的展现量，年龄选26-30左右就可以，一般选两个年龄段，具体的看店铺情况，这个在精选人群的时候可以设置，建议不要选太多，根据自己店铺的消费层级、单笔成交等数据，去合理的分配资源。
虽然自然流量我们不能去控制，但是付费流量可以根据上面的数据分析，去做一下直通车的引流，达到物尽其用的效果。那去哪里可以专门引这部分流量呢？打开直通车—找到推广的宝贝计划—关键词旁边的精选人群—选择人群—自定义人群，当然人群里边还有很多的选择，比如一些淘宝定制人群、优质人群、经常关注大型活动的人群等等，都可以去设置，这里边有几个可以重点考虑人群，像浏览同类宝贝的人群、浏览店铺未成交的人群，只要是跟店铺相关的人群都可以去测试一下，没准这些人群里就会有收藏、加购、甚至直接成交的客户，具体怎么操作的可以参考下面的图片
关键词添加完之后，很多人就不去管了，其实添加完关键词还有一项很重要的选项，那就是宝贝创意，直通车最多可以添加四个宝贝创意，所以我们一定要把所有的宝贝创意全部添加上，包括每个宝贝的创意标题也必须填满，并且要和关键词相关。关键词除了可以去直通车搜索之外，还可以去生意参谋借鉴，生意参谋—流量—选词助手—引流搜索词，都可以看到一些店铺宝贝关键词的相关推荐
除此之外，还可以去淘宝网搜索自己店铺宝贝的相关店铺，看一下他们的宝贝都在用哪些关键词，宝贝创意标题也都可以拿过来做借鉴
做过一段时间淘宝的都知道，任何一个关键词都不是一成不变的，它们也是有市场流量曲线的，就像上边说到的，有的关键词之前没有流量，但是后面的某个时间，它的流量就起来了，也因为这样，这些突然起来的关键词，特别是在流量起来的前期，推广竞争是非常少的，所以点击单价也会低，还可以轻松拿到可能比大词还要多的访客，这个时候一定要抓住机会。
关键词是一个店铺发展起来的基础，所以我们要经常关注，很多人第一次上关键词的时候去点“添加关键词”，后面就很少去点了，但是其实，我们需要隔两三天去看一下，因为这里推荐的关键词是每天更新的，重点是根据四个创意标题更新的，四个标题带有哪些关键词的字眼，这里推荐的更新关键词就会带有哪些字眼，所以标题写得越全面，更新的关键词也就越多，那么得到飙升词的机会也就越多。
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940454334 等级： / 门别币：40第2楼 |
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| 回复：2018-9-9 13:33:00 | ||||
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chenyounian 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-9-6 18:02:36 | ||
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