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我绝对不是李白 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-12 10:48:32 查看：2771 回复：4 次 | |
钻展低价引流思路实操你学会了吗 |
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在用直通车推广时，各位淘宝卖家都追求低价引流，但是到了钻展这儿，却没听多少人提起。
难道钻展就不能低价引流吗？
才不是呢，其实只是你不知道它的这个玩法要怎么玩罢了。
接下来就为大家说说要怎么玩！
一、钻展低价引流核心
想让钻展低价引流，首先你得知道它的原理在哪：
1）流量池要足够大。
这一点不用细说大家也懂，流量池只要足够庞大，那么你就能用低成本去获得更多的流量了；
2）流量必须要精准。
流量池的流量足够大了，低价引流是能引来大量流量的，但是这些流量却未必都是精准流量。
如果流量标签与店铺的精准度不高、不准确，这样反而给店铺带来负面影响，例如不能带来转化；这样的话，即使是低价引流，对店铺也是没帮助的，只是在浪费钱。
二、钻展低价引流整体思路
跟着上面的两点核心，拟定一个大体的计划：拓宽流量池，主要就是在单品定向中增加宝贝在计划建立中拓展出来的标签及能够覆盖到的资源位；如果单品的流量池还是比较小，难以拓展为更大的流量池，那么就可以尝试采用多个单品来拓展流量池，增加整体流量，这样同样是能低价引流的。
所以，我们重点的操作核心在于：一个单品推广自定义计划内，设置40个单元，每个单元匹配一个宝贝；然后就将店内的所有宝贝放置到推广计划中，也就是一个计划40个宝贝，两个计划80个宝贝，以此类推，将所有宝贝都添加进去。
然后，再尽可能的去增加能够拓展的标签以及能够覆盖到的资源位，这样就不用担心没展现了！
三、钻展低价引流实操
第一步：计划设置。
采用自定义营销场景设置，根据宝贝的复购周期，选择是否去掉成交用户。
第二步：单元设置。
单元设置比较简单，如下图：
根据只能定向上的出价，按店铺直通车均价的30%出价；访客定向、相似宝贝定向及购物意图定向采用10%的溢价来展开。
建议大家一开始从较低的出价开始，然后每天批量增加0.05的溢价，保持一个持续稳定的增长，这样流量会在短时间获得一个增长。
第三步：拓展定向设置。
这一步，可以通过搜索关键词或是现有系统推荐的标签，尽可能填满30个标签。
第四步：资源位选择。
资源位的选择，直接全选，然后按10%批量一家，再单独针对猜你喜欢的位置溢价30%。
因为现在猜你喜欢的整体流量拓展变多了，所以整体效果也得到提升，要重点关注。
第五步：创意选择。
钻展的创意跟直通车创意选择是一样的。
可以从主图中选择4张上传，或选择3张+1张自定义，主要看有没有创意上传功能。
注意创意图要保证简洁、不能有牛皮癣、不能拼接，才能带来更多点击。
到这里，一个钻展推广单元就设置好了，然后将店铺所有宝贝都添加进计划和单元中，这样你就不用担心没有流量，更能低价引流了！
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