程程程 等级： / 门别币：20
	发表：2018-9-13 11:07:31  查看：1253  回复：2 次
【直通车】【实操】中小卖家必看：小金额直通车打造爆款

商家简介：运动/户外类目，第二层级，主营，泳衣

问题描述：2017年中旬开的店铺，期间没怎么打理，今年看同行在淘宝上卖的不错，也想尝试下，4月份就开始自己尝试操作店铺了，但因为不懂运营，店铺起色不大，4月中旬尝试直通车，预算很高，花的也不少，成交确实上来了一些，但入不敷出，也没有带动自然流量，亏损严重。

实现效果：一个多月时间，直通车从预算800元降到500元，自然流量从无到每天稳定6000访客，店铺目前两个爆款。具体的操作过程：

1.合理的宝贝定价

店铺的主推款，当时客户定价59元，运营团队在观察市场时，发现淘宝网上有很多同行同款，价格在30-90元之间不等，鉴于此，也考虑市场消费者的接受度，和产品本身的价值，后续的好评率和退款率，以及客户的利润空间，最后与客户协商，定价为49元。

由图所示，选择的是淘宝网上，此产品系列第二受消费者喜欢的价格区间，定的价格，也是这个区间较有竞争力的。

2.主图的优化

宝贝原本的主图是厂家提供的，网上其他商家也用的同样的图片，而且没有主图视频，这样就显得没有差异性，懂点运营的商家都应该知道，这样会得不到淘宝的扶持，而造成的直接结果，就是直通车上宝贝的点击率虽然高于行业平均值，但是也是不稳定的，忽高忽低，所以运营团队，优化了主图，并且上传了主图视频。

下图分别是通过直通车后台的工具-流量解析查到的连体泳衣和泳衣的市场平均点击率。

优化前的数据

优化后的数据

3.直通车关键词的选择和调整

当时客户的直通车只有10个左右的关键词，运营团队在接手店铺后，把关键词加到了80个，选择关键词的原则有三个：1，少量的热词，精准匹配，出价是市场价格的60%。2，与宝贝相关的精准长尾词，广泛匹配，出价是市场价格的80%。3，关键词转化率1.5%以上。然后，根据数据反馈进行调价，删词和加词，删词是因为表现不好，而预算有限；可为什么加词那，因为，关键词的好坏会随着市场和时间的推移而发生变化，这些好词，我们也不能错过。

4.地域调整

经过一段时间后，通过直通车后台里的报表-直通车报表，分析数据，表现好的地域保留，表现不好的地域删除，以确保直通车的更良性进展，也是为了把每一分钱都花的更有价值。

5.投放时间的优化

前期是全部100%折扣投放，一周之后，根据生意参谋后台-单品分析-访客分析，观察统计这一周转化比较高的时间段，那直通车就着重投放在那个时间段，其他时间段，则降低折扣。

这里虽然没有提及店铺里其他细节方面的工作，不是因为他们不重要，恰恰相反，这些工作也很重要，比如标题的优化，上下架时间的优化，官方营销活动，店内营销活动，淘宝客，老客户维护，搭配套餐，售后等等，因为淘宝店铺运营是一个闭环，在这个环上，这些工作都是相互影响的，所以公司的运营团队在直通车打造爆款的同时，店铺里的其他工作也都在尽心尽力的做着，之所以不提及，是这篇文章旨在单纯的说明直通车拉爆店铺单品的方法，告诉大家技巧，切不可后宫佳丽三千，偏偏宠爱一人。

截止到6月底，店铺已经是4颗钻，第四层级，店铺有两个稳定的爆款，至于另一个爆款，就是前面说到的，公司运营团队通过直通车批量推广测款出来的，后续加入了直通车进行的副推，当然，这次，公司运营团队改变了了开车的方法，这款宝贝主做的是定向推广，但比较遗憾的是，因为投入的预算有限，直通车手淘首页的流量引进的不是很理想，不过已经开始慢慢的有了起色。

【小结】在当下市场竞争激烈，流量碎片化，流量越来越难引进的情况下，直通车就成为了一个比较精准的付费引流工具，但如果不懂得技巧，就会造成没有任何结果的情况，从而灰心丧气，半途而废；所以，在此建议中小卖家，开直通车，要有计划、有思路的进行，同时，也要考虑自身的承受范围，和市场情况，不要盲目跟风。

给楼主点动力吧，已有 0 个人对这内容打赏，关于打赏说明. 收藏主题 推荐连接：淘宝网店价值评估、天猫网店评估、淘宝0信誉店铺

智能手机市场正重建新秩序 时间：6月26日 看 17045 次  李佳琦：梦想做属于中国的美妆集团 时间：6月26日 看 9455 次  真实莆田造鞋：上千家造AJ鞋 证书灰色渠道就可购.. 时间：6月26日 看 10145 次  “腾盟计划2.0”如何帮商家实现“全链路数字化增长.. 时间：6月26日 看 7523 次  2021小红书活跃用户画像趋势报告 时间：6月26日 看 3728 次  淘宝今日头条盘点|2021-04-21 时间：6月26日 看 4004 次  谁来填充旅游业1.3万亿美元的缺口 携程还是Boo.. 时间：6月26日 看 6488 次  5家店估值50亿 又一个新赛道爆发：一线VC悉数下.. 时间：6月26日 看 6350 次  淘宝个人店铺出售 一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日 看 16284 次  淘宝个人店铺出售 一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日 看 7866 次  淘宝个人店铺出售 一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日 看 5934 次

更多内容>>

下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易

	一路向尊 等级： / 门别币：20第2楼
	回复：2018-9-14 14:17:49
回帖奖励 +4分 通俗易懂 赞！
签名提示：可设置文字与图片签名，请登录电脑版本设置

	dongdong 等级： / 门别币：20第1楼
	回复：2018-9-13 12:34:16
留着 有用

微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入