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蔡美辉：谈到最后客户要求月结该不该接受？_卖家圈子_门别论坛
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lishencai 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-10-26 14:31:12 查看：1363 回复：2
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蔡美辉：谈到最后客户要求月结该不该接受？ |
北京卖家/蔡美辉：谈到最后客户要求月结 该不该接受？
去年底的的时候，一个朋友介绍了一个客户，陆陆续续下了一些单，但基本上都是小单，而且一般是急单和非标单，我因为是朋友介绍的，而且也希望能够多做一些生意，所以很配合，交期、质量和售后都做得非常到位，有时候对方技术人员咨询，我也是很耐心的讲解，对方也很满意，他老板还打过一次电话说我们的灯做得确实好。
前几天，这个客户又询价，是一个新来的采购（我接触的一年中，他们换了三个采购），我报了之前的价格（这段时间由于物流涨价，很多原材料都涨了，我想着是朋友介绍的，就没涨了），本来以为很顺利，但是价格报给对方之后一直没反应，我中间询问了两次，都回答说要等领导批准，我当时也没在意。过了大概一星期，他们公司生产部的一个领导打电话给我，说要一个零配件，需5个，很急，问我能不能马上寄给她，我正好有就答应寄给她。那个新来的采购于是把订单发给了我，，同时还发了另外一个灯具的采购订单过来询价，我还是按以前的价格报给她了，下午我把零配件寄给了她，然后问她灯具是不是马上定下来，她说要等领导签字，我就问她前面那个灯具订单领导批准了没有，她说还没有。
又过了一天，我打电话问她领导批了没有，她说老板说的要月结，我说以前一直是款到发货，怎么突然要月结，她说她新来的，不清楚以前的情况，我说要不这样吧，这一单反正也不是很大，钱也不多，我们先按以前的规矩，以后的定单我们再商量月结，因为我们公司很少做月结，而且我们当时报的就是友情价，你现在提出月结，现金结算和月结，价格肯定有区别，我们这边也要商讨一下，我一个人做不了主，她没有回答我，很强势的样子。
我刚把这客户一年的定单资料查看了一下，不是很多，而且确实都是小单，急单，非标单，这一次的单稍微大一点点就提出月结，我不知道是他们公司确实单不多呢，还是大单都没下给我，我现在很纠结，这样的客户，该答应还是不答应？
深圳市龙岗区雷帝丝灯饰厂简介
龙岗区龙岗街道永丰路78号，主要经营LED筒灯;LED射灯;LED面板灯;LED日光灯;LED球泡;LED面板灯;球泡灯;LED轨道灯;家庭照明灯具业务联系
公司负责人：蔡美辉 电话：-，如需购买LED筒灯;LED射灯;LED面板灯;LED日光灯;LED球泡;LED面板灯;球泡灯;LED轨道灯;家庭照明灯具，请联系我们深圳市龙岗区雷帝丝灯饰厂
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