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jwqvxdam 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-13 13:10:38 查看：1398 回复：0 次 | |
【干货】双11在即，手把手教你做服装类高转化详情页 |
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双11是淘宝、天猫的流量高峰期，流量会达到店铺平时的3-4倍，那么对商家最大的考验就是提升转化率。如果能在双11商品报名前快速完成高转化详情页制作和上新，有充分的时间打造宝贝销量、好评和买家秀，提升DSR评分，那么双11店铺销量势必可观。
那么商家筹备双11的第一步就是宝贝上新，重点就是需要制作详情页。
我们先看看2017年双11的报名时间表
由上图可知，如果商家要在商品报名前打造好宝贝销量、好评和买家秀，只有两个方式能做到，第一是往期爆款报名参加活动；第二是快速上新品，迅速打造。
基本上的商家都是两个方式并行，本文主要给大家分享如何快速制作服装类高转化详情页，并且快速上新，给商家留下充分的时间去打造宝贝。
说到这里不得不提详情页的重要性，详情页相当于传统模式的营业员，是将宝贝信息快速传达给买家的窗口。一款优质的详情页可以增加买家对宝贝的信任度和购买兴趣，拉长页面停留时长，降低页面跳失率，从而提升宝贝转化率。
做一款服装类高转化的详情页，我们必须很清晰的知道服装风格、店铺定位，以及掌握目标买家人群和目标买家购物习惯等，这些信息越精准，对制作高转化详情页越有利。
同时分析一下买家在购买服装时，对详情页的浏览习惯，一般买家会着重去看商品信息、尺码表、面料展示、模特展示、做工、商品细节、性能等。这些也是详情页的基本组成模板，至于各个模块怎么排版，就需要根据服装本身以及目标买家来定了。
所以，卖家必须把目标买家关注的信息展现在前三屏，甚至可以根据服装本身增加一些情感营销和场景营销来引导买家下单，而这些内容不是光靠服装图片就能传达给买家的。
下面我们分服装风格、店铺定位、目标买家人群、目标买家购物习惯四个方面来分析怎么做出高转化详情页。
一、????? 服装风格
目前网上售卖的服装风格非常多，有韩版、日系、欧美风、复古风、网红风、文艺小清新等。每种服装风格对应的详情页设计风格是完全不一样的，有针对性的详情页设计才能提高商品转化率。
比如网红风女装一般在前三屏除了放海报图、商品信息外还会加入细节图、红人说、细节描述。其中红人说和细节描述十分有意思，都是以网红个人的口吻去描述服装和服装的细节，就像跟朋友在交流一样，让买家感觉十分亲切，代入感也非常强，很容易达到营销的目的。每个网红都会自带粉丝，如果能在详情页上做一些巧妙的互动，就会达到事半功倍的效果。
二、????? 店铺定位
商家在选类目前就必须要给店铺做一个定位，清晰的知道目标买家是谁，他们喜欢什么样的视觉感受，以及能接受的价格范围是什么样的。店铺定位越清晰，对转化越有利。打个比方，一个店铺里面除了各式各样的男装、女装、童装还有母婴用品，这样的店铺给客户的感受就是不专业，像个杂货铺，流量进来之后很难转化。
那么商家在确定好清晰的店铺定位之后就应该考虑优质的视觉输出了，这些输出包括店铺装修、详情页设计、图片拍摄风格、模特选取等，输出内容的风格都必须和店铺定位相符。
此处我们重点来分享详情页设计部分，就拿一个定位中高档的时尚韩版童装的例子来说吧，在详情页设计的时候需要将时尚潮流和童装可爱的元素相结合。一般购买童装的都是妈妈，根据服装风格可以推测出买家的基本喜好，喜欢时尚韩版的基本应该都是年轻买家，并且也比较时尚，所以在详情页设计的时候就可以添加一些锦上添花的文案描述来打动买家。
三、????? 目标买家人群
目标买家群人跟店铺定位是息息相关的，当店铺定位确定后，目标买家人群也会越来越清晰。商家可以通过生意参谋的数据建立一个目标买家画像文本，内含性别、年龄、地域、消费层次、职业、生活状态、回购频次、传播习惯等。不同的卖家人群对视觉传达的要求都是不一样的，对详情页看重内容也不尽相同。比如中年男性的买家人群基本上是一二线城市的中年人和部分年轻人。
针对中年男性详情页设计除了海报、商品信息、面料、设计解说外一般都会放一个搭配推荐，这点非常符合中年男性的购买习惯。即使是妻子给丈夫购买或者子女给父亲购买，也是可以提高购物体验的。
四、????? 目标买家购物习惯
目前电商行业的引流方式非常多，分为公域和私域，公域流量基本上都是广告推广或者自然流量，是比较传统的引流方式。目前最火的私域引流就是直播了，直播的详情页基本上都非常简单，针对的客户都是在看现场直播的客户，所以详情页内容非常简单，基本上内容有服装文案描述、商品信息和模特展示、服装展示就可以了。因为习惯看直播的买家一般更喜欢在直播中跟主播互动获取商品信息，而不是从详情页中了解。
根据文章总结的四个方面已经可以做出很多风格很场景的高转化详情页，完全可以通过举一反三的方式应用到其他文中没有列举到的服装风格中。如果大家想要交流其他风格高转化详情页的制作方式，可以在留言区留言。
实际案例：
同款商品详情页修从堆图片修改为风格相符的详情页之后，页面停留时长和转化率呈上升趋势。流量倍增的情况下，跳失率增长2个点，属于正常范围内。
下面展示该商品优化前后对比图：
通过对比两张详情页，图一店主自制的详情页，图二是使用快麦设计生成的。一模一样的图片，用不同的方式做出来后效果差别非常大。图一在视觉上给人一种很压迫的感觉（堆图片的共同弊端）；图二简单设计和留白后，给人较为舒服的感觉，更愿意多停留几秒看看，所以平均页面停留时长增长2s。商品的转化率跟页面停留时长、跳失率紧密相关，详情页优化后转化率是原先2.12倍，数据非常可观。
案例中的商品是网红风的图片，如果商家选择快麦设计软件中有红人说、红人细节特写的文案模块的模板将会效果更佳。
如果你也想快速制作服装类高转化详情页，可以快速使用快麦设计来制作。快麦设计免费为商家提供各个风格的详情页模板，同时支持商家使用自有模板快速制作详情页。
快麦设计使用步骤：
第一步：将图片素材上传到快麦设计素材空间
第二步：在快麦设计的模板市场中选择一个适合自家店铺风格的模板，如果商家有自己的详情页psd可以直接在系统中解析为自有模板
第三步：将图片素材用选好的模板进行直接套版
第四步：查看生成效果，确认无误后上货到店铺
详情生成效果查看：
http://editor.kuaimai.com/screenshot?key=intelligentArt/user/952/personTemplate/2f27be8e-6fd6-4b90-97b3-c25830bdd9f5.json
系统支持商家立即上架、定时上货、放入仓库三种上货形式，同时也支持切片导出上架形式。
该案例由《服务市场——快麦设计》提供
【小编说】详情页对商品页面停留时长至关重要，也会直接影响到页面跳失率和商品转化率。一份高质量的详情页就相当于是一个优秀的营业员，直接关系到能否成单。
如果商家在详情页设计中有独到的见解或者遇到什么困难，欢迎在评论区留言。小编会筛选出10名商家，赠送价值500元的《快麦设计》软件15天内免费套版30次资格。希望大家积极参加！
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