S
适合中小卖家选款测款技巧_卖家淘宝天猫运营_门别网
![]()
|
赵红艳 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-9 16:47:14 查看：5175 回复：7
次 |
适合中小卖家选款测款技巧 |
一个宝贝能否成为爆款，将越来越取决于宝贝本身，而不是所谓的优化技巧。
产品本身能否符合市场，能否跟消费者本质需求相匹配，将会是能否成为爆款的决定因素。
所以，选款和测款就成为打造爆款的第一个环节。
传统意义上，诸多中小卖家在选款和测款的时候无非是以下这些途径：凭自己的爱好和直觉（比如说自己的审美风格、长期的线下从业经验、对时尚潮流的把握程度等等）；看市场风向标，看市场上哪些商品已经卖的不错了，或者从生意参谋上选择人气商品；再有就是眉毛胡子一把抓，碰着哪个算哪个。
而对于直通车测款好像谈的很多，但是在实际操作上，对很多的中小卖家，还是不显示的。
所以，在这里，给大家讲几种选款测款的小方法，成本低，甚至可以做到零成本。
（1）分析直通车数据，跟大卖家的款
这个方法建立的基础有三个：第一个，大卖家在选款能力上一般情况下都是要强于中小卖家的，他们都会在旺季来临前就开始积累基础销量；第二个，在积累销量的时候，大卖家经常采取的一种方式就是直通车推；第三个，爆款的典型特征就是销量、收藏、加购都有明显的上升趋势。
所以，具体的操作方法如下：
第一步：搜索类目词或者产品词并记录直通车车位的产品
比如，还是拿“被举例”已经烂大街的连衣裙举例子。
当然这里你要明确你准备做的风格什么的，也就是先有一个好的定位，当然了，如果你连这些都没有办法明确，也可以通过选款选风格。
第二位：连续关注7天，找到持续在直通车车位出现的宝贝
你连续记录7天，然后看看有哪些宝贝出现的频率是最高的。
因为出现频率越高，越意味着两件事情，第一是，这个宝贝的增长还不错，否则大卖家不会持续不断的去推，并且放在好的直通车车位；第二，直通车账户的权重不错，产品数据表现是比较OK的，所以淘宝会比较喜欢。
第三步：分析高频率出现在车位的产品的销售和收藏的增长状况
当然，如果只是商家“人傻钱多”的取用直通车狂推，也不能认为是好产品呢，因为好产品要被市场所接受。
那么被市场接受的标准是什么？
一定是销量和收藏啊！
所以就看出现频率高的那些商品的销量增长趋势和收藏增长趋势是不是很好，如果也非常好的话，那么你基本可以不用怀疑了。
你需要做的就是立即去阿里巴巴找同款，然后搞回来拍照就行了，如果你实力一般，就先搞一件代发，实力强的，就找一些小工厂，开始讨论加工的问题了。
（2）用你的老客户来进行选款和测款（需要支付一些成本）
这个建立的基础有三个，一个是商品要是能够重复消费（或者可以多次购买的）商品，比如零食、茶叶、服饰、饰品、包包、鞋子等类目都可以；再有就是你要有一些老客户积累；第三是你要把老客户集中在了一些平台了，比如微淘、微信、微博、QQ群等等。
如果没有的话，这个方法是没有办法操作的。
方法其实很简单:根据你自己的实力定出X件（实力强，X的数值就大），然后直接让老客户选，可以直接送，也可以很低的价格。
比如，你衣服的成本50块钱，那么你可以直接定10件免费送，这样你的成本才500块钱。
然后在平台上（你老客户集中的平台）发布活动：选出你的最爱，没错，你就有机会免费得到他。
在平台上把你准备测的款式放在那里，让老客户去选。
回复的编号多的，就是你值得去推的款式。
其中最核心的原因是：因为被你的老客户喜欢了，证明这个产品本身所具备的属性标签跟你的店铺标签是高度吻合的，这样更容易获得自然搜索的加权。
（3）用你店铺所有的流量的宝贝去测款
这时候，不管你有没有老客户，有没有老客户集中地平台，甚至不是重复性消费的产品，都是可以进行测款的了。
我曾经指导过一个做简易实木家具的小店铺，当时给了制定了一个测款的方法，一个月之内做出来两个小爆款（当然，跟他的运营也是密切相关的，但是不可否认选款的技巧）。
当时他想上两款能放在桌子上的那种简易实木书架。
当时其实主要也是测试一下消费者可能会喜欢的主图，包括怎么摆放一类的。
因为这种东西加上邮费的成本也不高，所以我建议他直接拿出来200件搞加一元换购。
当时一共选了5款，准备从这5款中选出两款来，然后就把这五个备选款做好了一张促销图，编号了编号（当时起了几个好玩儿的名字），把促销图放在了每一个宝贝的详情页里面（只要有流量的宝贝就都放了）。
然后只要购买其他商品的，加1元都可以从下面5款当中任选一款。
因为他其他的产品，利润基本都在50块钱以上，所以实际上算下来，他进行测款可以算作是没有花什么成本（当然了，你也可以说，利润减少了，就是成本。
但是，你是否承认：因为有了这样一个加一元换购的活动，让他原本的产品的转化率也提高了呢？
这本身就相当于一种促销，只不过在促销的过程中，实现了测款的目的）200件，基本可以测出来哪两款是最受欢迎的了。
这样做当时还基于一个考虑，因为风格等各方面也都非常类似，所以对于产品标签的强化，帮助也是很大的。
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
更多内容>>
 |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
|
a905652087 等级： / 门别币：2708第7楼 |
| 回复：2018-9-12 21:22:25 |
|
老铁们，淘宝每月一小变，半年一大变，不及时跟着规则调整店铺就会落伍。在这个风起风潮的电商平台上，只有掌握第一资源才能做出更出色的销量。 如果你真心想做好，可以加这个微信:13565187，【免费领取最新店铺快速提高流量打造爆款VIP视频，有问必答】
|
|
签名提示：可设置文字与图片签名，请登录电脑版本设置 |
|
王长珍 等级： / 门别币：20第6楼 |
| 回复：2018-9-12 20:42:25 |
|
坐等新干货
|
|
我是小笨蛋00 等级： / 门别币：20第5楼 |
| 回复：2018-9-11 14:41:47 |
|
楼主，我太崇拜你了！
|
|
杜昱 等级： / 门别币：20第4楼 |
| 回复：2018-9-10 17:25:18 |
|
有启发，好文章
|
|
岁月无限 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2018-9-10 17:21:16 |
|
这么简单，是不是也蛮苦力的？~~
|
|
李斌 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-9-10 10:38:31 |
|
感觉应该很不错啊
|
|
王少灵 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-9-9 17:52:33 |
|
新人学习
|
微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入
|
