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	发表：2018-9-10 20:06:05  查看：1004  回复：6 次
旺季来临箱包行业如何突出重围

前言：每年的七八月份是旅游旺季，同时也是箱包行业类目的黄金流量期，消费者的市场需求加大，行业数据呈上升趋势，通过数据我们会看到这样的走势，七八月份是箱包在一年除了双十一双十二以外相对最旺的时期了，尤其是旅行箱与旅行包等。
因此，箱包类目在这个季节需要突出重围，打造店铺的一个销售红利期，就需要好好的做好产品与推广布局。
由于内容涉及的会比较多，今天就跟大家重点分享如何利用直通车推广箱包类目的开车技巧。

箱包类目在直通车推广过程中，我们可以从计划关键词定向创意图片上面进行一系列的优化，但无论是我们进行关键词的计划推广也好，还是定向推广也好，创意图片的点击率问题始终是一个关卡，创意图片点击率高，那么相对拿到的流量就会更多。
但箱包类目（尤其是旅行箱包和男士包袋）创意图片普遍点击率偏低，需要不断的测试才能找到更优质的创意图片。
所以我们接下来就重点分享一下在推广过程中如何提升箱包类目直通车创意图片的点击率。

首先分析一下会影响创意图片点击率的因素，从关键词到计划的设置都会影响点击率，除了在关键词上面做好优化，创意图片本身的点击率也是一个很重要的影响因素，因此，第一步是根据产品特征做好创意图片是非常重要的。

我们通过平常投放测试的数据会发现，在箱包类目里面有几种套路做出来的创意图片点击率会比较高。

1.????细节图或者不同角度创意图

由于旅行类与男包类的产品款式差异化并不大，所以在创意图片上面重点突出细节，或者可以利用平铺，斜视等角度拍摄或制作，往往能有更好的点击率。

?

2.????拼接图或者九宫格图

在箱包类目里面，如果采用细节图或者其他角度的创意图片点击率不高，就可以再测试一下接接图或者九宫格图，尤其是有多SKU的链接，做成九宫格创意图片会比放单个宝贝的图片点击率相对会高至少30%以上。
例如下图数据测试：

3.????文案差异化

如果周边环境竞店用差不多的创意图片，那么在箱包类目里面，有时文案也是帮助提升创意图片点击率的技巧之一，文案内容可以通过竞店分析，评价，问大家里面提炼买家感兴趣关注点高的卖点，不同的文案创意图片点击率也会不一样的。

4.????背景图

不同的背景创意图片点击率也会有很大差异化，因此在箱包类目里面大家可以尝试用不同的背景图片进行测试，例如我在操作过程中会测试到灰色底的图相对会比白底图点击率高。
不同的产品我们都需要进行多轮测试才能找到最适合自己产品的高点击率创意图

最后，除了创意图片本身需要从多方面优化，找到高点击率的创意图片。
还需要同步关键词的优化，不同的关键词，由于排名不一样，人群属性不一样，那么落在创意图片上的点击率也会有差异化。

例如：当我们的创意只有一张图时，这个时候不同的关键词点击率差别就很大，我们会明显发现精准词的点击率会高，大词的点击率会相对较低，并且这个时候我们关键词的出价与排名都会影响点击率，因此我们可以结合想要推广的关键词进行创意的优化。

例如计划里面放上与铝合金行李箱相关的关键词，在创意图片上就重点突出铝合金的卖点，让关键词与创意图片可以融合一致，也是能够提升创意图片点击率的一种方法。

因此，分享了这么多提升箱包类目的创意图片方法，目的就是希望大家可以通过提升创意图片的质量，提升直通车点击率，从而提升流量突破七八月份的销售旺季。

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	578388512 等级： / 门别币：20第6楼
	回复：2018-9-12 14:36:18
回帖奖励 +4分 谢谢楼主，好好的回个贴就是对楼主最大的支持不是嘛！
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	13143540347 等级： / 门别币：1828第5楼
	回复：2018-9-11 16:21:57
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	lin2385615 等级： / 门别币：40第4楼
	回复：2018-9-11 12:56:27
直通车的点击率不是很重要的，转化率也不重要，投入产出比也不重要。重要的是你一天花了多少钱，引来更多精准的流量。舍不得花大钱，心理素质不好的，就不要开直通车了。哥我一个点击均价七八块，还不是再开车。每天一千以上。直通车就是要抹黑开一个多月，你才能看到光明。

	孔坤锋 等级： / 门别币：20第3楼
	回复：2018-9-10 20:24:30
所谓经营大道，无外乎营销与供应链，供应链乃催动武功的内功心法，营销则为招式，招式华丽但内功平平，则中而不伤，空有内功但无精妙招式，则急死你个憋孙~唯有两者互补，则万人难敌。

	万花筒 等级： / 门别币：40第2楼
	回复：2018-9-10 20:16:18
不会吧 有这样的好事

	wei19930306wei 等级： / 门别币：20第1楼
	回复：2018-9-10 20:08:16
有启发，好文章

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