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红叶5187 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-12 10:42:57 查看：1045 回复：0 次 | |
干货：自助售货机的黄金陈列法则，学会后销量翻番涨 |
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https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z38n.10677092.0.0.594c1debLSXatR&id=564901258984
零售行业里有老话：商品陈列是“沉默的推销员“！好的陈列会令顾客感到赏心悦目，有效地吸引顾客的注意力和刺激顾客的购买欲望。在没有推销员的自助售货机销售中，陈列是我们提高销售额的一大助力！有一个好的陈列绝对能提高30%以上的销售额。
? ? ? 自助售货机不同于传统的便利店陈列，没有传统便利店的人员到位，维护效率低，不能设置中岛等视觉聚焦点，SKU量也不不比传统便利店丰富，我们总结以下几点，和大家分享自助售货机的黄金陈列法则。
一、分类陈列原则
对于自助售货机中，所销售的产品类根据实际情况目主要分为以下几大板块比如：1.食品 2.饮料 3.日用品 4.酒水5. 夫妻情趣用品等，如果机器内产品较单一，可以根据自身需求可以根据不同的产品线来划分！
可按照使用的目的、用途、卖给谁等关联联系，使得商品之间形成对比、互补、衬托等关系。
二、纵向陈列原则
当该产品的品类数超过四种时，商品陈列应从上至下摆放。保证陈列集中达到视觉冲击性。
三、黄金陈列位置选择
以男性视角分析中国男性平均身高在1.7-1.75米左右！所以对应的机器蓝色线，注明为男性平行视角线，也就是在铺货的环节，这条线是直接展示在用户面前！那么可以有针对性的选择把热销款和主打款围绕在这条线的周围，也就是图中的B区和E区！
四、配色协调原则
相邻产品之间的大小、颜色、形状不宜过大；纵向陈列的产品上下之间颜色反差不宜过大。一般由暖至冷色调过渡，注意颜色和谐。
五、先进现出原则
生产日期早的产品，补货时候取出放在最外面，切不可直接堆砌补货，以免造成因产品过期导致的货损。
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