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43243243 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-12 22:36:43 查看：1597 回复：5 次 | |
【经验分享】-新品上市推广 |
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我市场营销专业毕业4年了，之前一直做外贸跟单3年零11个月，出于种种原因，换毕业以来第2份工作，本来面试的是跨行业的商务职位，Boss看我丰富多彩的简历（大学期间各种兼职经历，大多是跟市场相关），又是市场营销专业背景，就叫我尝试做市场运营这块，就这么意外的转型了~~很意外哈，因为我个人也很想尝试新的领域学习新的知识，所以并不排斥，还挺开心的，因为公司给了我学习的机会跟平台，很感谢灵捷。
由于公司产品比较多，Boss叫我写产品推广方案，用PPT的格式，其实大学毕业后没再用过PPT，很多基本操作都忘记了，又上网自学了PPT制作，联系我们公司的产品无线鼠标键盘实际情况穷憋出了“产品推广分析”，不过由于我个人没有很好的理解Boss 的意思，完全只是理论知识，不是落地执行的方案，不过为后面的几个PPT埋下伏笔，以及一些思路参考；
这个PPT大致是分2个方向走，线下&线上推广，
线下有：（根据我们公司的产品-无线键鼠构思的，圈友可以参考具体还是需要根据自己的产品以及实际情况）
1.宣传单/名片（针对目标客户扫街）
2.赞助（高校活动赞助：校庆，校运动会，十大歌手 大一新生军训汇演 辩论赛，商业一条街等
；数码城代理门店门牌赞助）
3.派发小礼品（印有公司LOGO，简单广告语的小礼品，如：扇子&春联）
4.展会/体验店（积极参加行业相关展会；开设体验店）
5.广告（重点路线公交车车体广告；餐桌&网吧桌面广告，比如我们的模板群体大学生的食堂餐桌小广告，受众十分精准）
6.校招（背景：大学生是个不可小觑的目标群体。招高校在校代理，堪称廉价劳动力；参加校园招聘会，提供品牌知名度，招聘人才）
7.商家联盟（进驻出名&有影响力商家，利用他们借势推广宣传；与店家互推，赞助店家搞本品牌宣传活动；与网吧&咖合作，进军网吧&咖售卖我们的产品）
8.新品预约（方式：如新品上市前下定5万享三重折扣（0.97*0.98.0.99）；下定单款单色达500pcs,多送15pcs,再往上多100pcs，每多100送5pcs； 3.可提前预热&回笼资金，一定程度上预测市场前景，实际是让利）
线上：
1.入驻网上购物平台（京东，淘宝，唯品会，天猫，1688，阿里巴巴国际站，亚马孙，速卖通等）
2.热点评论（微博论坛热门事件&新闻评论去评论）
3.原创性软文发布到博客，微信朋友圈&公众号，论坛，微博，贴吧，行业网站，腾讯新闻，QQ空间，问答
4.短视频（上传到快手，抖音，美拍等热门短视频APP上，宣传品牌于无形 3.注意不要有明显打广告的信息，否则容易被屏蔽）
5.微信（微信群，公众号，朋友圈，小程序上发品牌相关图文，语音，视频）
花了差不多20分钟给我们Boss把PPT讲完后，Boss就我讲的内容，叫我再做3个PPT
①微信公众号推广；
②新品上市推广；
③大学生市场
2天时间憋出了第一个--微信公众号推广规划，其实自我感觉很不错了，结果Boss没什么评语，或许在他看来一般般甚至不太好，没说什么；
也是2个方向：
①吸粉活动
购买本品牌任意产品并关注我们的微信公众号，参与各项积分活动，不同积分兑换不同奖品。
我们把兑换积分设置得不是很高，太高的话，感觉好难达到去兑换奖品，容易让粉丝没什么参加活动激情。
可以积分的项目有：
1.购买产品
2.买家秀
3.老顾客推荐新顾客
4.分享转发文章
5.推荐粉丝
6.推送原创文章
与此同时吸粉活动的配套活动同步上线，增加活动出参与性激情
1.拼团（邀请好友低价拼团）
2.砍价（请好友帮忙砍价）
3.集转指降（转发一次降0.5元）
4.优惠套装（套装组合购买更优惠）
5.特权价（开学季，学生购买有优惠）
6.大转盘（花积分转大转盘抽奖）
②增加粉丝粘性
1.每日签到得积分
2.各类游戏互动
3.每周二周四推送好文，入选赚积分
4.图文留言入选送礼
5.有奖竞猜：新品猜价
6.荐客有礼，即享
仅又花1天时间完成了第二个PPT--新品上市推广规划
此活动背景：主要针对通路，造势预热、良性库存 回笼资金、转嫁风险
活动参与方式：预订新品鼠标，达到不同额度有不同的优惠--分阶优惠；然后还设置了升级奖励；奖励还是十分诱人--新马泰十日游
我的想法是每个活动都尽量搭配配套活动&辅助活动，这次也不例外，还有辅助推广模块：
1.各大媒体宣传新品，提高新品曝光率
2.微博&论坛&公众号等互动平台宣传新品，提高新品的关注度
3.购物平台： 开启新品预约，每人最多预订2台，为新品造势，制造十分“火热”“抢手”氛围；
第三个PPT花的时间比较久，大概是5天时间我提交给Boss---“大学生市场切入规划”因为当时我不太清楚我的思路是否适用于我们公司，不过最后还是按自己的思路先做了，时间不等人
其实我的思路很简单，通过在某个大学城聚集的地方开展高校代理竞选，直接受众就是主目标群体大学生，一个可以宣传品牌&提高品牌知名度，一个可以招聘人才，当地学生对当时是比较熟悉的，对当地的市场也比较容易上手，而且学生工资廉价，关键还可以作为高校与经销商枢纽作用，协同经销商更好的铺市。
个人在总结几点心得：
1.先订货再服务，上游企业不可能把下游渠道该做的事做了，资源有限
2.卖点讲出来才是自己的
3.出去谈业务，要把对方说开心
4.没有淡季的市场，只有淡季的思维
5.会花钱的人，懂得花最少的钱获得最大的利益
6.充分借用别人的力量壮大自己。借鸡生蛋，借船出海
7.没有最好的方法，只有适合自己的方法
8.改变自己比改变他人更容易，成本更低
9.市场竞争无处不在，适者生存
10.不以小有成就而自傲，而唯以危机而自醒
11.金杯银杯不如口水杯
罗军勇卖家店铺 szforter0.1688.com业务联系
公司负责人：罗军勇 TEL：0769-89290606，如需购买无线鼠标;无线键盘;无线鼠键套装;鼠标垫;机械鼠标，请联系我们东莞市灵捷电子科技有限公司
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