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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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姚宗娟 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-9-14 9:21:23 查看：2118 回复：3 次 | |
【流量】利用低ppc快速提高质量分让产品流量和权重飞起来 |
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? ? ? 对于淘宝卖家来说直通车并不陌生，但是大多数都感觉直通车费用太高，花费太多，感觉做好直通车很难，其实没有那么复杂，下面简单介绍几个低ppc打造爆款的小技巧。
? ? ? 相信大家都知道开直通车最重要的是要提高权重和质量分，才会在低ppc时获取更高的排名拿到更多流量，点击率是影响质量分的最主要原因之一。
因此，如何提高点击率是关键。
常规玩发：
一、?常规玩法
? ? ?大部分实力较强的卖家每天都会固定或者听声日限费用，卡位置不停优化提高点击率。
经过一段时间当点击率和排名上去了，质量分和权重自然会提高。
这种玩法也有局限性
1. 这种玩法比较试用小类目，小类目相对热度较低，竞争度也小所以容易提升数据。
但是大类目，由于产品种类多，关键词多，竞争度比较大，所以只靠烧钱排名也很难提升上去或者很不稳定。
2. 对于这种玩法由于花费较大，所以投放区域和时间相对重要。
大多数是限定点击率好成交较高的区域并且投放在成交的高峰时间段。
3. 这种玩法大多数只选少量的词，词相对热度较高，点击率和支付转化率较高的核心关键词，这样容易提高点击率和权重。
这种玩法比较烧钱，用来提高点击率和权重。
? ? ? 下面我们进入主题，简单介绍几种小技巧，低ppc也能提高质量分和权重。
直通车的计划中包含：日限、投放时间、投放地域、关键词、人群、创意、定向等。
我们就是要合理利用这些部分来用低ppc提高质量分和权重打造爆款。
1.?投放区域
? ? ? 只投放少量点击转化好的地域。
市场很热的城市竞争较大，没有市场的地域又达不到预期的要求，数据不会太稳定，所以建议投放在竞争相对较小的二级城市，总之就是尽量选择ppc不高但是转化率还过得去的区域。
毕竟，ppc价格会随着区域的竞争度变动。
2.投放时间
? ? ? 从生意参谋中单品分析中查看单品的流量大和转化率好的时间段，再参考行业同行的投放方式去投放，这样有利于低ppc拿到更多的展现，并且可以保证点击率。
（看成交高峰期可以参考生意参谋中的流量概况，最好是实时概况）
3.人群属性增加溢价
? ? ? 人群溢价这部分大多数卖家没有正确理解它的重要性。
首先合理的人群可以带来高的点击率和投产，同时还能够给产品精准人群以及给产品打多维度的标签（适应千人千面），在人群溢价的时候，主要是从性别、年龄、消费单笔费用和风格等方面来进行溢价，选择一个合适的溢价范围，不断筛选数据精准人群。
4.?关键词选择
? ? ? 直通车选择关键词时，首选精准长尾词，由于竞争度较大所以核心词暂时不选择，因为精准长尾词在同行中展示小并且数据较精准，更容易控制。
反之由于核心词展示较多，出现频率和排名不成正比时点击率也难控制。
所以ppc玩法选词在于精准。
（例如：不要选择“连衣裙”，最好是选择“中长款雪纺连衣裙”投放进去）
5.?创意图和创意标题
? ? ? 测图是放入4张创意图测试，再选择3-7天内点击率最高的一张为主图，多个创意标题时，选择点击率高的作为创意图，这样可以提高产品的点击率。
至于创意标题就是需要与选择的关键词的相关性一致，简单说就是创意标题中需要包含直通车关键词，这样利于提高质量分。
6.?日限方面
? ? ? 日限需要逐渐递增，起步的时候不需要太多，否则后边压力较大，例如：第一天50元，第二天就调整到60-80元，以此类推，这样总费用不会太高，但是流量逐渐呈递增状态，再控制好点击率和投产，权重会起来的较快。
7.其他方面
? ? ? 其他方面例如定向前期不需要投放，首条抢位等也不需要。
总结：利用以上的小技巧可以快速提高质量分降低ppc获取高流量和权重。
不定时更新，关注互相学习讨论，若有具体问题和快速提高权重的技巧可以私聊讨论，共同进步发展，谢谢。
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妍妍老师 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2018-9-14 9:30:04 | ||||
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xfk111 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-9-14 9:26:03 | ||
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舞个泡泡 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-9-14 9:22:01 | ||
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