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段体信 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-14 0:02:13 查看：3774 回复：1 次 | |
绕过3个&坑& 直通车投产比飙三倍的六步法，你知道吗？ |
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21世纪，网络的迅速发展使网店也迅速崛起了，其中做淘宝的人算是比较多的，不过随着时间的流逝，淘宝也越来越做了，今天就给大家讲讲斑马小姐做淘宝的的一些经历。
一、斑马小姐掉过的那些“坑”
专职做淘宝之后，斑马小姐像很多淘宝掌柜一样，根据自己的朴素经商想法就开干了。其实很多大多数淘宝掌柜都不知道，自己的很多朴素经商想法在电商里都是错的，那都是“坑”。
坑1：产品上架就傻傻等
当时斑马小姐认为，只要产品上架了，总会有人来买。所以当时她也没有去研究消费者为什么买，更没有去研究如何推广才能让访客增加。最初，斑马小姐还是有做过一些推广尝试，唯一做过的就是开直通车，每天烧二三十块钱。不过由于产品客单价太高，转化率只有不到0.05%，直通车也没有能改变傻傻等的状态。
坑2：想靠牛叉的运营来救店
过了一段时间，店铺一点起色都没有。斑马小姐想，我不行，我就去请一个厉害的运营，应该就能把店铺做起来。很快，斑马小姐就招聘了一个自称很牛的运营来做。不过由于斑马小姐自己也不懂淘宝的运营推广，所以请来的运营到底懂不懂，水平怎么样，她自己也不清楚。也不知道这个运营每天在做什么，为什么要这么干，反正做了半年也没做起来。生意比较正常的时候一天能卖出一个鱼缸，惨淡的时候就打零蛋。
这个运营工作了半年之后就离职了，斑马小姐后来总结的时候才意识到，这个运营只是吹牛比较厉害。刚来的时候他说自己多么多么厉害，实际上也是很多都不懂，不但店铺也没有做起来，还白搭进去几万元的人工费。运营走了以后，斑马小姐痛定思痛，彻底放弃了依赖思想，决定自己一边学习运营推广，一边亲自上阵管理店铺。
坑3：以为大店出来的运营就很牛
期间，斑马小姐一直没有停止过招聘运营，毕竟自己的运营推广能力当时还是不够。刚开始，斑马小姐不知道如何招运营，就找大店出来的人，因为她觉得这样的人有经验，能力强，比较可靠。但是，结果又是交了很多学费。其实很多店铺做的很牛，并不是运营厉害，而是他们老板比较厉害或者这个平台已经比较好了，已经是一个大店。有些人就借用在大店工作过的名义在找工作中抬高自己的身价，而实际上这些人可能就是个“水货”，说不定这个从大店出来的所谓的“运营“在上一家店就是一个打包发货的。
就在前几天，斑马小姐刚面试了一个运营，这个运营一来就说他在上一家店帮老板做了几千万，后来老板要求他做一个亿，但是给的工资和提成也没有相应增加，所以就离职了。斑马小姐对这个运营的话半信半疑，当问到这个运营你之前是怎么做到几千万的，接下来我们的店铺要突破月销售额50万你有什么好的建议或者方案的时候，这个运营就支支吾吾了，半天也说不出个所以然。这次面试也就没有了下文了。
二、靠天靠地最终还是要靠自己
斑马小姐跳过若干的“坑”，交了若干学费之后，终于找到了“靠天靠地最终还是要靠自己”的独立发展、自强不息道路。
1.要靠自己的观念正确
这个店铺从几天一单到后面越做越好，关键开始于斑马小姐学习做淘宝过程中发生的观念巨大转变。在学习中，她逐步认识到两个核心问题。一是千元以上的鱼缸虽然利润高，但是买家习惯在实体店买高价的鱼缸，淘宝上的大型鱼缸市场需求并不大，结果就是大型鱼缸在淘宝上很不容易卖得掉。二是那个时候店铺信誉不高，买家对这个淘宝店铺没有信任感。
经过仔细的市场分析，斑马小姐就开始转型做小型的鱼缸以及做鱼缸周边需要的东西，比如鱼缸里面需要用到的类似假山之类的造景，还有鱼缸里面需要用到的水草等。产品调整之后，客单价就从原来的一两千变成现在的六七十元了，很快订单数量就上来了，现在每天都有稳定的订单了。
2.要靠经过自己检验的可靠推广方法
推广是店铺的生命线，没有推广就没有一切。 斑马小姐经过学习，深刻认识到自己的产品特点最适合直通车推广方式。现在，根据我教的直通车方法， 斑马小姐的店铺已经做得有声有色了。
步骤一：趁着直通车不亏，多投多受益
转型做了客单价较低的产品之后，斑马小姐开始结合我讲的多种直通车优化方法开始做了一些针对性很强的调整优化，直通车很快就能够保持在持平状态了。这个时候的直通车投入产出比能做到3左右，另外把日限额加到了每天烧一百元左右。在这个直通车不亏本的阶段，投得越多挣得越多，因此斑马小姐也逐渐敢把更多宝贝加入了推广计划。
步骤二：精选人群是主流，早用早受益
在学习中，斑马小姐听老师说今年直通车最重要的玩法是精选人群，而且精选人群做得越早，收到的效果越好越大。于是斑马小姐赶快按照我讲的去操作把精选人群给开启了。开了一段时间之后发现，效果相当显著，数据吓了她一大跳，精选人群的点击率和投入产出比居然这么高！真的是早用早受益啊！
步骤三：不断优化直通车地域和时间，越准越受益
斑马小姐以前开直通车完全没有投放地域概念和时间，完全凭感觉，想投放什么省份就投放什么省，想什么时候投就什么时候投。学习中，斑马小姐才知道一定要把投放的地域和投放的时间进行精心筛选，要通过仔细的数据分析优化直通车地域和时间：地域只投放流量大，转化率高的省份；时间只投放一天当中成交最多的时段。斑马小姐通过直通车地域和时间优化，突然发现点击率和投入产出比也有显著提高，真的是直通车投放地域和时间越准越受益。
步骤四：不断优化直通车关键词，越准越受益
每一个关键词就是一个带路党！关键词越精准，直通车的效果越好。根据学习，斑马小姐把直通车最近一段时间流量大且投入产出比高的词拿去下拉框里面拓展了更多关键词。首先她打开直通车后台，点击左侧报表—直通车报表—30天数据——往下拉找到“关键词列表”，然后“按点击量排序”，找到点击量最大并且投入产出比特别高的关键词，如下图。
然后，斑马小姐把这些词一一放在淘词助手查询，挖掘包含这个搜索词相关的词。斑马小姐把这里面有用的词加到了直通车计划里面去，让更多赚钱的词生出更多赚钱的“小崽子”关键词。
步骤五：利用直通车带动自然搜索成交，越大越受益
斑马小姐知道，利用直通车带动自然搜索成交，越大越受益。经过持续不断的优化，斑马小姐的直通车数据越来越好，自然搜索流量也被带动起来了。从直通车的数据来看，直通车引导自然搜索的成交已经占到了直通车成交金额的一半左右，实际上相当于直通车投入产出比更高了。
一般的卖家会认为直通车的投入产出比公式是：直通车成交金额/总花费，就拿下图中5月份的数据来看，投入产出比是9.02。但是卖家追求的应该是总投入和总产出，这个时候店铺的实际投入产出比应该是：投入产出比=（直通车成交金额+自然搜索转化金额）/总花费，那么下图中5月份的实际投入产出比=（17739.63+7029.04）/1967.51=12.59。按照这样的投入产出比关系，只要加大直通车投放，斑马小姐距离月销100万的目标已经不远了，成为TOP卖家已经指日可待。
3月份直通车数据：
4月份直通车数据：
5月份直通车数据（现在写文章的日期是5月14日）：
步骤六：组合使用直通车、钻展、淘宝客等带动全店发展，越全越受益
斑马小姐每天都要监控自己的店铺数据，看着效果越来越好，她更有信心继续加大直通车的投入。根据店铺的发展，我最近告诉她，现在直通车是盈利的，尽快大胆的加大投入，钻展和淘宝客也可以同时发力，但是可能现在人手马上不够，可以再招聘一两个客服，然后把老的客服里面有潜质的人培养成运营
以上就是我今天要和大家分享的斑马小姐的经历，希望对大家都能有帮助！
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