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张妈妈55 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-6 18:02:00 查看：1731 回复：2 次 | |
2018中小卖家备战双十一技巧 |
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虽然还有很多人觉得离双十一还比较遥远，但是2018年的双十一购物狂欢距离现在已经不远了。
这场大的购物狂欢，是所有的淘宝卖家都会极其关注的。
顶尖的大卖家们可能从过完春节就开始准备这场盛宴，更多数量的中小卖家也在“眼巴巴”的看着，希望能够从这场大的盛宴中分得一杯羹。
双十一当天的流量一定会特别大，这是毫无疑问的，但是竞争也会非常的激烈，所以从某种意义上来说，大卖家和小卖家的玩儿法区别还是比较大的，所以，在今天，更主要的从中小卖家的角度上，给大家讲讲，双十一应该怎么准备、怎么玩儿！
1. 店铺的整理
店铺当中有非常多的宝贝，并且滞销宝贝很多的卖家！
小卖家这方面其实很能理解：仓库里面堆着很多的存货，想利用双十一甩巴甩巴，所以赶紧的一股脑的都上来，不管是啥，上来再说，清库存，回笼资金啊！
弄点儿钱啊！
这是不可取的。
双十一是一个购物狂欢，我们很多人都知道：双十一前后半个月，订单会很少！
因为双十一当天会透支订单的！
很多买家朋友在双十一之前都开始列清单了，要卖啥，说白了，很多买家在双十一那天购物需求都是很明确的。
2. 宝贝长尾关键词
对于大词、热词，大家可以想想，但还是要尽可能的保持清醒的头脑，多多布局一些长尾词比较好！
（1）词的好坏
不管你是从哪里选的词，好还是不好，是数据说了算的，没有数据的选词都是不靠谱的，并且这个数据不仅仅是搜索人气和宝贝数量，包括点击率、商城点击、转化、宝贝数等等都是很重要的评判标准，这也是为什么我比较偏好用、生意参谋选词的原因。
（2）前期做一些优化
双十一前半个月，对一些重点关键词做一些优化，重点关键词就是竞争力比较大的词，竞争力=搜索人气*点击率*转化率/当前宝贝数。
比如直通车等等。
3. 好好利用老客户
如果你的店铺积累了一定的老客户，双十一的时候一定要好好的利用起来。
双十一之前就可以给发一些代金券红包啥的，然后你想主推的商品提前通知，道理很简单：双十一的时候，消费者的购买需求会最大限度的被激发出来！
4. 关联销售做好
关联销售在降低跳失率、提高转化率、提高客单价等方面，作用都是非常明显的！
所以关联销售必须要做，提几点：
（1）详情页首屏关联风格类似的商品、价位差不多的，但是细节有差别的；
（2）详情页尾端关联风格相差比较大的，但是价位还是要差不多；
（3）关联的数量不要太多，6—10款差不多；
5. 提前享受双十一价格还有红包
众多淘宝卖家对双十一的最大不满可能就集中在物流上了，但是双十一的魅力就是价格低！
所以，有没有变通的地方呢？
当然，双十一之前就开是保证你的价格不会比双十一当天高，如果高的话，双倍返还，几倍返还……，不但不高，现在买还有红包！
好处是什么？
你的转化率会提高，高转化是可以带来流量的！
6. 鼓励收藏丶加入购物车
收藏送券、送红包、送小礼物，无所不用其极，因为，大量的人就等双十一那天呢！
在这之前，你要做的工作就是：让你的宝贝被潜在目标顾客群看上，然后加入收藏、加入购物车。
鼓励，鼓励！
7. 客服多在线
大卖家都牛！
客户可以不理消费者的咨询！
但是咱别，咱是小卖家！
是会比较忙，是会比较累，但是我们不就是为了能喝点汤么，所以累点儿就累点儿吧！
耐心一些，甚至比以往还耐心
8. 多参考大卖家再拿什么款做预热、做预售等
多看看大卖家，他们才是主角，他们都可能准备了一年了，成败在此一举的！
所以，多关注关注行业大卖家，看看他们双十一前重点再推什么款式，重点在推什么型号，这些都是值得中小卖家去关注的！
从现在开始，各种违规行为都不要出现。
希望能有所帮助！
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