 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 爆款技术 › 帖子 |
|
yaoyao\\ 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-13 23:39:50 查看：1647 回复：0 次 | |
【主播秀】韩艳服饰：逐流量而居灵活的把资源布局到最优的位置 |
|
八年电商运营的积累，让夫妻俩在耗时5小时以上的直播间里全程开挂。他们对直播的轻车熟路，讲服装搭配，讲配饰选择，让冗长的直播变得轻盈、有趣、有料。努力背后的奖赏是，韩艳服饰拿下了1688平台举办的荣耀主播PK赛的冠军。
“我们就是打不死的小强，无论多大强度的直播，都能坚持。”韩艳服饰的老板王先生说，能获得这次比赛的冠军，他应该要感谢的是此前8年的电商经验，那几年让他们更加了解消费者，了解产品，了解与服饰相关的一切。
韩艳服饰老板和老板娘
刚赚了100万，淘宝店被封
在涉足电商，经营韩艳服饰之前，王先生一直待在四川，守着他的两家饰品店，小心翼翼过着他一手创造的小日子。虽然并不十分富有，但起码不再为钱发愁。
王先生怎么也不会想到，八年前偶然间帮朋友的一个忙，会让他做出离开四川前往广州创业的决定。“过年期间，朋友忙着用电脑打游戏，希望在我的电脑上，帮他挂下旺旺。”那是他第一次接触淘宝店，而且电脑端时不时传来交易成功的声音，对他有着极强的诱惑。
虽然他有两家实体饰品店，但是终归人流量是有限的。但网上开店就不一样，谁都有可能成为他的潜在客户。那时在网上看了些励志故事，像开淘宝店赚了一辆宝马，赚了一套房。这些都促使着王先生把心思放在了电商。王先生动了心，他说，“衣服是年年都要穿都要买的，尤其是女孩子，买衣服跟吃饭一样，是必须品。”于是，他将目光锁定到了中国最大的服装批发城市——广州，并将其店名取名为“韩艳服饰”。
“当时每天能卖出2-3万元的衣服。没多久就赚了100万元。”王先生在回忆第一次开店的经历时说，“那时啥也不懂，只管卖货，当时接了3000件订单，但供应链跟不上，发不了货，收到了很多客户投诉，店就被封了。”
淘宝店被封之事，对于正想要捋起袖子大干一场的王先生来说，无疑是当头棒喝。“我足足在床上躺了7天。如果当时懂供应链，如果那时稍微稳一点，我现在会更好。”王先生一直铭记着供应链对韩艳服饰的重要性。在之后的7年时间里，他们慢慢盘下了近8000平方米的厂房。
韩艳服饰老板娘在直播
1688商+直播：新流量聚集的地方
在开淘宝店时，王先生就一直关注着阿里巴巴1688平台，便从中看到了 “代理商”的商业价值。为此，他把重心转移到了1688平台，还专门成立一家分公司来服务代理商，且研发了营销课程。
对流量敏感，逐流量而居，灵活的把资源布局到最优的位置。这是韩艳服饰的生存之道。
“时时关注平台新活动，因为新鲜的事物里肯定有流量。”王先生说，在平时的时候，小代理商能拿到的流量很少，更不用说拿免费流量，这时就要跟着平台走。所以当他看到平台举办商+直播的主播大赛时，二话没说就报了名。
在每一次直播时，夫妻俩都会极其耐心，针对每一款上新服装，他们一边对着镜头试穿，一边介绍服装的颜色、材质、设计细节，以及穿在人身上的感觉，同时会提醒他们服装要如何搭配。王先生说，1688商+直播的主流粉丝是代理商。换言之，在直播间里，他们不仅要展示商品，还要考虑展示自己的硬实力，比如供应链的能力，商品的性价比等等。
粉丝抛出的刷屏留言，他们都会一一作出回答，比如什么尺码适合什么样的人群；什么颜色是最新流行色；之后会不会有秒杀，是不是比双11更优惠等等。有时候，直播间的代理商还会问一些与服饰无关的问题，比如怎样才能做好直播？王先生也会如实回答。他说直播是根硬骨头，在探索直播方式的路上，他们夫妻俩做了很多尝试。
当有代理商问“成本投入与投资回报”的问题时，王先生也会在直播间里分享他的想法。“做生意本金的池子应该随着利润的增长而慢慢变大。”他说，比如代理商这月赚了3000元，比上月多赚了1500元，这多出来的钱一部分储蓄，一部分应该做投资。这样生意才会越做越大。
“我把1688直播平台当做是和代理商能面对面交流的地方，在这里他们可以看到我的为人、思想，可以相互搀扶着往前走。”王先生说，优秀的主播不仅要对行业有足够的了解，尽力帮代理商找到优质的商品，用自己的专业知识让他们在拿货时知道为什么这款值得购入，这是韩艳服饰的基本能力，但和代理商一起创业成长，也是韩艳服饰的努力方向。
「我对直播着了迷，现在几乎每天都要直播5小时以上。」王先生说，电商里最不缺的就是新概念、新玩法，而这些恰恰对电商老兵来说成了“适者生存”。但是他明白，直播会是他转型和新增长的机会，虽然他并不十分清楚，1688商+直播的出现，会给批发商和代理商带来怎样的机遇和挑战？
但他很庆幸自己依然保持着当年的那份创业热情，他会深入研究电商直播模式，他希望他能抓住这一次的机会。
王琳琳卖家店铺 shop1376967714122.1688.com
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
