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达子美 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-6 10:19:44 查看：9326 回复：2 次 | |
店铺转化率不行别急还有办法可挽救 |
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眼看着天气越来越热了，你的店铺是不是也步上正轨啦？
有了之前的打好的基础，加上明白市场趋势和把握好时间节点，为接下来要换季的新款做好准备，店铺的流量也都源源不断。
但是，有些卖家朋友此时就犯难了，说打的基础已经打的差不多，该优化的也都优化了，该做的事情也都做了，流量也有进来，可是这转化率为什么就上不去？
这低迷的转化率还有挽救的机会吗？
一、谁影响了我的转化率？
不知你有没有留意过，究竟是什么原因影响了你的转化率？
别急，请往下看。
1市场趋势的影响
在上架宝贝之前，我们需要做的一件事就是市场趋势的分析，因为不同的市场发展趋势是不同的，即使你的宝贝再好，但也不是适合所有的市场和人群。
首先你要明白一个道理：是先有消费者，再有产品；还是先有产品，再有消费者；答案其实很明显，如果你想要转化好、销量高，那么你一定要争取做前者，也就是说要根据消费者的需求去选择产品。
举个例子，现在天气越来越热，此时你应该选择一些清凉的、适合夏天的衣服进行上架销售，而不是选择厚重的棉衣这类冬季的衣服销售（特价清仓的除外）。
2.宝贝本身的影响
影响转化率除了宝贝自身的质量原因外，还受到宝贝本身定位是否明确，是否是引流款，是否具备爆款的潜力，自身的定价是否在大众所能接受的范围都对转化存在着影响。
一般消费者选购宝贝的因素还会考虑性价比，性价比很好的商品，转化率必然可以得到很好提升。
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?3.标签对于进店人群的影响
现在流量碎片化，想要获得精准的流量并且得到转化，那么你的店铺标签也要精准。
举个例子：一开始你店铺是定位高端的欧美风服饰（定价为300元以上），已经有积累了一定的买家标签，流量和转化也比较稳定。
后来你觉得流量和转化还可以再提升，于是在店铺中加入大量的价位较低的日韩风服饰（定价在100元以下）。
而你的店铺标签仍定位在“高端欧美风”，当消费者搜索相关词时，进来的还是喜欢高端欧美风格的人群，当他们看到价位较低的日韩风服饰时，会觉得店铺的定位不是他们想要的，那么不转化也就能理解了。
4. DSR评分影响
DSR，也就是店铺动态评分，对于一个店铺是十分重要的，对于店铺权重的影响也是很大的。
当你的DSR各项均值一直低于行业平均值以后，你的自然流量就会受到很大的影，同样也会影响到你的转化率。
二、我该如何提升我的转化率？
知道了影响转化率的原因，接下来，我们就要了解如何提升转化率。
1.强化标签，优化精准度
从上面我们可知，标签混乱对于我们的转化率是有影响的。
我们需要选择精准的长尾关键词，通过直通车或者智钻去精细化标签；同时要注意的是，在店铺初期不要一上来就设置热词、大词，因为由于你店铺基础还不是很好，使用大词虽然可以引进更多流量，当这些流量不够精准，竞争也大，反而会严重影响整体的数据，导致转化下滑。
举个例子，如果我想买件短袖连衣裙，可能我会直接搜索“连衣裙”，如果你所推荐的关键词刚好是“短袖连衣裙”，那么我看到后，符合我的需求，直接就下单转化了。
而如果你也是“连衣裙”，但不是我想要的“短袖连衣裙”，那么我就会离开。
由此可见流量精准性的重要性，在使用关键词时，要尽量使用与产品属性高度符合的词语。
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2.优化标题提升转化
买家想要购买宝贝，几乎都是通过关键词搜索后找到自己想要的宝贝进行购买的，因此标题会直接影响自然流量的分配及精准度，而流量的多少和精准度则影响着转化率。
因此想要转化率提升，标题优化也是不可少的。
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（图片来源淘宝网）
对于服装类时间较为敏感的产品，标题要根据时间或季节的进行优化调整，如上图所示，现在已经在推2018年的夏季新款，而你还在坚守“2017新款”，你觉得还会有买家喜欢你的宝贝吗？
此外，优化标题时要选择与宝贝属性高度相关且搜索量比较大的关键词，并通过该词进行拓展，在宝贝推广后期这要加入流量热词，加大引流能力，切勿不能重复堆砌关键词。
在组合标题时，尽量少用或不用空格，字数写满，这样搜索权重才会越高，也有利于提高转化。
3.优化主图降低跳失
当买家点击浏览宝贝时，对于宝贝的第一印象就来源于宝贝主图。
一张合格的主图，要能抓住买家心里的需求，直观的展示宝贝的卖点，因为现在大多数消费者都是利用碎片化时间进行浏览和购物的，因此第一印象是十分重要的。
主图图片展示要求要直观，文案简洁有力、不浮夸，最好不要出现“牛皮癣”一样的图片；首图要展示产品整体形象，而剩余图片要从多角度展示产品优势和细节，注意图片大小，在能保持清晰度的情况下，能保持较短的加载时间，让消费者更好的了解产品，减少跳失率，促进转化。
4.客户服务不可少
往往有些卖家虽然产品详情和介绍都做得很好，但会忽略客服这一块。
客服是个十分重要的岗位，买家对你的宝贝感兴趣，有很明显的需求，会咨询你的客服，虽说不能达到百分之百的转化，但通过客服的介绍，还是能很大提升转化率。
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